在线答题每天烧钱1500万 直播第二春还是资本闹剧？
导读：1月3日，王思聪生日当天表示拿出10万元给一款叫《冲顶大会》的App发奖金，一时间引发各种直播平台答题类游戏的投资热潮。
1月3日，王思聪生日当天表示拿出10万元给一款叫《冲顶大会》的App发奖金，一时间引发各种直播平台答题类游戏的投资热潮。时至今日，周鸿祎旗下的花椒直播则上线《百万作战》，而今日头条&西瓜视频推出《百万英雄》，映客力推在线答题《芝士超人》，而一直播也于昨天刚刚上线《黄金十秒》……大家疯狂“撒币”，仅1月6日晚上11点30分，西瓜视频的《百万英雄》、映客的《芝士超人》、花椒的《百万作战》就同时投放了百万级别的单场奖金，分别为100万、101万、102万。20分钟的时间三家一共烧掉了303万元。南都记者统计，目前上述5家直播企业，仅一天撒出的奖金总额就接近1500万元。
直播+问答模式，从蓝海到红海，只用了不到三周时间。然而，疯狂的背后，依然是各种不明朗的未来。烧钱的无底洞、有奖竞猜的合法性以及消费者最关心的获奖人数真实性问题，自“直播问答”面市以来就如影随形。“现在大家都是‘像素级同质化’玩法，运营复制门槛很低，”一位答题节目内部人士告诉南都记者，目前没办法考虑太多迭代优化以及差异化，比拼的就是速度。
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问：烧钱换流量何时到头？
转化率低 巨额奖金不是长久之计
前天晚上9点，南都记者亲自体验了一场今日头条&西瓜视频《百万英雄》的问答。200万奖金吸引来超过了175万网友入场。南都记者期间使用了一次复活卡，最终顺利答完12道题，但由于胜出的有9万多网友，最终每人分得21元。按照规定，奖金超过10元才可以提现，而这笔奖金绑定银行卡提现后，2天到账。
南都记者留意到，类似这样的百万级专场并不少见。花椒的《百万作战》甚至在前天刷出了530万一天的奖金额。而昨天刚上线的一直播，虽然只有2场，但总奖金也达到了110万元。映客《芝士超人》一天合计4场，总奖金额接近200万元；西瓜视频一天6场，总奖金额则达到了550万元。如果再加上每天4场的《冲顶大会》，目前5家直播问题平台一天的总奖金池就接近1500万元。
昨天，南都记者再度获悉，花椒、映客等平台刚刚上线了“大逃杀”答题模式，也就是仿照如今现象级游戏“吃鸡”的血战到底模式，最终只有一个全部答对的幸存网友，独享100万奖金。
这的确是低迷了一年的直播平台的一棵救命稻草。据ASO 100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量5日涨幅近10倍，映客直播与花椒直播的飙升速度同样惊人。王思聪生日当晚《冲顶大会》9点场，10万元奖金带来了28万的在线流量，平摊下来每个流量的成本仅为0 ．35元。而按照南都记者参与的这场直播，200万奖金吸引了175万直播观众，平均1.14元的单个用户成本，也比现在动辄近10元的App获客成本低了许多。
但获客成本低，转化率也不高。“直播答题是一种高额奖金获取流量的模式，本质上也是另一种获客成本。”还在“隔岸观火”的斗鱼直播相关人士对ci此提出质疑。“这种烧钱换流量的方式，性价比不高，而且这种快速获取的流量同质化严重。如何保有？能否有效转化？也是难题。”“答题节目的用户诉求是‘圈钱’，而直播平台需要‘打赏’，”一位答题节目内部人士对此也表示赞同，高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式，但这绝不是长久之计，“我们会根据市场变化调整策略。”
