猩便利的步子迈大了？零售须精耕细作

导读：被几位互联网大佬齐 “撒币”砸出来的直播竞答之火，眼瞅着又要被徐小平关于区块链的一番豪言壮语给抢去了风头，有人笑称，现如今这 “风口”怕不是以天计算。

被几位互联网大佬齐 “撒币”砸出来的直播竞答之火，眼瞅着又要被徐小平关于区块链的一番豪言壮语给抢去了风头，有人笑称，现如今这 “风口”怕不是以天计算。好在，这两天有猩便利，为前阵子大火过了一波赚足了眼球的 “过气话题”无人货架拉扯回了些注意力。

在2017年下半年的短短几个月内，我们足见了这一赛道的疯狂——30家无人货架项目获得了近30亿人民币投资，迅速涌入的创业者与资本将这个 “新零售”概念下孵化出来的新产物装点得热闹多姿。

但是，真正吃得上蛋糕的，从来都是少数人，喧嚣过去，毛病也就来了。

比如说，扩张速度太快其他维度跟不上了。

日前，有媒体报道称，猩便利被传出北上广业务将进行紧缩，全国所有三四线城市将撤站，铺货低于50人的企业全部撤柜。对此，猩便利方面的负责人表示，只是个别点位和城市站要进行调整优化，具体城市站和网点的调整细节公司还在讨论中。不过在北京商报的报道中，相关负责人也表示，调整后，猩便利的网点扩张重点将集中在北上广深津等一二线城市，对于三四线城市则暂时不会再投入精力。

虽然猩便利方面对于负面信息予以了否认，但是从另一个角度看，恰恰引出了一个问题，猩便利走三四线是不是太早了些？

公开资料显示，截至2017年底，猩便利对外公布的进驻城市数量已达50个，网点数量超3万个，远超市场上很多无人货架企业一年扩张的网点数量。

“现在打三四线城市的经验难度太大了。”虎嗅作者云阳子表示，在他看来，大部分的三四线城市尚未经历过“便利店”的市场教育，直接 “越级”过去铺无人货架就会比较难成，办公室进场零售的经营难度是很高的，并不是摆个货架放在那里就可以了的。 “这毕竟这个新物种，对综合能力的要求也非常高，还是先在一二线城市起步，打磨出比较强的供应链能力之后，再去做下沉，比较现实。”

险峰的投资人申悦人也认为，目前三四线城市在这一块的消费习惯还没有起来，贸然铺点的效果不会太理想，而在另一方面，她表示 “零售是要精耕细作的，业务发展超过自己管理边界的拓展，不太稳。”
不过，小e微店的CEO荣光则不这么看。

“这根本不是走不走三四线的问题。关键的还是网点本身是不是优质，是选取场景模型的问题。”在荣光看来，所谓的优质网点的一个基本要求就是 “100人以上的企业，而三四十人的小规模企业的点位偏离了商业模式本质。”

不过这一点，猩便利却不以为然，在他们的迅猛扩张中，即使是30人规模的小公司，依然是标的。创始人司江华表示，猩便利要打造消费方式和消费平台， “你不能说100人公司的人有需求，30人公司的人就没有需求。”

但即使猩便利在这样的打法下，声称“我们发展得很好” ，也不得不面对一个现实，入驻小规模公司，单点的收入并不高，然而其上物流、人力、系统搭建等方面投入的成本却依旧高企，运营的难度也同随之加大，劳心劳力，即使现在没出现问题，离赚钱也着实远了些。