浅析“趣头条”的商业模式：快速增长和裂变

导读：在移动资讯市场，趣头条自16年6月上线以来，一直低调前行。

在移动资讯市场，趣头条自16年6月上线以来，一直低调前行。直到今年3月16日，趣头条正式对外公布B轮融资消息，才引起媒体和行业的关注。大家都在好奇，这家移动资讯APP的公司是如何做到估值16亿美元。抛开产品形式，趣头条最吸引投资方的是它的商业模式，一种能够带来快速增长和裂变的模式。

想要看懂趣头条最本质的商业模式，必须先了解它的目标用户。与产品的低调风格相似，趣头条的目标用户也同样很少被大众关注，他们生活在三四线及以下城市，用趣头条APP去看资讯、了解外面的世界。习惯用中心化眼光看世界的媒体，自然不会关注这个群体的生活，也不会了解他们的真实需求，往往只是用标签化的语言去定义他们。

一二线城市和三线以下城市的互联网用户之间，毫无疑问存在一条巨大的鸿沟，从信息获取渠道到内容口味倾向上，都存在着难以调节的差异。哪怕是BAT，也无法触及到所有人群，拼多多的崛起已经证明了这一点。从生意的角度，两者无分高低，区别只在于如何抓住不同人群，用什么内容来满足他们。

从趣头条创始人谭思亮的角度来看，三线城市以下的用户群有大量闲暇时间，需要的是有效消磨时间的产品，“三到五线用户的内容需求跟媒体或一二线用户群不太一样，但绝不代表真正低俗。不同的人有不同的需求，你去帮他满足需求而已。”

在中国互联网市场剧烈的竞争之下，补贴用户将会变成大趋势。正如滴滴在打车市场，饿了么在外卖市场，都是依靠补贴战术获取用户、提高市场份额。趣头条在移动资讯上，把补贴战术运用得炉火纯青。通过带动种子用户在其朋友圈内的转发、线下推广，实现了短时间内用户的快速增长和裂变。

这种做法其实并不新鲜，早年的盛大分红系统，近年的外卖、打车等市场，都是用补贴奖励的方式来获客。Airbnb也会有很多类似的邀请机制，邀请朋友来注册，平台奖励邀请者25美金，这些都是很多优秀的互联网公司常见的打法。只不过，趣头条的方式要更加简单直接，收益以“毛”为单位来计算，通过这种补贴方式，吸引对收益敏感的人群。

如果用10分来评判，现在趣头条的商业模式大概是7分，定位“泛娱乐”内容的趣头条，未来将如何构建自己的内容生态，提升商业模式的分值，拓展市场空间，这才是最值得期待的。