龚宇：爱奇艺会员付费收入和广告收入已达到1比1

导读：今日上午，2017爱奇艺爱奇艺世界·大会开幕，爱奇艺创始人、CEO龚宇在会上表示，内容和渠道这两个关键词适用于许多商业模式，也同样适用于泛娱乐行业。

6月8日消息，今日上午，2017爱奇艺爱奇艺世界·大会开幕，爱奇艺创始人、CEO龚宇在会上表示，内容和渠道这两个关键词适用于许多商业模式，也同样适用于泛娱乐行业。

“娱乐世界需要有两大核心能力让生态持续发展，第一个是内容分发能力，第二个是货币化能力。“龚宇分析说，所谓的内容分发能力，是指同一部剧在爱奇艺的网站上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。

而验证这一能力的就是市场份额，龚宇以艾瑞4月份的多项数据说明，目前在视频行业，爱奇艺在PC端、移动端都处于第一位，移动APP月度覆盖排行榜排名第三，仅次于微信和QQ，移动APP月度时长排行第二，仅次于微信。

视频网站的商业模式

在商业模式方面，龚宇提到，过去爱奇艺只是简单地依靠于品牌广告，几年前开始已经有了规模性的向用户收费的这种商业模式，到目前为止，基本上收入的比例是1：1。除了广告和向用户收费，还可能还有IP价值的延伸、衍生的开发等商业模式。

这也就是龚宇所说的娱乐世界的第二大能力——货币化能力，包括广告（品牌广告+信息流广告）、用户付费（订阅+点播）、出版、发行、衍生业务授权、游戏、电商。

龚宇还特别提到，未来的订阅价格一定是上涨的趋势，形成良性循环，至于点播方式，目前障碍还非常大，市场份额占比较低，但未来这种比例会逐渐变高。

视频行业的趋势

龚宇在现场还分享了视频行业的两大趋势，其一是头部内容的马太效应。龚宇分析说，在互联网这个时代，大家口碑传播的综合成本会更低，看这部剧好瞬间发一个朋友圈，不像原来家长里短聊天吃饭才能知道。”在互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。“龚宇提到，从流量角度，有流量黑洞效应，一部好剧会瞬间让其他剧黯然失色。

其二是长尾效应，龚宇认为，互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，小众内容找到自己精准的用户群的综合成本更低。”比如说小众电影的文艺片，一个电影院里有几个厅，除了放文艺片，为了生存还放商业片。在互联网上寻找播放的成本很低，他可以用点播随时看，如果用货币化方式做科学了成熟了，再小众的片子，只要有他自己精准的用户定位，他一定有自己的回报，让他自己的小众内容能够持续发展。“

基于这两大趋势，爱奇艺也提出了自己未来的合作战略，第一，爱奇艺出品或者采购的头部内容付费；第二，爱奇艺付费分账模式，网大+网剧；第三，超级网剧孵化创新模式，并实行定框架定价招标的海豚计划，制片人创业扶持的幼虎计划，年轻演员训练营的天鹅计划。

龚宇说，虽然爱奇艺从2011年就开始在做内容收费，但在前几年真的是入不敷出，终于在两年前开始有规模用户，但也只是头部内容可以收费，但现在行业即将进入优选内容大量开始付费的时代——每一个领域、分支里的头部内容都可以收费。

“过去七年，爱奇艺的愿景是人们平等便捷地获取更多、更好的视频。而现在，我们希望做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，用人工智能的技术去帮助艺术创作。“

龚宇提到，土豆的创始人王微过去曾提到，短视频UGC是工业废水，只消耗流量、带宽、服务器，不挣钱，但最近一两年这种信息流的方式让人们发现，工业废水不是废水，是有价值的。杂乱的小视频、短视频或者非常长尾的视频，也通过信息流的个性化的方式，让这些内容找到了喜欢看这些内容的用户，同时夹杂着有价值的广告，跟这些信息流一起投到用户的眼睛里。”这是技术创新带来的好处。“