11月园区大会嘉宾演讲之黎恒:园区托管运营模式的创新实践

导读：11月9日，由上海市工业经济联合会、新华网、中国产业园区发展创新联盟联合主办的2016 CIPC中国产业?园区大会在上海召开。本届大会以“经济新常态下产业园区突围之道”为主题，汇聚了产业园区领域的行业巨头以及政府和企业代表。

11月9日，由上海市工业经济联合会、新华网、中国产业园区发展创新联盟联合主办的2016 CIPC中国产业•园区大会在上海召开。本届大会以“经济新常态下产业园区突围之道”为主题，汇聚了产业园区领域的行业巨头以及政府和企业代表。

今天为大家带来浙大网新集团副总裁黎恒主题演讲！

园区托管运营模式的创新实践

浙大网新集团副总裁黎恒

黎恒：我把我们在设计的商业模式跟大家做个分享，就是园区的轻资产托管模式。

有这样一个背景和驱动，第一个是过去30年，大量的政府创造了巨大的园区资产，当然这个受政府的考核，有一定的影响，就是固定投资。现在政府手里拥有大量的物业资产。第二个是新经济的转型。第三个是体制机制。这种机制下怎么来服务企业发展。另外一个是效率与品质时代，大家对品质要求有很高的期望。另外就是网新自己也在探讨，网新是浙江大学下属最大的企业之一了。网新的产业地产，经过这十几年的发展，现在自己的重资产主要以长三角为主。以重资产持续下去有很大的困难，也有很大的风险，所以我们用轻资产的方式参与地方的转型，其实主要的是园区载体。通过轻资产的导入，为网新的一些智慧产业，来提供市场的支撑。这是我们主要的一个背景做这个事情。

简单介绍一下网新集团的情况，网新集团是浙江大学下属最大的一个企业，我们过去是做轨道交通，其中一块是地产，我们依托于浙江大学的校友资源。过去我们还做了很多类似的项目，像我参与的项目从众创空间开始，到产业街区，到特色小镇，再到科技园区，都有一些招商运营的一些具体实际经验。我们轻资产里面最大的特点，就是轻资产的园区加资管，我认为轻资产走下去一定要把资管的力量放大，有很多优质的项目，园区就是资源的连接器，好的项目连接以后，怎么来基于资本投资？可能是轻资产往下走的一个关键，网新在投资领域，在基金领域做了很多的尝试。在做轻资产运营过程当中，资本的力量怎么导入进去，我觉得是我们做园区的人很重要考虑的话题。

在园区我们注意几个方向，大家都谈到产业生态和产业圈子，第一个是产业核，第二个是微环境，怎么来营造有利于人的创业创新，创意的生活环境，这是很重要的观点。另外是全球化的资源。还有新的机制，我们主要跟政府在做对接，在园区过程中，我感觉是一个红利的地方，需要社会化的专业力量来介入，这里可能机制的创新，为我们园区轻资产运营的方向提供了很好的基础。另外是专业化，专业化在园区里面越来越重要。

我们在和政府的交流过程中，我们设计了自己的模式，政府也希望我们帮他带来新的企业，我们过去经历一个强强联合的关系。第三就是基本型的配套，每个政府要有他的政绩。这个过程当中我们做什么？我们更多的是触发你的产业发展方案，你的运营方案，包括你的整体配套，要有一个好的方案。我们要从我们的网络服务资源，最后就是出绩效，我们的绩效就是政府的政绩。核心是政府主导，企业主体，还有专业化运作的园区运营机制，这是以园区为平台，从事创新服务的有效趋势。我们这种模式的案例现在已经有好几个了。

这个过程当中我们怎么来说服政府领导？第一个政府要做决策，第二个是绩效目标的考核者。正是这种模式里，还有一个关键的要素，我想今天在这里把我们操作模式跟大家做一个交流。这个模式在运行过程中受几个大的因素的影响，第一个是你的团队要懂政府的园区业务，要有一定的政府工作背景的经验，因为要和政府进行对接。轻资产里面，尤其是接政府轻资产里面，最大的挑战是政府的负责人，你怎么跟政府互动，来推动园区的运营。第二个就是在这个过程中，政府的人员变动是很频繁的。在这个过程当中他的执政理念会发生变化的，你怎么跟他进行沟通，建立一种比较稳定的园区发展的预期，这个是很难的。

在第二个过程当中，我们怎么来跟随当地经济发展的内容，来做一些调整，来得到不同层面的支持，很重要的就是资本的力量，所以我们每到一个地方去，要跟当地主要的企业建立紧密的关系，利用杭州的创新资源进行合理的有效的嫁接。我们园区有几个企业已经具备基本要素。就是把当地的资源怎么整合起来，导入到你的园区，借助这种资本的力量。

第三个就是你本身的体系，一定要有自己的体系，要有后台，你要有项目库的支持，另外一个就是你本身也有一定的品牌资源，这样一种导入。我简要的把我们的轻资产运营的方式和理念给大家做个介绍。本质上我们认为自己是科技创业创新服务业，园区只是一个载体，但是我服务的是区域的发展，这个过程中可能很多的服务已经超越了园区的边界，可能融入了当地其他社区的发展当中，它本身是一种充满魅力的服务业，但是它的难度是很大的，在这个过程中我们感悟很多，但是也收获了很多的惊喜。