后直播时代 探探牵手陌陌能否实现自救

导读：陌陌和探探联手打造了陌生人社交领域迄今为止的最大并购案。近日，陌陌发布公告宣布将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金。交易完成后，探探原团队将继续独立运营。

陌陌和探探联手打造了陌生人社交领域迄今为止的最大并购案。近日，陌陌发布公告宣布将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金。交易完成后，探探原团队将继续独立运营。

根据陌陌2017年前三季度财报显示，截至2017年9月30日，陌陌持有的现金、现金等价物和定期存款总额为9.497亿美元。显然，收购探探一次就花掉了公司存量现金的一大半。而陌陌一掷千金的背后，实际上是陌陌遭遇发展瓶颈后的无奈自救。

背景资料显示，陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置同身边的人更好地交流。陌陌成立于2011年3月，8年来得到了快速发展，2014年12月12日，陌陌科技登陆纳斯达克完成了上市。2015年9月，陌陌开始发力直播业务，逐渐从社交到直播转型，推出直播服务“陌陌现场”、红人直播以及独立APP“哈你直播”。2017年，陌陌全面开启了视频社交时代，并增加了“快聊”等新玩法，逐渐从单纯的LBS功能出发，发展成为一个囊括丰富社交娱乐场景的泛娱乐平台。

陌陌也依靠直播业务打了一场漂亮的“翻身仗”。推出直播业务后，2016年陌陌的营收和净利润都大幅上升，直播的收入从2016年一季度的1560万美元飙升至1.95亿美元，直播营收占比也由30.65%升至79.15%。由此可见，陌陌已成为高度依赖直播的公司，数据华丽的背后也埋下了隐患。

转折点出现在2017年。伴随着监管的加强和用户的审美疲劳，“直播风口”偃旗息鼓，各类直播平台在用户流量、用户活跃等指标上态势疲软，陌陌也不例外。虽然陌陌公布的2017年第三季度财报显示，其三季度净营收达3.545亿美元，同比增长了126%，其中直播部分的营收达3.02亿美元，营收占比高达85%。同时，2017年9月，陌陌月活用户达到9440万，创下了历史新高。但值得注意的是，陌陌的直播付费用户数量却陷入了停滞。财报显示，陌陌视频直播服务的季度支付用户当季数量约410万，而在2017年前两个季度，该类型用户数量也是410万左右。除此之外，虽然直播营收占比持续上升，但陌陌移动端营销营收和手游营收都分别出现了下降。陌陌的运营成本增速也已经在过去两个季度快于营收增速，这进一步加剧了市场的担忧。

随着直播市场的降温，有业内人士指出，一直以来，在陌陌的营收结构中直播业务占比都过高，目前来看，直播给陌陌带来的红利或许已经消失。直播业务占比过大的陌陌成为了投资者们不得不重视的隐患。财报公布后，陌陌遭遇了资本市场的看空，当日陌陌的收盘价报36.02美元，大跌了20.1%。

陌陌的危机还远不止于此。来自易观千帆的数据显示，陌陌的月活跃用户数量呈下降趋势。今年1月，陌陌月活跃用户数仅为4576万。在用户的男女比例上陌陌严重失衡，77.3%的用户为男性。除此之外，在用户的年龄上，陌陌的“95后”用户只占14.44%。而相比之下，在陌陌用户中，有41.15%是31岁到40岁，即80后。

被逼到悬崖边的陌陌势必需要展开新的反击并开拓新的业务。而用户群体更加年轻化且发展势头迅猛的探探则成为了陌陌眼中极佳的收购对象。据去年6月探探官方提供的数据显示，探探手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比达75%以上。日活量突破600万，次日留存率高达75%，并完成了超过30亿次用户的配对，用户男女比例达到了6：4。易观千帆的数据显示，陌陌和探探的重合活跃用户数为579.34万，重合率仅为9%。此外，探探用户的年轻化水平要稍微高于陌陌。数据显示，在探探的用户中，24岁以下用户（即95后）占比高达25.54%。

对于此次收购，陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示：“我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念。”从此可以看出探探基于女性的产品定位可以弥补陌陌在用户比例方面的不足。此外，陌陌本身也急需在直播之外寻找到一个新的增长点。按照陌陌方面的介绍，未来陌陌也将以社交为核心，通过更丰富的产品与更多元化的品牌，持续丰富社交场景，强化并升级泛娱乐泛社交战略布局，满足不同人群的社交和娱乐需求。

易观新媒体行业中心分析师马世聪在接受中国商报记者采访时表示，陌陌的底层还是社交，泛娱乐或者直播业务都是利用丰富的、多元的社交场景打造去获取用户的时间并拉升活跃度。对于现阶段的陌陌来说，在直播业务带来的收入增速放缓的情况下，对新的收入增长点挖掘是十分必要的，或者说在整个公司的发展过程中都是非常必要的，收购探探甚至其他应用产品拓展收入空间也能帮助其在资本市场受到更高的认可。

而对于探探来说，自2014年上线以来，探探一直采取的都是免费模式。2017年，探探开始在商业化领域进行尝试，于2017年第三季度开始尝试收费会员模式。随后，又在今年1月推出VIP会员制度。有业内人士分析，探探由于功能较为单一及国内用户环境的限制，无法与对标企业Tinder一样成功转型商业化，而陌陌流量变现的能力则能够为探探带来更多的价值。

不过，二者的结合能否真的讲出新故事来还是未知数。马世聪表示，在熟人社交市场，尤其是移动端基本上被QQ和微信所垄断，而陌生人社交市场则是陌陌、探探等不断利用产品功能的创新与完善来挖掘市场机会，陌生人社交产品普遍面临的问题是在帮助用户破冰建立了关系连接之后，如何更好地让用户在平台上进行充分的沟通交流。从陌陌来看，不管是直播、短视频还是狼人杀等互动游戏都是希望帮助用户更自然地产生话题交流，借此提升用户获取和黏性沉淀的能力，进而有更强的变现能力。

“对于两款在陌生人社交市场都有不俗表现的产品来说，避免同质化应该是以后需要注意的一个问题。应在优势互补的情况下，利用产品的差异化特点来发展更多的用户。”马世聪表示。