7次创业失败，从发传单到公司IPO，市值超600亿，只用了3年！

导读：7次创业终逆袭、超600亿估值、1200天创造了互联网行业奇迹、造富神话……每个标签都让人血脉贲张。

近日，创投圈最大的话题莫过于“趣店上市"。

7次创业终逆袭、超600亿估值、1200天创造了互联网行业奇迹、造富神话……每个标签都让人血脉贲张。

当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时，一家创业只有三年半，合计1200天的企业，已经实现半年近10亿净利润。

10月18日，趣店在纽交所上市了。股票代码“QD”。开盘价报34.35美元/股，较发行价大涨43%。最终收盘价29.18美元/股，市值达96.25亿美元（约合638亿人民币），

由此，趣店不但是今年中企在美最大IPO，也可能是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司。

这是中国互联网行业的一个纪录，创造这个纪录的正是趣店集团创始人罗敏。

屡败屡战，7次创业终逆袭

以下内容大部分节选自砺石商业评论（ID：libusiness）

这一上市盛宴背后，创业“九死一生”的创始人罗敏，身家和声名暴增，个人持股市值达6349.12万股，持有上市后股份的19.2%，持股市值122.86亿元人民币。

罗敏出生于1983年，至今已经有10年的创业经历。在罗敏10年的创业生涯中，他一直屡败屡战。

2005年，扎克伯格的Facebook刚刚兴起，还在校园的罗敏开始了第一次创业，尝试做校园SNS，不过很快便以失败告终。

2008年，罗敏做了一个类似社交电商的项目。著名的天使投资人，联众游戏老板鲍岳桥投了200万，但很多决策和想法无法顺利落地，项目最后失败。

2010年初，罗敏创业做外卖，做了一个多月就倒闭了。回头来看，外卖是一个好方向，但时间点选择不对。

2013年，罗敏再次邀请当年的创业伙伴共同创业，这次项目是做豪车团购，先找4S店店长谈好合作，再找到用户来下订单，第一个月就卖出了60多台宝马。但在与4S店结算销售返点时，他们遇到了麻烦。因为4S店人员流动快，他们的合作都是和店长谈，不是跟公司谈，人走就不认账。罗敏团队越做越吃力，就停掉了这个项目。

2013年10月，他们又考虑做在线教育，将北大老师的资源匹配到江西的县城去。但是由于老师都是在校大学生，学校网络速度慢，录制视频的效果很差。没有强大的师资资源，没有强大的技术能力，意味着没有好的用户体验，项目也最终失败。

“创业的选择，一定要看自己和团队的基因——擅长做什么。比如腾讯没有做电商的基因，百度也不适合O2O，阿里不擅长做社交，这也是他们虽然想在自己薄弱的地方发力却始终做不起来不得不通过入股方式解决的原因。”罗敏说。

“如果我是产品经理，O2O再火再热，也不应该去做，因为O2O主要看线下。如果你是做技术的，创业的方向要整天和销售团队打交道，好难的。那不是你的风口。”

3年前还在派传单

2014年3月，罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人，说自己又想到一个好项目。这一次是“趣分期”。

“趣分期”的模式是用户在网上预约后，服务人员去宿舍签单，然后何洪佳他们在京东下单购买iPhone转交给用户。

4月，“趣分期”项目启动。有天晚上，他们跑的两个学校一天交易额实现3万多元。罗敏想，中国至少有上千个大学，如果扩大1000倍就是每天3000万交易，这次不再是狼来了的故事。

创办之初，公司包括罗敏本人在内的多数人都在发传单。凭借深厚的校园推广经验和那股“狠劲”，在2014年9月1日开学那天，趣分期的传单淹没了上海所有高校。最疯狂的时候，装传单的垃圾桶都不够用了。当月，趣分期百度指数首次超过分期乐。趣分期用这种打法继续进攻其它城市，最终成为校园贷行业一霸。

“趣分期”上线不到1个月，就获得了蓝驰创投数百万美元的A轮投资。

在2014年5月到6月，“趣分期”准备再做一轮新的融资。这次，罗敏一共见了几十家VC，很多只是感兴趣，但就是不投。

但“趣分期”等不起，它们当年9月目标要扩张到200多个城市，如果在这个时点拿不到这笔钱，“趣分期”的成长速度会大大受限，就很可能被对手打垮。

在罗敏因融资受挫非常沮丧的时候，遇到了源码资本创始人曹毅。曹毅和罗敏只聊了半个小时，就决定投资“趣分期”。

曹毅的投资逻辑是，“趣分期”切入了一个特别好的客户群，大学生有很好的信用基础，如果有很好的工具能帮助他在最需要钱的时候多一些生产资料，那就是有价值的。另外，曹毅喜欢投资像罗敏这样的连续创业者，项目的连续失败使得他们坚韧不拔、处事不惊。

天使资金帮助罗敏迈出第一步，之后的融资过程，是一个多家资本机构之间的彼此撮合的故事，3年间，趣店飞速完成7轮融资。其中，2015年8月，趣分期第5轮融资，蚂蚁金服领投2亿美元，公司估值近10亿美元。

为何蚂蚁金服会选择投资“趣分期”？罗敏解释说，“趣分期”想构建一个中国年轻人的信用体系，蚂蚁金服旗下的芝麻信用也在做类似的事情，双方对未来愿景和方向是切合的。根据双方计划，蚂蚁金服投资“趣分期”后，“趣分期”的数据会与芝麻信用的数据完全打通，甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通。

