每一位优秀企业家，都可能成为最好的天使投资人！
导读：今天请桂曙光桂哥来谈谈一个天使投资人所应具备的“硬条件”和“软条件”,每天除了接触国内一线投资人之外，还要不断和优秀企业家们打交道，他认为企业家和天使之间并没有“鸿沟”，相反，两者可以互相转换，在“转型”大行其道并成为时代特色的今天，经验尤其宝贵。
布娜新：
今天请桂曙光桂哥来谈谈一个天使投资人所应具备的“硬条件”和“软条件”，桂哥创办了天使茶馆，每天除了接触国内一线投资人之外，还要不断和优秀企业家们打交道，他认为企业家和天使之间并没有“鸿沟”，相反，两者可以互相转换，在“转型”大行其道并成为时代特色的今天，经验尤其宝贵。
以下为正文：
曙光说：那天和布娜新聊天，他说我出了书，又开办了天使茶馆，还做了很多投资，还为大家伙儿搭建了众多交流平台，就希望我来写一篇集合投资、社交、以及转型等话题于一体的文章出来，虽说难度有点大，但是我接招了。
我平时实在太忙，抽出时间就写一点，希望此文对于国内的企业家朋友转型有所帮助，也希望能够作为其投资指导，并欢迎赐教，也欢迎拍砖。
最近几年，实体经济、传统产业增长乏力、甚至有些下滑严重，这是不可否认的事实。政府层面从2014年底开始，鼓励创新创业，提出“大众创新、万众创业”的口号。
于是乎全国各地诞生了一大批众创空间、创业咖啡、孵化器与专项产业园区，服务于创新创业者。
这算是试图解决经济的增量问题，但没有解决存量问题。一批有想法、有技术、有能力的创业者，他们缺钱、缺资源。
而一批传统产业的企业家和企业高管群体，他们产业前景黯淡，创新创业的事又不懂，但他们手上有钱，拥有大量的经验、资源和人脉。
把这两种人的优势结合起来，岂不是完美！“天使投资人”就是这种完美结合的产物！
简单说，在一家创业公司的最早阶段，可能团队还没有组建完整，产品还处于研发阶段或者刚刚推出面市，收入微薄或者没有收入，处于烧钱的状态，甚至可能公司还没有设立，在这个时候，有人愿意掏钱支持，换取公司的一部分股份，相信公司的未来，这样的人就是所谓的天使投资人！
做天使投资人，首先要有钱；但并不是每一位有钱的人，都能够或者适合做天使投资人。
首先，要有好的心态，从相信自己要转变成相信别人
无论是有钱的传统企业家群体，还是其他高净值的人士，他们的钱通常都是靠着自己的能力，辛辛苦苦挣出来。
让他们把钱掏出来，投资给一位陌生的年轻人，信任他能把这些钱用好，做出业绩并实现回报，这需要很大的勇气和良好的心态。
要从心底认识到一点，就是现在是年轻人的时代，现在是科技和创新的时代，支持年轻人在创新创业上的努力，就会有不错的回报。
不仅如此，还需要有一种“成人达己”的心态。投资人出的钱多，但在公司里占的股份少；创业者出的力多，占的股份多。
所以，投资人还要认可人力资本的价值，不能把创业者当成给自己打工的。
要认同一点：只有他成功了，投资人才会得到回报，而且往往是创业者的回报会远远大于投资人的回报。
其次，要做好长期投资的准备，可能三、五年都无法获得回报
天使投资的周期通常比较长，不是每个人都愿意承受。
公司的发展要经历种子期、起步期、成长期、扩张期、成熟期，五到十年很正常。如果公司做得好，天使投资人在公司1、2年之后到成长期，向VC进行A轮、B轮、C轮融资的时候，可以把一部分股份卖给VC，实现退出。
但如果公司做得一般，可能没有新的投资人或投资机构愿意在后面继续参与，天使投资人要一直等到公司长大上市或者被大公司并购，当然更大的可能性是公司一直做不大，或者死掉了。
在持有被投公司股份的过程中，因为公司的信息不透明，投资人也很难像持有上市公司股票那样，将手中持有的股份转让给其他人，找到一个交易对手是非常困难的事情。
所以天使投资是一个长期的过程，在投资之前就要做好长期的准备。
第三，除了钱之外，还要给与创业者更多的支持和帮助
创业者都是孤独的，好的创业者必须领先于其他人看到一些方向和趋势，必须要高瞻远瞩。
同时，创业又是一件非常痛苦的事情。他要带团队，真正遇到困难和挫折的时候，没有办法跟团队分享。如果没有合适的联合创始人，必须要自己独自去承担。
所以天使投资人投资之后，就要百分之百支持这位创业者，要做他非常好的长期伙伴，推心置腹跟他分析所有的困难。
