从DCM的投资逻辑看脉脉为何融资7500万美元

导读：2017年11月15日，职场社交平台“脉脉”对外宣布完成C轮7500万美元融资，由DCM领投，IDG资本、晨兴资本跟投，并引入中国职业发展平台智联招聘作为战略投资方。

2017年11月15日，职场社交平台“脉脉”对外宣布完成C轮7500万美元融资，由DCM领投，IDG资本、晨兴资本跟投，并引入中国职业发展平台智联招聘作为战略投资方。

然而，毕竟是真金白银，投资人7500万美元砸出去的背后，到底是什么一个投资逻辑呢?今天，GPLP君试图为大家解读一下。

脉脉是谁

脉脉上线于2013年10月，是一款利用科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛、实现各行各业交流合作的职场社交APP。不同于微博、微信的综合社交定位，脉脉差异化的产品定位却走出了一片天。

据脉脉公开的数据显示，截至目前，脉脉已经拥有数千万高净值职场用户，主要用户来自金融贸易、IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等领域，49%的用户来自北上广深等一线城市，包括来自微软、IBM、BAT、万达、万科等世界五百强及各行业领军企业的中高层和基层员工。

简而言之，就是在过去的四年当中，脉脉成功的利用职场交流的社交模式吸引到了千万流量。

脉脉CEO林凡表示：“中国正处于熟人社会向生人社会转型的过程，脉脉信息的传播是不仅仅限于熟人之间的，而是基于每个用户的五同关系构建一个潜在10万人的职场社交网络，用户在自发的UGC内容提供和交互关系中，就能形成一个职场社交氛围。越来越多的人选择在脉脉上发表自己的观点，在脉脉上能够很快被他的朋友和朋友的朋友看到，这样会快速的促进商业性业务的整合。”

关于这种业务模式成功案例，在美国有迹可循。2016年6月，微软以262亿美元收购Linkedin公司。而在中国，伴随着中国经济的高速发展，每一个人生活的压力越来越大，企业亦是如此。随着这种焦虑的不断升级，人和人之间的连接的需求开始变得更强，个人和企业成长的目的也越来越清晰和迫切。中国人以前的职场社交模式也在日益升级，一旦趋势确立，未来还将纵深发展。

因此，在中外成功的社交网络公司面前，脉脉只是顺应经济发展趋势的一个缩影。在互联网“流量就是第一生产力”的定律之下，投资脉脉，显然就是投资未来，这正是脉脉广受风险投资机构青睐的核心原因。

流量至上，为何是脉脉

同样具备流量的公司很多，比如探探也是做社交，为啥投资人会选择脉脉呢?

细微差别则取决于人的因素。

在脉脉此轮的投资机构当中，领投的是DCM。这家基金并不高调，在全亚洲也只有7个人，名气也并没有其他基金那么大。然而，据LP透露给GPLP君，该基金有几年的业绩却是全亚洲第一，曾投资出了前程无忧、人人网、唯品会、58同城等多家知名公司。

毫不夸张的说，每年DCM年会都是投资圈的一件盛事。这家低调的公司成功的原因就是专心做投资，然后用最顶级的投资人的思路去找到行业最顶级的项目。

而在DCM看来，他们投资脉脉的一个主要原因就是因为创始人林凡不仅优秀，而且专注。

DCM合伙人曾振宇曾对风险投资有过如下反思：

第一，投赛道还是选手?

很多人觉得，当然是投赛道，大势最重要，只要多参与在大的时代洪流里，总有很多机会。但是，在很多时候我们会发现投赛道也没戏，如果没有找到那一个成功者，所有的付出都不会有回报。

第二，多投还是少投?

每个项目都投一点，增加成功的可能性。但是你会发现，这种方式带来回报的效率太低，好不容易有个项目赚了10倍，但绝对金额很小。每个人都想做狙击手，一枪打中一个独角兽，但实际上非常困难。

第三，投资的估值是否重要?