推出趣店

“趣分期”如果只是做大学生生意的话，应该也能做成数十亿美元的公司。但是，罗敏担心，如果一直只有大学生用户，很有可能是下一个人人网。

2015年3月，罗敏提出要做基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”，鼓励大学生开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。

趣店的目标是送货上“床”，你在厕所里需要卫生纸也给你送来，你在玩游戏想吃泡面也能送来。用户可以用信用支付，可以分期，也可以下个月一次性还清，“趣分期”借此推广信用消费的理念，让在趣店上购买商品的人都成为“趣分期”的授信用户。

“趣分期”分期消费服务的主力产品是1000元以上的商品，低平均客单价的零售产品，目的是希望用低价高频消费来带动高价低频商品的信用消费。

趣店App是“趣分期”发展的关键节点，至少为公司带来了300万用户，这为后来拿到蚂蚁金服的巨额投资打下了基础。

转型

在2015年一年的时间里，全国各地有上百家创业团队开始杀入校园金融市场，鱼龙混杂，大学生凭借一张学生证就能在互联网上借到几十万。另外，校园金融的监管风暴开始来临，罗敏意识到，“这太危险了”。

几经思考后，罗敏决定，“趣分期”要退出校园金融业务，品牌也要由“趣分期”升级为“趣店”。

罗敏说，他从来没有想过通过在校生的分期消费来赚钱，他想的是，积累他们在大学里产生的信用数据，等毕业了再提供其他类型的金融服务盈利。

2016年7月7日，“趣分期”正式升级为趣店集团；9月5日，趣店正式宣布退出校园分期购物业务，转型向非信用卡人群的消费金融业务及小额现金贷款。

根据趣店向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO(首次公开招股)招股书显示，趣店2017年上半年净利润为9.73亿元，同比增长695.25%。在截至今年6月30日的6个月期间，趣店促成超过382亿元人民币的交易，涉及702万活跃借款人。

趣店首位投资人：投资回报1000倍，但最初并不打算投他

罗敏（左）和朱天宇（右）

最初并不打算投他

2013年，罗敏从好乐买离开之后，带着创业想法，反复来找我，但每一次都被我否决了。

原因在于，那时候的罗敏就像个“猛张飞”，想到什么就做什么，执行力很强，但是一件事的护城河有多深、天花板有多高，这些创业初期阶段会面临的问题，他思考还不够。思考不够就会碰壁。

序曲：2009

我们是认可罗敏趣分期方向的第一个投资人，在他只有一个想法的时候就决定投资，是真正的天使投资。

我第一次与罗敏见面是2009年的夏天，在电商年会的派对上，罗敏刚刚结束上一个创业项目。那时我对他的印象是：有点儿羞涩，没那么自信，不断在问我问题。

他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”、“你觉得某某某怎么样？”，这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征——对个人成长的高度渴求。

再次见面，就到了2012年。深入交流下来，发现这是一员猛将，天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法，也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。

后来我才知道，原来他还曾是一个Gamer，即时战略游戏星际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追随。回头看，高强度试错中训练出的强悍团队执行力，也就不难解释。

接下来遇到，是又一次电商行业活动上。每一次见他，他都在说他的新想法，给我的感觉是，这是一个不安分的人，可能会创业。

这次有戏

2014年3月，罗敏带着趣分期的项目来谈。他来办公室，推门第一句话就是：“天宇，我觉得这次有戏”。

我当时快速决定投资的原因有两方面：一方面基于双方的信任；另一方面是蓝驰对行业的判断和罗敏的方向不谋而合。

2013年底，我们得出了一个判断：在中国，互联网金融不只是P2P。中国金融市场是资产和资金错配，资金过剩，优质资产稀缺，消费信贷是没有被挖掘的资产洼地，加上罗敏在好乐买管理过地面推广团队。

对罗敏的信任来自于，此时的他从当初唱吧候选合伙人，到经历了几轮不成功的创业，气场已经变了，从原来的好奇大男孩，变成了失败过好多次从死人堆里爬出来的创业者。

再加上他几次创业，身边的团队都一直跟着他，这也构成了我们信任他的基础。

如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后，蓝驰的首轮投资回报很可能轻松超1000倍，而且仅仅用了3年半的时间。

越过山丘，才发现无人等候

我其实是一个比较懒的投资人，倾向于找到最优秀的人，我的作用是分配资源。而罗敏的特质在于，勇于不断地定义战场的边界。

2014年9月，有一次我在小区遛弯，接到罗敏的电话，他说趣店要从原计划50个城市的扩张，改成在同样时间内扩300个城市。我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战。但最后，电话里罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑，成功说服了我。

之后，从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期，罗敏和趣店从没停止过探索。以至于，“越过山丘，才发现无人等候“，在目前的赛道上遥遥领先。

为什么趣店业务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！

如果继续追问为什么罗敏能成长这么快？除了他对个人成长的极度渴求和强悍的执行力外，柔软的身段也非常重要、心胸是最难突破的瓶颈。

2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多，要协调各个股东的利益诉求之复杂，不一而足。

可以比较的是，通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度，罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥协换取整体抉择的效率，以足够大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识。

趣分期最后的成功，也说明了一个道理，把长板优势做到更长，单点优势做到极致才能突破。