小米模式 背后的价值观

导读：之前在雷军与董明珠的论战中，很多人不无“深情恳切”地建议雷军20年后再来论战。

小米究竟能风光多久?

之前在雷军与董明珠的论战中，很多人不无“深情恳切”地建议雷军20年后再来论战。因为格力已经走过20年的发展历程，是曾经中国制造的骄傲和榜样。但很多人同样忽略了一个事实：如今企业拼的不是基业长青，而是对消费者的吸引力，特别是对年轻消费者比如90后的深度影响力。

换句话说，定位理论早就提出：你的产品再好，在消费者心智中没有地位，就等于没有市场。

搞定粉丝的艺术

就在国内还在争论小米是否只是昙花一现的同时，韩国首尔大学著名的消费专业教授金兰道亲自考察了中国。之后，他拍摄了韩国如今最热门的纪录片《明见万里》第一集，探讨的就是全新的90后中国消费者。

最令金兰道惊叹的，就是“米粉”。他们无比年轻和充满激情，对小米这个品牌发自内心的热爱，以及对于能够参与其中设计创新的自豪感。参加了小米的新品发布会后，金兰道面对韩国观众表示：这就是小米超越三星的原因，小米与这些90后消费群体紧密相连。

对此，深入研究小米的管理专家刘润认为：小米宣誓的其实是一种价值观，就是所谓的“用户主权”问题。从一开始主打性价比优势，就宣誓了一种特有的商业价值——那就是价廉物美。这对于以往的手机生产模式而言，就是一种真正全新的颠覆，是完全从消费端口出发的。

而且，“还必须特别强调的是，这种性价比的优势还来自于自我创新的底气。”刘润对《中外管理》坦言，以往中国的手机制造就是所谓的“联发科模式”，只用制造外壳而不用管理的系统与核心技术，所以出现太多的山寨机或者低端机型，毫无市场竞争力。但小米从研发系统开始，就聚集了一大帮发烧友，在整个供应链体系，不仅使用了最顶级的资源配置，还颠覆了产品的制造流程。

缔造用户中心的生态圈

正是有了产品的底气，有了创业的信仰，以及核心粉丝的簇拥，小米成就了自己的独特优势。

不过值得注意的是，小米的高管和研发团队，其实很多都来自国际知名的大牌企业。可以说，不是那些成熟的大企业做不出小米的产品，是它们根本没有意识到对商业模式的全新变革。正如刘润所言：5年之前，小米诞生之际，正是移动互联网爆发的新阶段，中国制造在智能硬件的配套生产领域也居全球前端地位。为什么只有小米做到了，而传统的手机厂商却没有?理由就在这儿。

小米的商业模式核心还在于，除了产品创新之外，敢于颠覆很多固有的“管道”和阻碍，直接面对消费者销售和沟通，也使它获得了用户的高认可度。这除了小米自身着力保持自己的扁平化、轻管理模式以外，也是在产销模式大变革的背景下生发出的全新商业逻辑。

而最有趣的是，小米以智能硬件为主业，以粉丝为核心，开创了一个全新生态圈。在这个生态圈中，小米会投资与目标消费者相关的产品，比如面膜，也会顺便卖出小米的布偶用于交叉补贴。如今更是迈向金融领域，最终要进入消费者的钱包之中。从这个角度而言，小米的模式其实是与消费者无缝链接的。小米内部有一条不成文的规矩：每个主管都要上米聊，每个人都要了解粉丝的想法，实时和“米粉”用户交流和互动。说实话，这早已不是制造产品，而是实现了与用户共生。

这种模式最令对手胆寒之处在于，“门槛”太高，因为这是全方位地影响消费者的生活，是从头制定行业的准则，是重新缔造一种商业逻辑。正所谓“小米你学不会”，也许就是因为很多传统企业，还没有搞懂它背后的价值创造体系。