蚁视覃政：做产品的跑去开店，VR的商业模式还有哪些可能？

导读：为了证明VR行业“有利可图”，搞技术的85后CEO决定自己赚钱给大家看，在北京西单租了1000平方米的铺位，开店迎宾，做起了老板。

为了证明VR行业“有利可图”，搞技术的85后CEO决定自己赚钱给大家看，在北京西单租了1000平方米的铺位，开店迎宾，做起了老板。

在机会面前，付诸行动要果决、要快

鱼与熊掌不可得兼，想创业就得辍学，摆在覃政面前的两条路泾渭分明，至少决定他以后每天能睡几个小时。那年他27岁，是一个高学历科幻迷，写过科幻小说，拍过科幻微电影，一切顺理成章，在这个过程中覃政对VR产生了强烈的兴趣。

彼时，想用VR搞事情的可不止正面临选择的覃政，地球的另一端，一件足以让VR产业声名鹊起的大事正在酝酿。

2014年，Facebook成立10周年，刚过30岁生日的马克•扎克伯格有点焦虑，他还不知道下一个10年要从何开始，这时，马克见到了Oculus的90后创始人帕尔默•拉齐，第一次体验了只在《黑客帝国》里出现过的虚拟空间，惊呼“这真是太TMD酷了”。

3月，马克在午餐吃披萨的时候向高管表露了他对Oculus的态度，随即以20亿美元的现金和股份开始了收购，布局VR。这则消息像一颗深水炸弹，强势推动原本还在悄然发展的VR概念。国外的科技巨头们被“Oculus恐慌”笼罩，国内的创业者们已经跃跃欲试。

“当时，我不可能把博士读完再创业，那样所有的机会都错失了，我必须要做出退学的决定。”也是在3月，顶着“辍学博士”的标签，覃政踏足VR，和两个科幻迷一起创办了蚁视——国内首个虚拟现实公司。

创办蚁视三年来，VR行业就没消停过，巨头们跑马圈地，创业者前赴后继，资本来了又去，尽管热浪灼面、潮起潮落，覃政也还是在按着自己的路子捯饬产品、探索模式，沉寂了VR被唱衰的大半年，上个月推出了两款产品，开了一家不卖产品的线下店。

让玩家先坐下来，再谈VR游戏

两款新产品分别是蚁视VR头盔2C和蚁视VR套装2S，线上分销，面向C端用户出售。不论是2C还是2S，服务的都是游戏玩家。

当年，VR概念突然大火，但是用VR来做什么是很多人都要思考的问题，最终，以虚拟为基础的游戏成了大小企业选择切入的重要场景之一，现在的教育、医疗、旅游、社交等场景都有VR的身影，但是游戏的主流地位已经不可撼动，做好这一场景的产品优化，企业也就有了站稳脚跟的资本。

“我们尝试探索一种真正适合游戏玩家的VR游戏机。”

覃政的技术团队大多是游戏玩家，在体验VR游戏过程中，笨重的头盔、双手柄操作、站立走动等常规问题削弱了玩游戏的舒适感，“头要转来转去寻找目标，身子还要走来走去，短时间体验还可以，久了就累”，作为一个玩家，覃政觉得这不是他想要的玩游戏时的状态。

视频游戏从上世纪70年代至今，PC游戏玩家们40多年都没站起来过，怎么VR一来，原本窝在沙发里翘着二郎腿的玩家就要站起来，还要左勾拳右跨步？覃政觉得这就像让一个开汽车的人去开飞机，跨度太大。

“玩家和做研发的人是有区别的，他们不是为了体验多么真实的沉浸感，而是要真正进入到游戏里，体验游戏的情节和乐趣，休闲的过程是最根本的需求，真正的玩家是愿意坐着玩游戏的，他们需要葛优躺的环境。”

覃政告诉品途，一个普通PC玩家转到主机平台有学习成本，从用鼠标键盘到用游戏手柄，需要时间去适应，先让玩家坐下来，改一些、留一些，跨度变小了，学习成本降低了，才能让他们接受玩游戏的模式改变，这也是VR头盔2C的设计初衷。