天使投资人要站得高度比较高，对方向有一个长期的判断，帮他做战略分析，还要把自己的经验、资源、人脉……都调动起来，去帮助和支持被投资的创业者。
但同时，天使投资人不应该干预创业者的日常工作，要放权让他去做，涉及到公司战略等需要董事会决策的事情，才需要投资人积极参与。
第四，要能看到行业的趋势，能识别有潜力的创业者
天使投资人要能在大方向上判断未来的趋势，在这些趋势下去寻找所有的潜在“风口”，提前布局，投资一些新兴的领域和新兴的企业，从0到1去发掘一些优秀的机会。
不要人云亦云，被市场牵着鼻子走。
另外，早期创业，创始人和团队非常重要，尤其是核心创始人，他作为公司的领袖，要具备非常强的企业家素质。
比如胸怀要足够大，有大抱负；眼界要足够高，能看得很长远；要有极强的学习能力，每天可以进步；要有很好的行业经验，懂得如何做出满足用户需要的产品，等等。
优秀的一流团队，可以把一个三流的创意做成二流的企业；但普通的三流团队，可能会把一个一流的创意做成四流的企业。
寻找、识别和抓住优秀的创始人和创业团队，不是那么不容易的。
第五，看懂公司的业务，看清公司的运营状况
如果你看不懂这家公司在做什么，不知道他的产品如何服务客户，不知道公司怎么赚钱，那就放弃。
了解公司的具体运营状况，公司小没关系，但要看看成长性如何？公司是否拥有自主知识产权？对于那些不拥有自主品牌、专利、版权、设计、商标等知识产品的公司，需持谨慎态度。
你打算拿自己积蓄去信任创业者，必须要对他们做背景调查。对于他们的过往，从独立的第三方找出事实的真相。
第六，估值合理才是好交易
对于公司的估值，不要过太纠结。只要公司有潜力，价值的增长倍数在任何情况下都可能很大。
更应该关注公司管理团队的质量，产品的市场潜力以及总体的定位和方向。
但也要记住一条，好公司不一定能带来好回报，关键在于价格是否合理。一家有潜力的初创公司可能因为一个不合理的估值，让这笔交易无法达成，最后留下遗憾。
通常来说，一家公司只有融资一次不足以支撑到最后的成功，可能需要第二轮甚至可能更多轮次的融资。预测公司需要融资的数额和时间是很困难的。天使投资人要为公司后续可能需要的资金，做好预留，并判断什么时候追加投资，什么时候放弃。
第七，要分散投资才能对冲风险。
如果参与天使投资，投入的资金比重不应超过自己身价的10%。因为天使投资毫无疑问是一种高风险/高回报的资产类别。
同时，对于每一家初创公司，投资数额也要控制，应该至少投资超过10家公司，以分散风险。
第八，进入圈子，维持对创业投资领域的关注
作为投资人，一定不能故步自封。
要了解行业的动态，关注市场的情况，在投资圈建立跟多的合作伙伴关系，在创业圈建立更多的人脉网络，在产业上积累更多的资源。
这样，形成一个比较好的圈子，大家资源共享，吸引到市面上最好的公司，有更多参与投资和找到退出渠道。
对于企业家和高净值人士来说，刚开始做天使投资，最好是跟一些能建立关系的投资机构或一些投资人合作，通过合投降低风险，获得投资经验和项目资源。
其实，把优秀的企业家和高净值人士培育成天使投资人，引导他们把钱投入到新一代优秀的创业企业中去，就能实现李克强总理期望的目标：“一批引领未来经济发展的骨干企业，形成新的产业业态和经济增长点”。“天使茶馆”就是这样的一家服务于早期投资人的机构。
“天使茶馆”由包括中海投、英诺天使、厚德文华等国内资深、活跃的早期投资机构和天使投资人发起成立，总部位于中关村核心区，并且在颐和园畔拥有占地9亩的活动及培训基地——“天使实战学院”，专注服务于早期投资专业人士和有意参与天使投资的高净值人士，致力于打造中国最为领先的天使投资人综合服务平台。
天使茶馆已获得1200万元的天使轮融资，由拉卡拉集团旗下考拉基金领投，建立了“天使实战学院”和“投资经理成长营”两大投资人培训品牌和课程体系，邀请了两百余位全国主流早期投机构的活跃投资人担任校董及导师，已开设了十几期的课程，累计培养了近千名学员。
除了线下培训，还通过微信公众号、社群语音分享等方式提供线上内容服务，还为天使投资人组织优质项目路演、聚会交流、投资合作、人脉拓展等活动，天使茶馆正在成为“天使投资人的聚场”。
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