德鲁克：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

导读：世界级管理学大师彼得·德鲁克说： "当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 "

本文资料来源|登录新三板、红餐商学院   成稿|

泰山管理学院老板们，您的企业是否正在面临以下困惑？成长慢，遇到了天花板和瓶颈，风险大、资金紧张、收款难，利润率不高、库存大。一直期待着抢占中国日益庞大的市场但却苦于不知从何下手？其实这些问题归根结底的病根都是商业模式上出了问题。

长青的企业= 好的商业模式 + 优秀的团队！"方向比努力更重要"！选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！正确的道路，始自于“商业模式的力量”。

世界级管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"

中国企业的"低成本时代"已经彻底终结，您的企业将何去何从？中国企业竞争将不可逆转地进入到"商业模式"层面的竞争！得"商业模式与资本"者，得天下！

商业模式包含并远远大于"赢利模式"，"赢利模式"只是"商业模式"的一小部分。

"赢利模式"涉及企业怎样赚钱，而 商业模式事关企业怎样赚到10倍的超级利润，怎样赚到10年的长期利润！

商业模式的关键价值在于"自己可以复制自己（实现快速持续扩张），别人很难复制你（实现10倍10年利润）"

麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟靠什么基业长青？85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起？他们共同的秘密无疑就是"商业模式创新"。

商业模式的设计、再造与创新更是企业高管团队必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生存、发展、壮大的根本！

因此，建立独特的商业模式并进行快速、有效的扩张，才能使企业攫取先机并力拔头筹。中国麦当劳创始人之一的钟彩民认为：

前提明确三要素

首先，可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

其次，作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产等部门打交道；

再者，在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和现代化管理等方面，更容易发挥整体优势。

对那些盈利低的商品，要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。

最后，依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。

模式的突破：顾客需求立体化

2018年，中国人均GDP预计将达到8000美元（包括经济高速增长和人民币升值）。目前，中国已经进入中高收入阶段，而这一阶段恰恰也是中国经济的转型阶段。

鉴于大环境之下，商业模式更需要与时俱进的创新，这里包括两种创新类别：

第一，突破式创新：从无到有的创造，例如亚马逊、阿里巴巴或腾讯；

第二，改造式创新：对传统产业的旧有商业模式进行升级。

此外，商业观念也需要根据商业模式的创新而进行改变，转到以顾客为导向、以顾客价值为中心、提供整体解决方案的思维上。

旧有的商业观念多是以企业、产品导向和产品驱动型为中心，这种观念在卖方市场的状态下，曾经体现了一定的生命力和价值。

但商业环境已经改变，企业面对的是不断快速变化的顾客需求：顾客不再关注产品本身，而是产品所带来的消费体验。

正因为有了这样的传统行业商业模式创新的突破，所以才有理由相信迈克尔波特所说的那句话：“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”。