等爆款，等VR游戏圈的《阿凡达》

2C、2S推出之前，蚁视的产品品类已经不少。成立之初上市了第一代头盔，次年推出VR眼镜，隔年发布了蚁视头盔二代和VR运动相机。在蚁视公司的产品展示厅里，三面墙壁的展示架上摆的满满当当，从三年前的第一款VR眼镜到最新的2C、2S。

▲ 蚁视公司产品展示厅

现在，这些产品都面临着同样的尴尬——佩戴不适感没有绝对消失，游戏内容也依旧紧俏。以demo、原型为主的VR游戏产品在主导这个市场，高成熟度、高质量的产品反而少见，这也是行业困境。用户使用蚁视2C产品的活动范围就是steam平台的1300多款VR游戏(免费游戏有几百款)和蚁视平台免费提供的二十多款游戏。

“我们没有微软、索尼那种驱动一个生态的能力，现在生产VR版本游戏也就全凭游戏公司主动去做，但在未来，大厂会慢慢重视VR，慢慢的每一款(游戏)大作都会设置VR选项，玩家打开游戏就可以切换到VR模式。”

跟行业内大多数的头显厂商一样，覃政在等C端游戏的爆款，就像当年的3D影视行业，因为一部冠绝全球票房榜单的《阿凡达》而被广泛讨论，也惹火了3D技术，3D电影的市场才豁出了口子。

今年，日本卡普空(CAPCOM)制作的《生化危机7》在没发布前，覃政以为自己等的爆款就要来了。结果是，PS VR独占了《生化危机7》版权。“如果没有独占，这游戏放到PC端一定会是VR爆款”，白等一场的覃政语气稍显平静，这个行业充斥着太多创业者无法左右的无奈，要继续走，就要继续等，还要跟时间较劲，平静些似乎更加妥当。

C端产品远没有到收获的季节

内容跟不上、硬件不盈利，是VR行业现阶段普遍存在的问题。即使是占有去年中国大陆虚拟现实头盔销售市场份额第一的HTC(Canalys数据，市场份额为17.7%)，尚只能在“九季亏损”后将HTC VIVE的一套虚拟现实技术、设备定义为最具价值的资产。

“没有那么大的销售量能支撑盈利。”这笔账，覃政一直都在算，一款C端产品的面世，背后是巨资的研发投入、运营成本投入，要盈利得每月卖出十万台VR头盔，可能吗？Canalys数据显示，2016年中国大陆市场销售虚拟现实头盔总共是30万套。

“在VR行业，不要谈拿硬件赚钱的事，任何一个硬件行业在早期都是在烧钱。这个行业没有大火，但我们也没死，是有原因的。”

智能硬件可以分成工具类和容器类，无人机、运动相机等是可以直接拿来用的工具，用户会买大家都觉得用着好的，所以大疆、GoPro获得了越来越大的份额，撑起了整个生态，小公司完全失去了市场；和VR同属于容器类的智能硬件比较少，智能手机算一个，推动整个手机生态的是谷歌、苹果这样输出系统的巨头，但是到了产品环节就难有一家独大的情况，小米能火、华为能火、OV也能火，大家都在拼产品力。类比VR行业，小企业生存的空间自然就有了。

“早期的智能手机考验创新力，一个新标准出现后马上推出符合标准的产品，就像谷歌推出安卓系统，手机厂商马上就生产了安卓机，中期，考验产品是不是过硬，供应链是不是跟得上，后期就是营销，线上的小米、线下的OV都靠着营销做了很好的推广。”

早期靠技术驱动，中间靠产品，最终靠营销，硬件行业的发展有10到20年的周期，这一模式可以复制到所有的容器类行业，从VR技术到可穿戴产品，VR才走过了3年，盈利确实无从谈起。

“所以我觉得生存之道很简单，每个阶段做对的事情，早期做好技术，中期做好产品，后期做好品牌营销，我就想把工作持续的做下去，能够让大家都愿意去用。”

当然，这是VR在C端的情况，同样的技术放到B端，换一种模式，覃政正在尝试辟出一条可以赚钱的路子。

VR主题公园，一座虚拟迪士尼

回顾蚁视的三年，覃政说自己讲了一年概念，做了两年产品，现在正身体力行验证他探索出的商业模式——面向B端用户的VR主题公园已经开业一月有余。

房间级的VR线下体验店曾经火爆过，火到很多三四线城市的小老板都觉得自己找的了炫酷的发财机会，一时间，体验店遍布商场，甚至地下室。但好景不长，“打瞌睡的老板”、“懵懂的员工”出现了，这条路不好走了，靠VR赚钱哪有那么容易。

