全面屏大战夏普手机为别人做嫁衣 渠道布局存短板

导读：2017年的手机市场可谓是一场全面屏的争夺战，夏普手机掌门人罗忠生也直言夏普手机是最早提出全面屏概念的品牌，不过，尽管押对了方向，夏普手机业绩在全面屏大战中却并不突出，其他一些手机品牌却沾了全面屏的光销量大增，可以说夏普提出的全面屏概念为他人做了嫁衣。

2017年的手机市场可谓是一场全面屏的争夺战，夏普手机掌门人罗忠生也直言夏普手机是最早提出全面屏概念的品牌，不过，尽管押对了方向，夏普手机业绩在全面屏大战中却并不突出，其他一些手机品牌却沾了全面屏的光销量大增，可以说夏普提出的全面屏概念为他人做了嫁衣。专家表示，夏普手机宣布第三次回归中国市场适逢全面屏风口，但品牌力不足、渠道布局短板都让该品牌望洋兴叹。

销量不佳

近日，CCTV-2财经频道《消费主张》栏目对2017年度手机消费报告进行了专题报道。报道称，全面屏成为2017年手机领域最热门的词汇，自2017年1月以来，已有20多个品牌超过50款产品搭载了全面屏。在一系列数据中，回归中国市场仅半年的夏普手机，位居2017年手机销售增速榜单前10名。

增速并不能完全代表销售情况，据媒体报道，赛诺的数据显示，夏普S2上市的前3个月（2017年8-10月）线上线下总销量约为1万部。北京商报记者联系到夏普手机相关负责人，问询关于夏普手机的销量数据，该负责人表示出于公司考虑，无法对外提供。不过他还强调，很多所谓的公开数据与实际情况并不相符。

罗忠生在此前接受媒体专访时曾坦言，由于品牌影响力不够，夏普手机S2销量没有达到预期，并透露会推出一款全世界屏占比最高的手机，后续会在品牌和产品上同步发力，推出全系列的产品，以增加市场份额。

北京商报记者登录京东商城看到，在夏普手机京东旗舰店中，S2手机的评价数量超过2.3万条。据悉，作为夏普手机的首发平台，京东与夏普手机签订了三年包销协议。去年8月8日上线后的短短5天时间内，夏普S2全面屏手机在京东平台的预约量超过22.4万。罗忠生表示，夏普手机在京东上的预约量从客观上看没有达到预期，可能传播力还不够，说明要改变用户20年的习惯是很难的。

夏普方面表示，目前京东是该品牌的惟一线上销售渠道，可谓是将线上的销售全部押在了京东身上。北京商报记者登录夏普天猫旗舰店，发现店内的产品多是电视机等家电产品，确实没有手机的身影，苏宁易购也搜索不到夏普手机。国美在线官网上仅能找到几款老式夏普手机机型。

亏本运营

夏普一直渴望在中国手机市场抢占一定份额。2003年，夏普手机首次进军中国市场，由于当时中国市场日本品牌众多，自身就存在一定的竞争，加上中国本土手机品牌兴起的冲击，在2005年，夏普与其他日系手机全面退出中国市场；2008年夏普再次进入中国，还将日本市场销量排名第一的手机直接引入国内销售，获得了巨大的成功，随后几年，夏普在中国高端手机市场上也占领了一席之地，但是随着智能手机时代的到来，遭遇苹果、三星以及国内众多新兴品牌的冲击，夏普2011年开始没落，并于2013年再次退出中国市场。

而去年夏普手机在中国市场的再度回归，带有太多的“富士康”色彩。在富士康大刀阔斧的改革下，时隔三年，夏普迎来扭亏为盈的讯息。根据夏普发布的最新数据，2016财年（截至2017年3月）合并经常性损益预计盈利99亿日元，此前预期为亏损2亿日元，而上财年亏损1924亿日元。

不过，在运营商世界网总编辑康钊看来，夏普手机从去年上市到现在，仅仅几个月的时间，肯定还是处于亏本运营的状态，不可能盈利。

尽管夏普十分重视中国市场，屡败屡战，但该公司并未将中国市场作为惟一的发力点。“夏普手机是个全球性的品牌，不仅在中国市场销售，在印度、美国、东南亚都有布局。夏普手机有两个品牌，一个是中高端的夏普品牌，还有另外一个瞄准低端市场的品牌，只是这个品牌在中国市场并没有大力推广，在海外市场的出货量更大一些，比如印度。”康钊说。

据海外媒体报道称，罗忠生曾透露，鸿海预计在2018年4月起的日本新会计年度，在印度投资2000万美元，增聘5000位员工，拓展旗下富可视手机销售，目标是要卖出1000万部，市占率倍增至5%。

前途未卜

“事实上，夏普手机在整个市场的投入不够，包括品牌和渠道，这在很大程度上严重制约了该品牌的发展。”康钊如是说。

与现在市场上的主流手机厂商相比，夏普手机的渠道建设还远远不够，该品牌并没有形成全渠道布局，不管在线上线下还是运营商渠道，夏普手机的铺货都比较有限，如上述所言，夏普在电商渠道只倚赖于京东，却没在其他大平台进行布局。更重要的是，夏普手机没有自己的专门销售渠道。夏普方面此前在接受北京商报记者采访时也承认，渠道布局方面还有所欠缺，需要进一步完善，未来夏普将做全渠道手机。

从2015年下半年以来，国内手机市场风向突变，随着OPPO、vivo等主攻开放渠道的手机厂商崛起，线下渠道和硬件价值被重视起来，各家品牌发力全渠道成了征战国内手机市场的新常态，而曾经只是主打线上的互联网手机品牌或转型或消亡。

对于线下渠道，很多人最深切的感受是随处可见的OPPO、vivo门店，在城市内几乎所有商业区都会看到蓝绿门店的影子，除了一二线城市，OPPO、vivo的线下触角已经渗透到三四线城市甚至乡镇市场。据来自OPPO的信息透露，其在全国共有24万家以上的经销商店，据悉vivo的线下零售店数量已经超过了25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。

除了这两个品牌，北京商报记者走访市场发现，主流品牌都在商场中都设有自己的专柜，包括苹果、三星、华为、魅族、努比亚等，在朝阳大悦城，8848、美图手机等品牌也都拥有自己的专柜。

“之前我们对夏普手机品牌的定位乐观了一点，现在来看夏普手机品牌在用户中的感知是不够的。”罗忠生表示，品牌非常重要甚至是致命的，而品牌的积累还需要2-3年时间。

康钊指出，目前来看，富士康对夏普手机的支持力度还可以，但与夏普电视相比就有差距了，正因为富士康的大力支持，去年夏普电视取得了很好的销售成绩，所以夏普手机还有很长的路要走。

夏普手机将在2018年全面布局完整的产品线。罗忠生表示，未来产品系列会更加完整，不仅会推出创新的产品，也会推出全系列的产品。未来几年会是一个新的阶段，全面屏之后，3D摄像头、AI、AR在手机里的应用都是未来的创新发力点。在品牌营销上将会通过与夏普电视联手等多种途径加强品牌建设。