探探被陌陌6亿美金买下 陌生人社交再无后来人

导读：在行业的老大和老二合并之后，陌生人社交赛道将日趋冷清。

在行业的老大和老二合并之后，陌生人社交赛道将日趋冷清。

今天，国内陌生人社交领域的老大全资收购了老二，这是陌生人社交领域迄今最大的一起并购案。

23日下午，陌陌宣布与探探及其全部股东达成最终协议，陌陌将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金（总计近7亿美元）。满足惯例成交条件之后，此收购案预计在2018年第二季度完成。交易完成后，探探原团队将继续独立运营产品和品牌。

成立于2015年的探探堪称“后起之秀”，同样是基于LBS的陌生人社交应用，其模式对标国外的同类应用Tinder，使用者通过左右滑动可以认识附近的人实现交友功能。上线至今，探探先后增加了基于共同兴趣、共同手机联系人的推荐机制以及帮助聊天破冰的“真心话问答”功能、对暗恋的通讯录好友匿名表白”等功能。

在融资方面，2014年11月，探探完成500万美元A轮融资，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投。2015年7月，完成DCM、KPCB、光信资本、LB资本等机构共同投资的1300万美元B轮融资。2016年3月，完成了3200万美元C轮融资，DST、元璟资本等领投。2017年公布的7000万美元的D轮融资则是由YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

前辈陌陌成立于2011年8月，经过近7年的发展，已经从单纯的LBS功能出发，发展成为一个囊括丰富社交娱乐场景的泛娱乐平台，包括一对一以及群组聊天、动态分享、直播、短视频等功能，也是陌生人社交行业唯一的一家上市公司。

值得注意的是，此前，YY、今日头条等公司都被传有意收购探探，最终敲定这笔交易的却是陌陌，36氪消息称因为陌陌开出了一个“无法拒绝的高价”。最近两年来，陌陌一直在强化直播和视频社交，高价收购探探又是要讲一个怎样的新故事？

梳理陌陌的发展历程，可以发现，2014年，陌陌的更新功能主要围绕增值服务和上线游戏，在社交玩法上已经开始走下坡路了，转折发生在2015年，2015年12月，陌陌开通红人直播，2016年4月全面升级直播功能。自从上线直播功能，陌陌的指数直接从低谷直线上升。

经过2016、2017年直播化转型的陌陌在业绩上实现了大幅增长，从2016Q1到2016Q4其净利润分别为1270万美元、2320万美元、4950万美元、9150万美元。

紧接着直播之后的下一个故事是视频。在陌陌7.4.0版本，首页改版新增了时刻短视频广场，随后大变脸的8.0版本更是在视频社交领域进行了广泛的布局，集齐狼人杀游戏，相亲交友，电台，短视频，派对等一些列视频内容。在二季度财报电话会议上，唐岩也表示，该季度的一项工作就是围绕短视频为中心展开内容运营，不过，和直播不同，视频内容并不能像直播那样在短期内带来直接的经济收益。

可以说，直播成就了陌陌的再度崛起，但过度依赖直播业务也使业绩看似华丽的陌陌陷入增长困局。

陌陌公布的最新财报显示，三季度净营收3.545亿美元，同比增长126%，超出预期。同时，2017年9月，陌陌月活用户达到9440万，创下了历史新高。不过，财报公布后，陌陌却遭遇了资本市场的看空。股价大跌的原因或许在于直播付费用户增长的停滞。财报显示，陌陌视频直播服务的季度支付用户当季数量约410万，而在2017年前两个季度，该类型用户数量也是410万左右。

焦虑的陌陌急需一个新的增长点，而收购探探的意义之一在于可以弥补陌陌在用户构成上的短板。

事实上，在陌陌2016年更新的6.6版本中，已经推出了类似探探的“点点”功能，但功能固然容易模仿，沉淀下来的用户人群却是很难改变的。如果说陌陌更多是从男性视角出发进行设计功能，那么探探便是一款从女性视角出发设计功能的产品。探探曾对外透露，注册用户已经突破9000万，日活600万，男女比例接近于中国人口男女比例的6：4，平均用户年龄只有23岁。

