一下科技雷涛：直播栏目成为内容创业蓝海,如何商业化?

导读：3月31日下午，国内最大的移动直播平台一直播在北京召开“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”，这是国内第一个由直播平台发起的行业交流大会。

3月31日下午，国内最大的移动直播平台一直播在北京召开“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”，这是国内第一个由直播平台发起的行业交流大会。会上大咖云集高朋满座，百花齐放思想交汇，启动一场对直播行业未来发展趋势的激情畅想。其中一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛出席，并带来名为“直播栏目未来走向以及一直播布局”的主题演讲。

以下根据现场演讲实录整理：

大家好，我叫雷涛，非常荣幸今天邀请到这么多的嘉宾、朋友，大家聚在一起共同探讨直播未来发展，非常的荣幸!我代表一下科技欢迎大家的到来!

今天来之前，我们同事发给我这个场地的照片，我忽然发现这里和我其实蛮有缘的。大概在2011年的时候，我就住在对面那个小区，2012年7月1日北京发生了大暴雨，那一天正好是一下科技一款产品“拍客”上线的时间，我在路上就拍了很多的短视频上传。北京“721”暴雨那天，通过拍客视频功能一共上传了130多条视频，那个时候我们觉得太牛了。

直播的本质是短视频

随着2013年秒拍上线，到2015年-2016年，直到今天，中国的短视频行业已经变成了一个非常大的领域。每天在秒拍平台上传的视频数量达到150多万条，每天在秒拍上产生的播放量超过20亿次。在2015年后，直播行业也经历了快速发展期，因为直播和短视频本身是一脉相承的事情，如果从技术上来讲，直播就是短视频。

为什么这样说呢?大家知道我是一名产品经理，从产品角度来看，大家拿手机拍视频时，我们的一直播APP会把你拍摄的视频生成两、三秒的小片段，并连续不断的上传这些小片段，用户看到的也是一个个小片段拼成的连续视频。从这个角度来讲，直播和短视频是一回事，直播是短视频进一步发展。

从整个的产业发展来讲也是如此，今天我们所在的直播行业如果过两年后再回望，就相当于2015年的短视频行业。在2015年，短视频行业经历了快速发展，但是那个时候的内容丰富度、商业化程度远没有今天成熟。在座很多在直播领域经历了半年、一年的耕耘，生产了非常多有意思的内容，也获得了很多忠实粉丝，过两年再回望今天，整个行业仍然是刚刚起步。

在短视频行业，今天出现了非常多优秀的内容创业公司，他们的估值上亿或者是十亿，很多团队获得了丰厚的回报。相信两年之后，在座非常多优秀的团队和优秀的主播，会像今天短视频创业者一样得到非常丰厚的回报，这是对整个的行业趋势判断。我先和大家一起回顾2016，一直播在直播领域的动作和内容。

更多媒体人、垂直领域的专家加入到直播行业

在过去，尤其是在2016年，一说起直播大家最先想到的是秀场，想到的是美女主播。去年的确有非常多长得漂亮好看的“V字脸”主播、去过韩国或者在中国很多医院出来的主播，通过直播这样一种产品获得了丰厚的回报。但是，那不是直播的全部，如果用一个百分比衡量，可能秀场直播在整个直播中间所占比例不会超过5%。

直播真正与大众结合在一起，让每个人观看到另外95%的内容源于直播与行业的结合。我们看到媒体行业、垂直领域、新闻人、影视传媒机构等等，包括社会名人、明星等都进入到直播领域通过直播的方式跟受众沟通，这是在直播内容上看到的大趋势。

具体一点，可以看到在各种门类和各种垂直行业中间，都涌现出一大批优质的直播内容。据统计，到2017年2月份一直播各垂直领域总共开播的场次达到1520场，每天有500多场专业直播内容在进行，覆盖里40多个垂直领域。大量头部内容的粉丝在快速增长，垂直内容领域也为直播行业带来了大量的精准用户，那就是整个的直播在内容方面发展的大趋势。

什么样的直播内容是受欢迎的?

一直播每个月会发出个一直播内容榜，会进行相关数据统计。

一、从规模上来讲。一直播栏目平均单期播放量达到了728万次，场均同时在线最高达到了69万次，场均的评论达到了1.3万次。我们看到直播栏目的用户规模、受众规模很大程度上达到或者是超越了很多流行的短视频产品，甚至是长视频作品的播放量，这其实是非常了不起的事情。

因为直播和内容的结合，本身就有比较高的门槛，并不是所有人都可以制作专业的直播内容。去年我们看到非常多的专业机构，尤其电视台或者电视台出来的创作者，拿着大钱去砸直播节目，希望能快速用重金制作出直播节目来，但最后事实上没有一档真正所谓的大型直播节目出现。反倒是个人主播、专家凭自己在领域内的熟悉度，每天去坚持拍播，坚持下来直播100场、200场后，达到这样高的播放量数据。这其实是手机直播节目跟过去在电视台看到的这种直播节目最大的区别，它其实是个人化的，而且个人化，同样可以产生非常大的播放量和影响力。

二、从受欢迎程度来讲。我们把榜单中排在前面的直播内容列了一下：时尚美妆排名靠前很正常，因为大家都爱美，尤其直播整体来讲是偏向女性的一个产品类型;还有汽车品类排名也很靠前，大家有钱了都买车;运动品类，为了健康;星座品类、还有海外品类，其实海外的生活对国内来讲比较有吸引力。

昨天晚上，我正好和一位很有名的微博大V@北美崔哥 在一起也聊过这个事情，他说：“雷涛我决定以后到中国发展了，今年我采访了英达，采访了周立波，这些都是通过直播方式完成的，我觉得真得很牛。”他和我说他想开始用直播生产内容了，问我应该做什么样的内容?

