如何培养自己的商业思维能力

导读：在商业世界中，最重要的就是市场，想必大部分人都会同意。一个再好的产品，进入一个红海市场，可能变得毫无竞争优势；一个再渣的产品，进入一个蓝海市场，都会满载而归。

在商业世界中，最重要的就是市场，想必大部分人都会同意。一个再好的产品，进入一个红海市场，可能变得毫无竞争优势；一个再渣的产品，进入一个蓝海市场，都会满载而归。

抓住风口，说的就是提早发现市场，构建商业思维能力最核心的一点就是观察市场。

第一要素就是研究市场。

在市场升级革新时，有三个点在发生变化：

1、市场

2、生产者与消费者

3、供给与需求

只有准确把握上述这三点，才能与时俱进，在风口不断变化，新的经济浪潮来临时，每次都能更新自己的商业思维能力。

一

市场在经济学里的解释就是买卖双方交换商品和服务的地方。

传统中国社会是一个小农经济为主体的社会，大家各做各的，比如农民种田，自给自足。

而现代社会从工业社会向后工业社会发展，却是由自由竞争市场主导的，分工合作，找到市场上的空白，产生大规模交易，分割利益。

所以我们现在听到很多人谈经济规模，比如万亿级教育市场，百亿级知识变现，说的就是该领域能够交易出的最大经济规模。

所以，一个人的收入并不是由老板、客户或用户提供的，而是由背后的市场决定的，也就是——市场空白。

我们发现，大量的骗局都是通过“市场空白”结合“经济规模”两点从顶层占领小白们的心智，进行诈骗。

开酒店

比如，在一个人流量非常多的地区，开一家餐厅，人们到餐厅吃饭，那么这家餐厅就填补了该地区的市场空白。

比如，由于该地区人均收入相对其他地区较高，换言之比较发达，所以开了一家高端餐厅，这家餐厅填补了又一处市场空白。

比如，为了方便顾客用餐时不受任何约束，减少桌前服务带来的麻烦，开一家自助餐厅，这家餐厅填补了又一处市场空白。

——填补空白，获得收入。

但是，很明显，现实告诉我们商业世界没那么简单。

当一个产品突然火了；

当一家企业突然融资了；

当一个行业突然人声鼎沸了；

如何更全面地构建、打造自己的商业思维能力，分析这些事件呢？也就是如何看清别人看不清的事物。

2005年5月，德国的爱克发公司申请破产，此前，它生产的胶卷与柯达和富士并称为世界胶卷的三大品牌。

数码相机的出现使固守传统型胶卷行业的老牌企业业绩低迷。而智能手机自带拍照功能，又冲击了数码相机行业。
在这种情况下，我们应该学会——拥抱趋势变化、很多人青睐于莱卡相机独特的胶片色调，捕捉能力，立体感；

很多人青睐于智能手机拍照的便捷性。

所以自华为MATE9系列开始，就和莱卡深度合作，运用莱卡的镜头技术加入到了华为的高端智能机MATE系列中，以该亮点售卖。

买卖双方的关系，会因为外在条件发生变化，我应该时刻捕捉生产者与消费者的关系。

二

生产者与消费者

案例一：

在100多年前，自行车进入中国市场，在第一次世界大战及第二次世界大战后，自行车行业高速发展。自行车风靡上海，家家户户骑上凤凰牌自行车，由此中国成为一个自行车生产大国，消费者购买它的原因是实用。

进入二十一世纪后，经济复苏，中国成为制造业大国，自行车这种只能解决短程交通的工具迅速被电动车及汽车代替。消费者购买它的原因是有钱，及解决更大的交通需求。

由于贸易市场高速发展，各类产品越来越多，消费者可选择性变得更多，儿童自行车，折叠自行车，城市通勤车等五花八门的车都出现在了市面上，满足了各个细分领域消费者的需求。

案例二：

以前大家上网，会阅读大量的信息，门户新闻网站崛起。

但后来由于信息过载，大家变成过滤信息，垂直类媒体，分发类媒体崛起，甚至愿意为更加专业的内容付费。

以前大家看书是为了学知识，现在大家看书是害怕失去。

在多数时候，生产者与消费者的关系会根据消费者的需求，随着购买原因的变化而变化，而不是由生产者直接决定的。

我们的决策，应该随着时代的变化而变化。

接着，出现了大量的提供者，而不是生产者。

什么是提供者？

比如，房产中介公司就是提供者，他们不建造房子，也没有拥有房子，而是把附近方圆几公里内生产者的房源信息提供给消费者，然后赚钱。

这个模式根源在于信息不对称，更准确的讲是信息量的差异，使对方占据资源优势。除此之外，还有利用政策、资源、地域等优势造成的信息不对称，获取收益。

由于政策、规则越来越完善，互联网的透明化，早期信息量的不对称正在被解决。比如淘宝，京东等电商平台是提供者，商品的价格一目了然。当用户接收到的信息量（比如商品数量）都一样时，提供者与用户的关系变得对称。

