创业路演——六大失败原因

导读：每个项目都有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候，犯的都是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因，欢迎大家对号入座。

每个项目都有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候，犯的都是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因，欢迎大家对号入座。

1、模式陈旧

创业者错误在于，切入点已经是红海，但在整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系。

比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。

创业者这么分析本身的逻辑是没错的，可是，你知道为什么每个人要去为你这个平台贡献100元吗?

2、不懂调研

有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本，那也得有足够的调研维度。他如此少的样本，就拿来做统计对比分析，得出多少比例的人干嘛干嘛。从定性中发现的问题和要求证的结论，再用大量的用户去定量认证，否则，这样的调研，将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。

3、目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是建立在摄影作品版权。

这样的商业模式，面向中小企业，购买平台上面的图片，是可以探索的，就像全景、华盖等，你比别人便宜，照片更好，用户体验更佳等，都可能有机会。但是，如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权，因此而购买上面的图片，这样的模式就是有问题的。

4、梦想远大，但第一步无法落地

某个DIY衣服设计项目，模式较旧，做的人很多了。初期切入的产品是内裤，还谈到后续会推出其他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候，把可能的东西，都阐述成为了一种必然的东西，作为核心优势来讲。还不懂?举个栗子，比如设计师队伍大，有设计能力的都将成为他们的设计师队伍，甚至成为合伙人，这就是他们提到的项目的核心优势，但，这是必然的吗?

5、关系资源型创业

一个做房地产金融的房产众筹平台，想消灭中间环节，重组优化，做债权和产品的混合众筹，只能从销售和推广进行切入，还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目，绝不是并不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。

6、太贪心，不够聚焦

有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务，所谓一站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做，都想做。

创业者谈到：想建立自己的养狗场，准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦，这或许是首次创业者的通病。