我认为：1、如果你的内容是每天需要绞尽脑汁去做，那这件事情一定做不下去。一天可以、两天可以，但做一年会累死。2、只有充分把你的个性和直播结合在一起，这件事情才变成可持续，持续做下去，才是直播栏目成功的基础。什么样的东西可以持续做下去?是你坐在这不用想，张口而来的。3、直播没有办法去做很重的策划，但是直播一定要带策划。直播内容一定要有一个中心点，今天是讲这个点，明天讲这个点，持续下去才能够被你培养出自己的忠实受众。

有一个很好的例子：董路。董路刚刚在一直播开播的时候在线10几万，最近中韩比赛，中国赢的那一场有120万。因为董路从开始做直播之后每天都在直播不同的内容，他也经常聊其他的东西，但是核心永远在说球，这样形成了他持续性的直播。每个人做直播内容说想我的核心是什么?不一定每天都在聊，但是每天都会涉及到，这其实是形成直播内容个性化重要的点。

三、从直播的传播来讲。已经开始以一种多渠道的方式进行传播。以一直播为例，一直播上面有约45%的观看来自于自身平台，有三分之一的观看来自于微博，同时，直播回放与分享也贡献了剩下四分之一的流量。另外，通过短视频的方式获得更好的预热与回顾，把直播里面好玩的释放出来也是一直播独有的分发渠道。

四、对于直播来讲。付费目前也变成了大家可以尝试的选择，在座的很多主播已经开始尝试用付费的方式去进行变现，这一块后续也会详细讲到。

五、从产品来讲。一直播一直希望通过各种办法帮助大家更好的制作直播内容。我们有自己的栏目号，自己的榜，同时提供了PC开播工具，大家可以利用摄像机去进行多机位的直播。一直播不断的进行产品升级换代，希望能够更好的服务大家。我们今年会加大对直播栏目的扶持，尤其在推广资源上：我们会对优质的直播节目，提供单期30万的直播资源助推其商业化;还会每月推出榜单以规范栏目商业化价值;同时会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。

直播的变现模式

第一，就是刚刚提到的付费直播。它算是最直接收到钱的方式，当然可能不是适合所有人最好的方式，我们同时提供了可以按期包月包年的方式去收取直播费用，用户可以免费观看60秒的预览，60秒后需要进行付费。我们进行了测试，在3月初进行了上千位主播的测试，做了2万多场直播，场均收入到了250元，转化率还真得不错。

我记得白龙爷 做了一场直播，他的转化率到了5.7%。杜老师的转化率大概到3%，我们会把这一块开放给大家，让大家去尝试，但话说回来，不是所有人都能去做付费直播。

第二，电商直播也是很好的转化方式。你的内容不是很适合做付费直播时，通过电商转化也是一个很好的方式。董路在直播里面卖手机壳，通过这种电商直播方式也可以实现变现。大家在接入商业广告时也可以利用这种方式，目前我们只支持淘宝和天猫。电商是直播群体当中很大一部分，从去年“双十一”开始很多主播就在一直播进行这种售卖方式了。

包括我们一直播CCO贾乃亮，这是第一部由明星本人在一直播上面进行票务售卖的电影，这是值得纪念的电影，和美团、大众点评一样的方式直接进行售票。在座有很多人是老师，大家可能有线下的课程，通过这种方式我们也能支持到大家线下课程的销售。

第三，最重要的是直播和营销的结合。对于大多数直播内容的创作者来讲，这可能是最有前景、收益最高的一种方式。这个领域第一批尝到甜头的是明星，在一直播平台上有非常多的明星，每天有几百位明星进行直播。其中非常多的明星已经通过“直播+营销”的方式获得了收入。像杜海涛、王凯、王祖蓝等，很多明星通过这种“直播+营销”的方式获得广告收入。

同时，在直播过程中还发现有发放优惠券的方式，这种产品跟直播的结合不光是软性的体现，我们还提供的优惠券的互动，同时提供了送礼物功能，送出去的礼物本身就是一种商品。或者再夸张一点大家在直播当中去做一些手势、动作可以促发品牌的体现。这个其实功能已经上线，有客户进来我们就可以直接投放。

前一段时间，一直播刚刚上线了一个小功能，允许客户在直播过程中对直播内容进行录制，为直播内容进行二次传播的方式，把中间优质的内容剪辑下来快速进行传播。大家都有自己的场控，中间聊到重要内容时剪辑下来到微博上面做传播，是很重要的。

回到一下科技，一下科技有一直播、秒拍、小咖秀，直播的核心是在于社交，在于更强的互动性，在于更强的内容性;小咖秀是一个工具，帮助客户创作好的内容;秒拍是短视频平台，每天可以有超过20亿次的播放，这三个产品聚集在一起共同构成了一下科技移动视频的矩阵。我们希望未来能跟所有的直播创作者一起创作优秀的内容，大家一起创造财富，谢谢!