目前，又出现了信息深度不对称的趋势。当商品越来越深度，用户和提供者之间，再次出现不对称的关系。
比如罗辑思维团队化运作推出付费类的知识产品，比与大众储备的知识更具有深度。商品服务提供者与用户之间一直都处于信息不对称的状态。

接受新事物

人们总是会把新的信息与过去的经验或积累的部分知识相对照，加以调整再接受。如果新的事物与大脑储存的固有信息无法协调，便会决绝接受新的事物。

所以在面对新兴行业，新的产品出现时，要把将固有的常识打破，不要把旧行业的知识加入到新事物中，再思考新事物是否成立。

比如央行发行纸质货币，不同的银行之间存在手续费，跨国转账有条件限制，银行与个人业务效率低下

而中本聪创造的比特币，总数量被永久限制在2100万个，就很难出现增发货币，导致通货膨胀的现象。去中心化的支付系统及全世界流通的性质，意味着交易自由。

比特币显露的特征，能解决货币（包括各个国家货币）上存在的大量问题。它和国家发行的货币有相似点，有不同点，但更趋于完美。

比特币是建立在网络维度上的金融货币，钞票是数百年前在旧社会维度上诞生的传统货币。很多人无法理解新的事物，是无法理解多维度的碰撞。

所以任何时候，我们都不要急于否定新的事物，应该思考新的事物是否成立。

三

当市场出现后，我们发现了供给与需求的概念，在这两个概念之间，还有一个概念是价格，这三点也是构建商业思维能力最重要的因素。

在完全竞争市场里，价格主导了商品的供给与需求的走向，大家出售的商品是相同的，买家和卖家人数都非常多，以至于没有人能影响某个商品的市场价格，大家都是价格的接受者。即卖家和买家都是商品价格的接受者。
需求与价格

在一定条件不变的情况下，某种商品的需求量与价格之间是成反方向变动的。

比如鸡肉价格越高，消费者买的就越少；价格越低，消费者买的越多。

比如某培训课程，价格从300元上升到3000元，付费用户数可能会缩减10倍都不止；价格从300元降低到30元，付费用户可能会翻10倍都不止。

作为消费者，价格越高，买的越少，价格越低，买的越多。

这就是——需求定律

这里面的一定条件包括：用户收入，嗜好，相关替代品价格等。

替代效应：实际收入不变，某种商品价格上升导致消费者选择其他替代商品，而对其需求量的减少。

比如鸡肉价格上涨，鸭肉价格不变，用户将少买鸡肉多买鸭肉。

比如A公司的培训课程价格上涨，B公司的培训课程价格不变，用户将选择B公司，替换A公司。

收入效应：货币收入不变，某种商品价格上升导致购买力渐少，对其需求量减少。

供给与价格

在他条件不变的情况下，某种商品的供给量与价格之间是呈同方向变动的。

比如鸡肉价格上涨，获得的利润就更多，就会激励卖家卖更多的鸡肉；如果鸡肉降低，卖家就不想卖鸡肉了。

比如A公司的培训课程价格上涨，获得的利润就更多，就会激励该公司推出更多的培训课程；如果价格降低，就不想卖培训课程了。

作为提供者，利润越高，生产的积极性也就越高，所以供给会增多。

这就是——需求定律

当价格非常高于买方愿意付出的价格时，产生了大量的商品，买方不愿意买，这个差值叫做过剩；当价格低于买方愿意付出的价格时，生产意愿价低，产量就会减少，这个差值叫做短缺。

只有一个价格，是买方愿意购买的数量，与卖方愿意卖的数量是一样多时，供给与需求呈平衡状态。这个价格叫做——均衡价格，这时商品数量叫做——均衡数量。

以上几点是经济学里的基本常识，现代商业文明里错综复杂的现象无一不是建立在这几点上衍变的。

比如自媒体行业里面最常见的一个现象。当某一企业出现舆论危机时，巧合性的出现了大批舆论文章，其中就夹杂着大量的公关稿。

企业与公关公司的供需关系是相互的

企业与用户的供需关系是相互的

自媒体与粉丝的供需关系是相互的

市场空白、经济规模、行业革新、生产者与消费者、提供者、金融货币、供给与需求、过剩与短缺、均衡价格和均衡数量，每个点每天都在悄然发生着变化。

每一个事件背后都有其发展规律，互相关系，找到规律里的空白，才有机会破茧而出，成为风口上的引领者。