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最好的商业模式规划是怎么样的?

来源:恒丰环球资本 发布时间: 2017-03-09 09:23:43 编辑:蝶舞

导读:产品就是高值的产品,高贵的产品,而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。

产品就是高值的产品,高贵的产品,而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。

第一步骤 战略选择

最好的商业模式规划是怎么样的?

一、 商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。

二、 全世界最好的模式就是什么?

没有最好的模式,只有最适合的模式。OEM,ODM,OBM。

三、 企业目前的三种模式:

1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌

3、OBM模式:品牌运营模式

四、 OBM模式:

是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

第二步骤 市场调研

一、 观点:

1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。

2、我们的目标不能是“超出客户期望”。

3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。

4、合作背后的本质问题是互补。

5、商业模式是竞争对手的利器。

6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。

二、 市场调研措施:

1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。

2、调研内容:

(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价

(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据

(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

3、反调研管理:

你做的越好,对手就会越来越关注你,调研你。

第三步骤 客户定位与管理

一、 观点:

1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。

二、 客户定位:

1、做任何行业,都要选择有溢价能力的行业。

2、一切以利润为导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。

3、不要看生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

三、 切高端客户背后的原理:

1、高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。

2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了,品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。

2、操作:把客户分为四个级别,

(1)铂金客户:留下。

(2)钻石客户:留下。

(3)黄金客户:提升。

(4)木头客户:砍掉。

总结:砍掉木头客户,提升黄金客户,留下钻石和铂金客户。

第四步骤 产品价值整体创新

一、 什么是产品?

1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步,功能可能只占1/10了。

2、服务也是产品,是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。

3、包装

4、产品卖点

5、产品的名字

6、产品的文化:文化会成为最高的产品,成为产品的核心战略。

观点:

1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。

例:星巴克既无好服务,又无好装修,也不比别的咖啡好喝,价格也不便宜,它卖的是品牌文化,卖的是它的核心价值观:“小资生活”

第五步骤 定价

一、“薄利多销”是错误的观念。

因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱,得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客,顾客越说你是假的,绝对不会相信你。这叫:气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低,一个叫降价自杀。

1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低,就是自信过低,是对自己的品质不认可的表现。

2、降价会让顾客失去对你公司信心,认为不行了才会降价。如果真的卖不动,把旧产品换个商标,推出新产品降价。顾客追高不追低,不要让老产品降价。

第六步骤 赢利模式

一、免费模式:开始给顾客免费体验,降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受。

(1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费进入,了解,认同,才能购买、成交。

(2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步走进去,再也走不出来。

二、复制模式:文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。

三、第三方支付模式:

1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的。

2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧,属第三方支付。

3、例:谷歌、百度:所有上网、搜索都是免费的,谁来支付这个钱呢?企业、广告商。

四、直销模式:

1、 未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%-90%的中端全部会被消灭。

2、 安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。

第七步骤 品牌战略

观点:

1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂,只有100年的品牌。

2、不成熟的市场容易做品牌,成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会,越成熟越没有机会。

3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销,如果等到做的很好再去行销,已经来不及了。