一般大家都会说只要投对的公司，比如你投了京东、阿里，唯品会，都可以有超额回报，因此价钱是不重要的。这是事后诸葛亮的逻辑。随着市场情况不一样，投资人心态也在时时变化，有时候觉得要聚焦，有时候觉得是不是要撒网试一试，这样的挣扎在每一个人的心目中都有。我们所能做的，可能只是建立一个框架让思考变得相对有迹可循。”

因此，按照DCM的投资逻辑——投资脉脉，其实，DCM从赛道选手、估值、股份多少等多个维度都进行了系统思考。

比如相比较社交这个发展趋势，其实，DCM也看中了林凡这个选手。

资料显示，林凡毕业于清华大学计算机系，在创立脉脉之前是搜狗技术总监，大街网技术合伙人，2012年创立的淘友网，是他的第三个创业项目，属于投资人青睐的连续创业者。当然，相比连续创业这个标签，更重要的是林凡极其注意细节，对产品通常要求做到极致。

关于融资，还有这么一件趣事。2014年，IDG资本的赵航通过脉脉找到了林凡，然后发出了这样一条消息——“IDG想和你聊聊。”

但是令人意外的是，林凡却拒绝了，“我们不见投资人，我们先专注做产品。”林凡如此回复。

事实上，彼时的脉脉刚从融资困境中解脱出来，资金紧张。

这就是真实的林凡。

对于脉脉，与林凡同为清华校友的IDG资本合伙人牛奎光表示：“脉脉以职场社交的方式对人的真实身份提供认证机制，目前已经在求职招聘，拓展职场人脉等方面大幅提高了效率。真实是信任的来源，真实可以大幅提高用户职场能力提升的效率，真实更会为社会的信用体系贡献巨大力量。”

直面匿名爆料争议

有人的地方就有江湖。

做职场社交的脉脉显然也是如此，据了解，脉脉此次7500万美元的融资将用于公司开拓市场、完善服务。同时，脉脉方面表示，2019年，脉脉计划IPO上市，目标市值100亿美元。

根据公开资料显示，脉脉注册用户在2017年6月突破3000万，每天都有海量的匿名交流消息在脉脉里产生。摩拜获得超6亿美元E轮融资、阿里巴巴收购优酷土豆、王者荣耀团队年终奖100个月工资、携程托儿所虐童真相等消息均发酵于脉脉。有的人对之爱之深切，称之为“互联网的纪检委”，也有的人不感冒，说脉脉是“八卦集散地”。

作为专注于职场的社交网络，职场八卦显然必不可少，这个无可厚非，无论是新浪微博还是微信，当段子八卦漫天飞的年代，要想独善其身，显然不可避免，因为，这是人性。无论每一个人，严肃的背后都藏着一颗八卦的心，或许当人们在谴责其他人八卦的时候，自己无形当中也会成为其中的一员，甚至会是主动爆料的一个。

林凡在接受媒体采访时，曾对此评论：“对于爆料，我们最关注的是真实性，而不是它的内容是正面还是负面。职场为什么要有匿名，是因为有很多人只有匿名后才敢发声，我们要做的很核心的事情，就是减少在匿名里面不真实的东西，所以，我们有了实名澄清机制，这也会让职场爆料的真实性变得更高。”

因此，爱也罢，恨也罢，脉脉获得了7500万美元的C轮融资，职场社交霸主之争已无争议。当然如果有人说这个是天价估值的话，那么对标Linkedin——注册用户3亿，估值262亿美元的话，你或许就会理解，目前拥有数千万用户的脉脉，估值其实应该达到30亿美元，显然，融资7500万美元在合理范围之内。

而且更不能忽视的是，中国相对美国而言，互联网渗透率更高，未来的市场前景更广阔。脉脉抓住了实名制职场社交这一未来红利的富矿，势必将会在独角兽赛道上越奔越远。