在观念依旧相对保守的中国市场，女性用户可谓是陌生人社交行业宝贵的资源。不过在接受36氪采访时，唐岩表示，女性用户仅仅是考虑的重点之一，另一考虑点在于，点对点的异性社交从两三年前就已经不是陌陌最核心的侧重点了，因此两家公司“互补性非常强”。

从公司的层面看，陌陌现在旗下不仅包括移动社交App陌陌，还有专门的短视频App哈你，另外，此前陌陌还投资了二次元社交App扩列，全资收购探探进一步扩张了陌陌的社交版图，也可以带来大幅用户增长。

收购的另一方，探探也急需突破自己的发展瓶颈。

和陌陌相比，探探在功能上表现得相当克制。即使在D轮融资方中出现YY之后，探探也并未顺势拓展直播业务。功能的单一固然可能是为了保证女性用户体验，但也有曾经的探探用户告诉界面新闻，探探功能太少，用起来比较受限。没有陌陌那样通过群组、直播、视频、游戏等各种内容构筑起的丰富生态，探探更可能沦为流量入口，用户在探探上建立社交关系后完全可以转移到微信。作为前辈的陌陌已经踩过了陌生人社交这条路上的坑，或许可以给探探提供一些建议。

另外，收购之后探探在商业变现上也或将有更多探索。不做直播也不做视频的探探目前对标的是Tinder的会员服务收费模式。探探也在2017Q3开通会员VIP服务，客单价每人每月数十元，开通VIP后即可获得“恢复不小心划掉的推送用户”等会员权限。

收购之后，从理论上说，除了现有的会员模式，探探完全还可以将陌陌的直播、游戏、营销等变现模式嫁接过去，探索多元变现模式。不过，在此前接受采访时，王宇曾表示，不把划图片升级成划视频主要还是考虑到亚洲女性交际中惯有的羞涩，虽然年轻用户越来越接受视频，但从人群总体来看，女性视频聊天的意愿明显低于男性用户。唐岩也在采访中表示，在探探的商业化上没有太多急功近利的想法。

在完成收购之后，探探将坚持自己的原有路线还是依托于陌陌的直播帝国谋求转型？这将是这起收购在未来一段时间的一大看点。

与此同时，在行业的老大和老二合并之后，陌生人社交赛道将日趋冷清。

遥想2013年开始的社交领域创业潮，曾有数百款社交产品一夜冒出。根据艾瑞咨询的数据，2014年中国社交网络市场达到100亿元，在2013、14年的新增app中，有30%关于社交。细分赛道上的陌生人社交同样获得了资本的青睐：创新工场投了秘密和涂手，贝塔斯曼投了SAY、金沙江创投投了友加……无名的小项目更不计其数。

然而，2015年资本寒冬以来，伴随社交创业成为重灾区，大量早期社交项目陷入增长瓶颈，陌生人社交更显落寞。匹配效率低，真实资料无法沉淀成为制约行业发展的痛点。艾媒咨询数据显示，2016Q4中国陌生人社交应用用户规模达4.88亿人，较2016Q3增长3.61%，用户规模增长逐渐放缓，并从增量转向存量，同时，行业的前两名陌陌和探探已经甩开后面的竞争对手太远了。

2016年以来，在直播、短视频的冲击之下，有人不禁感叹道，这一代年轻人已经不太愿意跟陌生人聊天了。在基于视频的这波浪潮中，Monkey类的实时视频社交成为过去一年陌生人社交领域的新亮点。考虑到中国相对保守的社交氛围，单一的视频交友类APP并不被看好，也未成气候。倒是陌陌，彻底地用“视频社交”的概念武装起了自己，在8.0版本里，通过模块化的界面集Monkey、Houseparty、狼人杀等一众新玩法于一身。

如今，在行业老二也被陌陌收入囊中之后，或许只能感慨一句，陌生人社交再无后来人了。