华为美国梦碎:运营商巨头爽约背后 美国市场在顾虑啥

导读：“华为手机不能进入美国运营商网络，是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。”

“华为手机不能进入美国运营商网络，是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。”

在一年一度的国际消费类电子产品展览会（下称“CES展”）上，华为消费者业务CEO余承东发表了慷慨的“临时演讲”，言语中，有无奈，有遗憾，也有愤慨。

按照原本的消息，在CES展上，美国运营商巨头AT&T将宣布与华为合作，销售华为手机。但本以为板上钉钉的事情却在最后一刻扭转。

AT&T放弃了合作。

在华为全球化发展的道路上，美国一直都是最难啃的骨头。2016年，华为高调宣布要撬动美国市场，这场坎坷的“美国梦”一做就是两年。

多位通信、手机行业专家在接受《国际金融报》记者采访时表示，与AT&T的合作计划搁浅，意味着失去了运营商这一渠道，华为进入美国市场将会非常困难。

为何华为需要美国

一位通信行业人士向记者透露，为了与AT&T合作，华为做了一年的努力。

从2010年开始，华为企图通过收购、投资的方式，撬开美国市场的大门，却被美国以国家安全为由拒绝，甚至遭受指控。虽然在2012年，华为曾表示要将重心从美国转移至欧洲，但是2016年，华为再次宣布要打开美国市场。

屡次碰壁，依旧“初心不改”，华为对美国市场为何“爱得如此深沉”？

第一手机界研究院院长孙燕飚在接受《国际金融报》记者采访时表示，要想成为国际品牌，必须要占据发达国家，美国人口在发达国家中是最多的，而且美国作为高端市场，其人均消费力较强，虽然三星和苹果近年来在中国的市场份额有所下降，但因为占据了美国的智能手机市场，三星、苹果依旧是全球前两大手机品牌。

2017年华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，仅次于三星与苹果，在中国市场遥遥领先。

市场研究机构Counterpoint日前对2017年三季度各手机厂商的利润进行了调查。数据显示，苹果手机单台利润高达151美元，是中国厂商平均每部手机利润的近14倍，位列第二的三星手机单台利润为31美元，华为手机单台利润为15美元。

通信行业专家刘启诚则认为，华为急于突破美国市场与5G时代的到来也有关系。在欧洲市场，华为已经成为德国电信、法国电信、西班牙电信、意大利电信等全球领先运营商的供应商，若不能突破美国市场，华为运营商业务的增长点或将遇到瓶颈。

此前美国政府公布了新版《美国国家安全战略报告》，报告将推出5G网络作为国家安全重要任务和振兴美国经济优先行动之一。

2018年，华为“三十而立”的目标是构建万物互联的智能世界。为此，华为近年来一直在推动全球化。目前在全球范围内，华为已经设立了15个研究所/院、36个联合创新中心。

孙燕飚称，任何一家企业，要想成为国际品牌，都需要进入到美国市场，如果华为的产品和业务没有真正在美国市场中占据一席之地，华为的全球化在一定程度上就是有缺失的。

美国为何难啃

多位业内人士分析，华为此次受挫，主要是由于美国认为华为会威胁到其国家安全。

此前，一份写于2017年12月20日的“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”邮件出现在公众视野中。邮件主要内容是要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。

难道华为与美国消费者之间，就只隔着这一封“邮件”吗？

通信专家刘启诚认为，美国以国家安全为理由怀疑华为只是一个借口，实质上是政治和经济原因。特朗普上台之后，希望通过实体经济回归来拯救美国的经济，此外，华为在国际市场上的竞争点在于华为的设备价格很便宜，美国担心其运营商经受不住华为的低价竞争，只要华为渗透进去，其他设备厂商就没有机会。

华为如今已经成为全球最大的通信设备商，目前全球前50大移动运营商中有45家是华为的客户。

据《华尔街日报》报道，美国电信行业正陷入困境，美国电信行业的多名高管表示，华为已经成为主导未来全球电信网络的公司。

美国一向对华为、中兴的通信设备持怀疑和拒绝的态度，但是为何只有华为的手机面临困境？中国的手机品牌HTC、中兴此前也曾在美国市场顺风顺水，2011年HTC在美国的市场占有率一度超越苹果。

孙燕飚称，华为在美国卖的是旗舰机，而且全部用的是自家的芯片。

此次CES展上，华为宣布在美国市场发布的Mate10系列手机搭载的是华为海思自主研发的麒麟970芯片，而芯片是手机终端的核心部件，直接涉及到安全问题。

电信分析师付亮认为，华为想冲击高端市场，一步到位是很难做到的，与AT&T合作泡汤原因之一在于华为没有掌握好宣传策略，在CES展开幕之前，国内外的媒体就多次宣传华为与AT&T合作，将与2018年上半年进入美国运营商，此消息自然会引起竞争对手的警惕，大肆地宣传预热合作消息实质上会带来负面效果。

华为近两年一直在大力投资智能手机业务，除了其占据了全球第三的市场份额，给苹果、三星带来挑战，华为推出的高端机Mate10系列对标苹果、三星的旗舰机，其麒麟970芯片主打人工智能技术带来的高质量体验。CES展之前，华为在美国街头大打广告，号称“The best phone you’ve never  heard of”（你从来没听过的最好的手机），这一系列动作招致了美国政府和企业的戒备与排斥。

刘启诚认为，美国政府之所以对华为如此强势，从某种角度上说，美国并不需要华为，在智能手机方面，苹果和三星很难超越，在通信设备方面，有诺基亚和爱立信的竞争，除了价格优势之外，华为需要在产品上做出突破，要是华为哪一天做出独一无二的产品，让美国的消费者不得不采用，届时美国或许会对华为打开大门。