除了奖金的刺激，现在的直播平台内容运营已经是“像素级”同质化。平台们一直强调耗时短，门槛低是答题节目快速火爆的契机。同样地，平台本身技术门槛也不高，复制速度更加快。从最初社交网络的复活卡，到后来的明星出题官的粉丝效应，再到昨晚上线的、仿照“吃鸡”游戏的血战到底模式，几乎都成为了各家平台的“标配”。“目前大家都在拼速度，同质化不可避免。”一位答题节目内部人士向南都记者透露，题库可能是未来差异化的重要内容之一。据了解，花椒直播与之前火爆的电视综艺《一站到底》官方合作，而映客直播则建立了一支内部策划团队，并签订了保密协议。不过，上述内部人士也向南都记者表示，答题平台“这些用户的诉求跟直播平台有一定区别，所以答题平台更适合独立运营，应该采用不同于直播的商业逻辑。”
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问：巨额奖金是否踩线？
“移动端综艺”还是“竞技游戏”？
昨天，一张搜狗CEO王小川在朋友圈称，“搜狗汪仔”在《一站到底》的实时答题技术可以帮用户更快“冲顶”。在留言区，不少人也称搜狗新品为“作弊神器”。腾讯CEO马化腾则回复称“动作很快”。
不过，直播平台方面也不避讳“外挂”现象。“目前主持人开场口播都会让用户‘呼朋唤友’来答题，”对于作弊，映客相关人士也表示“并不介意”，“既然是游戏，肯定欢迎用户和朋友一起参与。”
因此，在业内看来，相比公平竞争项目，把直播问答看做一个轻娱乐综艺节目反而更加合适。“你可以看做移动端的《开心辞典》，”映客相关人士如是表示。据悉，目前花椒、映客分别获得美团、趣店集团、懂车帝等的广告投放。南都记者留意到，花椒的美团广告呈现包括活动冠名，题目植入品牌内容，以及主持人穿着露出，这种形式与电视台节目几乎无异。
直播问答似乎在向轻综艺靠拢，但南都记者采访发现，综艺节目是不能设置巨额奖金池的。根据广电总局的规定，比赛类节目不允许设置超过5000元的巨额奖金，即使是奖品，最多也是几万元的量级。“这类游戏的核心就是巨额奖金的刺激，移动端突破了广电总局的限制瓶颈。”乐正传媒研发总监彭侃告诉南都记者。不过，他也认为，如果最后每个人只平均分到几十块，更像是“电商促销”，跟综艺还有所不同。
不过，昨天，各家平台已经跟风上线了答题“吃鸡”模式，最终只有一个用户幸存，并独享100万奖金。对于这种新的玩法，直播答题究竟是“竞技游戏”还是“移动端综艺”，就值得进一步推敲了。
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问：奖金要不要交税？
奖金属于脑力报酬还是偶然所得？
另一个被质疑的问题是，关于答题奖金的上线。《反不正当竞争法》中提及，“抽奖销售奖金不得超过5000元”。不过虎嗅专栏作者林华认为，直播答题不涉及销售，“用户只消费了时间，更像是一种劳动报酬。”同样，IT律师赵占领也认为，不涉及销售就不违法，“免费获得的机会属于赠送，附赠式有奖销售就没有影响。”
那么用户获得的奖金要不要交税？对于这一问题，业内表示还需要对收入进行明确定义。
赵占领认为，此类收入属于个人收入的“偶然所得”，超过1万元需要缴纳20%的税。这应该是企业承担代扣义务。不过，映客相关人士则向南都记者透露，由于无法统计每位获胜者的累计奖金，所以目前获奖者个税由个人承担。如果按照这种模式推算，那么100万“血战到底”的获胜者最终可能要扣除2万元的税收。
而林华则认为，这可以理解为用户脑力获取的“劳动报酬”，那就应该按个人所得税征收。“同一项目连续收入按一个月内取得收入为一次。”也就是说如果每次获奖35元，一个月在同一平台赢得100次，那你就达到国家个税起征点。
问答Q&A
《冲顶大会》App4场
单场5万
花椒直播《百万作战》7场
500万
今日头条&西瓜视频推出《百万英雄》6场
550万
映客推在线答题《芝士超人》4场
191万
一直播上线
《黄金十秒》2场
110万