步步高与京东到家能和谐相处吗？

导读：前几天，步步高的董事长在接受采访的时候曾谈到，“我希望在盟国生态里，大家能够共同创造、共同分享”，而且他还自比“拼多多”，未来希望是“腾讯负责数字化顾客，京东做数字化的产品，步步高负责做数字化的场景和运营”。

据媒体的报道，步步高(002251,股吧)商业对外发布消息称，公司与京东到家达成深度合作，步步高在长沙、南宁、成都、重庆等城市的200多家门店将入驻京东到家，而且，京东到家会在步步高的合作门店内设置总面积超过100平方米的大型前置仓，将大部分线上销售的品类按一定数量集中放置在前置仓内，从而缩短拣货路线，大幅提高履约效率。

前几天，步步高的董事长在接受采访的时候曾谈到，“我希望在盟国生态里，大家能够共同创造、共同分享”，而且他还自比“拼多多”，未来希望是“腾讯负责数字化顾客，京东做数字化的产品，步步高负责做数字化的场景和运营”。

应该可以看到，在步步高接受腾讯与京东投资以后，京东到家进入步步高的门店是必然的，但这样的结合将结出怎样的果实却还值得考察。

京东到家在2015年上线之初，曾被京东集团内部视为第二次创业，也是刘强东主抓的项目，但这个局限于O2O理解的项目却成了烧钱机器。在不得已的情况下，2016年4月，京东到家和达达“合并”，并在2017年初关闭“到家”服务。在新零售概念起步以后，京东对这项业务的希望重新燃起，而目标一样对准了生鲜。

从规模上看，京东到家几乎联手了大多数的主流大超市品牌。2015年始，正大集团旗下卜蜂莲花、正大优鲜先后入驻京东到家，2015年京东43亿元与永辉超市(601933,股吧)达成战略合作，京东超市入驻京东到家，接着，和京东到家联手的还有沃尔玛、欧尚，还有2017年11月入驻的百佳。

京东到家的命运多舛，主要的原因就是来自京东自建物流的基因。按照曾任京东物流总设计师的现在盒马鲜生负责人侯毅的说法，京东是PC时代中心化的物流体系，初期成本高一点，但是体验好，而且随着规模扩大单位成本自然降下来。问题是，集中性的物流一定有个最佳规模的临界点，超过临界点之后效率降低，成本不减反增。于是，我们现在看到的是，京东物流的履约成本不断快速上升，已经严重侵蚀京东的利润来源，并呈现尾大不掉的样式。

这样的问题，作为京东管理层看不到吗？显然，包括刘强东在内的主要管理团队是心知肚明的，但解决起来却非常困难。一是，自建物流的成本极大，一旦建成就需要更长的周期和更多的销售来回收，不是说放弃就可以放弃；二是，京东是要持续运营的，任何的大动作的改造都可能带来公司内外的剧烈动荡，这是任何大公司都无法承受的，所谓的船大难掉头。

所以，京东基本上放弃了另起炉灶的想法，希望通过修修补补的方式兼容新模式，另外就是继续在扩大仓储提高效率方面极致化，从而走上了越扩建越投入风险越高但却不得不更加扩建和投入的怪圈，就如同即将冻死的人感受到的却是酷热而脱光衣服一样。

京东到家实际上是承载了京东物流在转型上的探索，确实关系到京东未来的生死存亡，但依然将所谓的京东物流的核心能力作为依托的京东到家走的却是弯路。与之相比，京东的主要竞争对手却在物流方面没有任何历史负担，可以用完全新的模式去大干快上。

我们应该看到，微信可以用一个红包在一夜之间做了支付宝十几年的事情，阿里巴巴也很有可能用一个盒马鲜生在一年之间做了京东十几年的事情，这就是万物发展的优胜劣汰和新旧转化的规律，不是任何人任何企业可以例外。

京东到家是关系京东未来命运的大步骤，需要做的当然是尽可能的扩张合作伙伴，由此来提高自己的生存能力，尽可能的降低成本。但是，因为合作的松散，在效率上提升非常难，沃尔玛、永辉与京东到家的合作都流于形式，步步高作为一种“小店”，和京东到家的合作能做到什么程度，就更难说。

另外，我们看一下数据，“京东到家会在步步高的合作门店内设置总面积超过100平方米的大型前置仓”，不知道这样的话是谁说的。100平方米的前置仓算大型？就双方所说的电器而言，两居室的房子能放置几台冰箱彩电洗衣机呢？可见，双方的合作展示出来的东西远远比实际用途大得多。