陌陌收编探探：陌生人社交未凉 唐岩急需新故事

导读：探探董事长兼CEO王宇也表示，陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群：“共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级，将覆盖更广泛的用户和需求， 以优势互补和战略协同，来赢得一个更大。

探探董事长兼CEO王宇也表示，陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群：“共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级，将覆盖更广泛的用户和需求， 以优势互补和战略协同，来赢得一个更大

时代周报记者 陆一夫 发自北京

情理之中但又意料之外，狗年第一宗互联网公司并购花落陌陌。

2月23日，陌陌宣布与探探公司及其全部股东达成最终协议，前者将以股票及现金的方式收购探探100%股权，对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金，预计收购在今年第二季度完成。

陌陌方面向时代周报记者表示，交易完成后，探探原团队将继续独立运营产品和品牌。创始人唐岩在接受媒体专访时表示，陌陌和探探的用户重合度并不高，后者拥有较高的女性用户比例将弥补陌陌男性用户过多的不足。

虽然与腾讯、阿里近期动辄数十亿元的投资并购相比，陌陌收购探探只是小巫见大巫，但考虑到陌陌账上现金流只有9亿多美元，这笔约合7亿美元的交易显得非常重磅。

这标志着陌陌的重心将重新回到社交领域，将巩固护城河作为首要任务。自2016年杀入直播领域后，陌陌的变现能力得到极大的提升，但直播业务的瓶颈已经凸显，拥有过亿月活跃用户的陌陌需要寻找下一个增长点—收购探探不仅能直接增加陌陌整体的月活跃用户数量，而且还能探索陌生人社交未来的商业模式。

合并同类项

在接受媒体专访时，唐岩表示收购探探是泛社交战略的一部分。“我们希望在社交层面上有更多符合不同类型的，或者符合不同需求的社交产品提供给大家。其实陌陌和探探在目前的产品形态其实是各有侧重的。他们对于非熟人之间的信息交换为社交目的的人群来说，都提供了比较大的社交价值。”

唐岩表示，收购探探不是单一行动，未来会继续推进更多的并购。“收购对于我们来说，不管是对内对外，都是一个非常明确的信号，我们是立足社交为本，然后在泛社交和泛娱乐上能够扮演更重要的角色。”

收购总价高达7亿美元，这几乎是探探上一轮融资的两倍。去年7月，探探完成D轮7000万美元融资，由YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

探探估值上涨如此迅速，与其成长性密不可分。据去年6月探探官方提供的数据，探探手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比75%以上；日活量突破600万，次日留存率高达75%，并完成了超过30亿次用户配对。

值得一提的是，探探用户男女比例达到6：4是打动唐岩的另一个重要原因。对于此次收购，唐岩表示：“我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念。”他认为，探探与陌陌存在天然的协同性，前者的用户年龄结构以及对用户隐私保护方面对陌陌形成互补，而且两者的用户重合度并不高。

探探董事长兼CEO王宇也表示，陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群：“共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级，将覆盖更广泛的用户和需求， 以优势互补和战略协同，来赢得一个更大的社交市场，我们对未来的发展充满信心。”

艾媒咨询CEO张毅向时代周报记者表示，这笔交易属于意料之中，由于陌生人社交的竞争非常激烈，探探面前还有陌陌、腾讯这样的巨头压制，突围绝非易事。他指出，登陆纳斯达克为如今陌陌的资本操作带来便利，上市后有利于将后来者消灭，这是互联网领域的游戏规则之一。

事实上，摆在陌陌面前最重要的挑战是如何继续扩大自己的社交版图。在唐岩看来，只要掌握用户人群，变现是不愁的。“互联网里面拥有海量的用户，最终因为商业变现没有完成而死掉的公司，我好像是没有见到过。”

因此如何维系这一人群，将其留在陌陌上是至关重要的一步。陌生人社交产品往往能通过结识异性为驱动力完成获客，但LBS（基于地理位置）交友的方式较为单一，导致这类社交产品只能停留在一定规模上。

寻找变现出口

为了解决用户增长问题，陌陌在过去两年里多次迭代版本，尤其是去年7月推出8.0版本，以强化以及拓展更多元的社交形态，补充之前首页比较单一点对点的产品形态，变成点对点的、点对多的、多对多的多元互动形式。新版本上线后，陌陌将用户从“附近的人”分流到其他的应用场景中，这被视作对提升女性用户的使用体验，以及构建泛娱乐生态圈的关键一步。

从基于LBS的社交，到视频、游戏社交等模式，陌陌的目标在于推动内容和用户的分发，继而为商业变现铺路。

引入直播功能不仅解决了陌陌的商业化模式，而且还打开了用户增长的天花板。在推出直播业务前，陌陌的月活跃用户增长率一度连续两季度大跌，甚至出现环比负增长，但2015年赶上直播这趟顺风车后，陌陌的用户数据触底反弹，在直播业务的助力下月活跃用户向着过亿级别前进。

根据陌陌最新一季财报，去年三季度其净营收同比增长126%，至3.545亿美元；归属于陌陌的净利润为7910万美元，高于去年同期的3900万美元。此外，去年9月的月活（MAU）为9440万，高于同期的7740万。

对于陌陌而言，收购探探最显然易见的益处来自潜在用户的进一步覆盖。目前探探有付费会员、VIP会员等试水，但商业化探索上显然不如陌陌熟练，尤其是会员收入占陌陌总营收并不多可以看出，唐岩瞄准的自然不是探探目前的收入规模，而是未来的想象空间。探探一旦将陌陌的游戏、直播等商业模式进行照搬，就可以完成无缝对接。

但除了直播，陌陌在变现上并没有太出色的表现。虽然直播为陌陌的营收带来爆发式的增长，占总营收的比重也在逐渐增加，但增长态势在2017年已经趋于平缓。过于单一的变现模式迫使陌陌设法寻找下一个风口。

然而监管政策收紧的情况下，陌陌的直播业务难有出彩表现。以直播答题为例，原本可以成为直播平台创收的新玩法却意外遭到叫停。2月14日，广电总局下发《加强网络直播答题节目管理》的通知，明确指出未持有《信息网络传播试听节目许可证》的任何机构和个人，一律不得开办网络直播答题节目。

此外，该通知直指一些答题平台内容审核机制不健全，出现导向偏差，并存在低俗媚俗等问题。目前，西瓜视频、映客的《芝士超人》以及陌陌的《百万选择王》都已经暂停，且未宣布何时归来。有业内人士告诉时代周报记者，直播答题看似烧钱，实际上得到大量广告商的青睐，参与冠名的商家希望通过这种精准营销的模式提高品牌知名度，特别是互联网金融平台都将之看做是新的获客渠道。

张毅认为，用户达到一定数量的互联网产品要变现并不是一个特别困难的问题，关键在于变现能力的强弱。“陌陌比较明显的弊端是用户的沉睡周期较长。”他告诉时代周报记者，大部分互联网产品的变现并不是来自服务本身，而是羊毛出在猪身上的运作模式，陌陌的商业模式还需要寻找更多类似直播这样的出口。