同样是在线下开店，覃政占地近千平方米的VR主题公园和游走在死亡边缘的VR体验店又有哪些实质性的区别？

VR主题公园是蚁视自营的第一个体验项目，是面向B端的一套整体解决方案，覃政说：“以前房间级的VR体验店搭配传统的载具，很少有用户会产生复购的兴趣，吃的是新鲜饭，商业模式不成立，我们在打造自己toB的商业模式，我们要向客户证明，我的店可以盈利，甚至我会公开我的成本给他们看。”

卖打包方案，是VR主题公园的终极逻辑。开在北京西单的线下店整个装修成本是60万，设备投入40万，这其中包括背包电脑、头盔、地毯等，刨除房租后的开店成本约有百万。覃政告诉品途，目前，主题公园还没有做营销，依靠自然的商场流量，每月流水已经打平成本，“目标是在半年以内把整个店面的投资成本全部收回。”

要说做头显上游产品的蚁视在做toB整体解决方案时有哪些优势，覃政说了3点。

1.有技术，有专利。

一般的VR公司并没有自己的大空间追踪技术，要做大空间的VR就要去传统的动捕行业寻找专业的第三方公司，他们的技术成本高，常用于技术展示和高端的影视拍摄，价格不菲，没有商用盈利的基因。

蚁视VR头盔本身就支持大空间追踪，先省去了头盔的成本，店里铺的地毯只要一平米一百块，不走出铺设地毯范围，都能实现追踪，这一研发已经获得专利，从整个方案的原理开始，就省去大半成本。

2.流程打包，方便还不贵。

在toB业务上，一般模式是卖产品的不管卖方案的，卖方案的还要去找有技术的，卖完方案也不会管盈利情况，整个流程高度分散，客户往往不能收回成本。蚁视作为最上游的头显商，在提供整体解决方案的时候会参与整个流程，从产品到体验店落地，全包，省去了客户的多层对接，压缩中间商差价，提供了给客户优惠的价格，自己也能赚一份钱，是两赢。

3.模式可复制。

亲自实践开店，不仅是让客户看到主题公园的实操性，也是在积累运营经验，研究销售话术，这些都可以免费分享给公司未来的B端客户，此外，目前运营的主题公园模式可以直接复制在一线城市的核心商业区，在二三线的城市，也可以适当调整之后复制，房价和人流负相关的关系是保证盈利的关键。

“我们最核心的一点是成本低，所以怎么算都能赚钱。”蚁视VR主题公园现在有两款大空间追踪游戏和四个区域可以选择，卖的是门票，不涉及产品销售，可以容纳6到10个人同时进入，每天的理想流水在两万左右。

▲ 蚁视VR主题公园

创业三年，情怀还在

“我个人包括我的团队，大家对线下商业还是有情怀的。”

接触VR之前，覃政这个科幻迷还自己DIY了3D放映机，在学校周围开了一家电影院，那是2009年，《阿凡达》最火的时候的，覃政一边读研，一边每月定期放映电影。

“看到来我影院的人开心的时候，我自己会有一种成就感。”尽管现在抓技术、做资本运营、做产品规划、进行市场调研、见大单客户，忙碌的覃政经常是公司最晚走的，但他还是会每周抽时间去西单的店里看看。

“我想的是以后在每个城市都能有一家我们的VR主题公园，一个类似迪士尼的地方”，覃政说，“主题公园是我的梦想之一，做VR还顺带实现了自己的梦想，情怀还在。”

采访在蚁视的产品展示厅里进行，覃政身后是一排排的产品，他趿拉着凉拖，穿着蚁视的文化衫，没有精心装扮，摄影机架好之前，是一个实实在在疲惫的工科男，开机进入状态后，也是真真切切、精神抖擞的创业者。

“我们走过的3年，踩了不少坑，负面也有，没出阁的小姑娘才会没绯闻吧，出来混总会有各种各样的事，现在想起来，经历的这些都是有意义的，在这个行业，没有人太在乎你的过去是什么，而是看你现在拥有什么。”