企业经营四种境界，挣钱、赚钱、生钱、来钱
导读：初创企业就像老鼠，老鼠的特点就是只要有东西就吃，只要能拿到什么东西就拿，那什么样的老鼠才是好老鼠呢？我认为不管白老鼠、黑老鼠，猫捉不到的就是好老鼠。当你处在第一种境界的时候，一定要明白生存才是最重要的。
初创企业就像老鼠，老鼠的特点就是只要有东西就吃，只要能拿到什么东西就拿，那什么样的老鼠才是好老鼠呢？我认为不管白老鼠、黑老鼠，猫捉不到的就是好老鼠。当你处在第一种境界的时候，一定要明白生存才是最重要的。不要被监管机关，不要被种种比你大的势力把你扼杀掉，你能生存下来就是过了这一关。
一、我的两个感悟
首先跟你分享两个我最近的感悟。
五一的时候，我去参加极地长征穿越纳米比亚250公里的沙漠，五天要走240公里。前四天我胃肠感冒，上吐下泻的，但最后还是熬下来了，没出什么事，但等我回到家里，因为看到小孩在玩扭扭车很HIGH，于是自己也去试了试，没过一分钟，我就从车上凌空摔下，好在有运动基础，但自己的左臂桡骨小头还是骨折了。
这件事告诉我：术有专攻，对于自己不熟的事情，轻易涉足，通常会栽跟头，要学会克制欲望，不熟不做。
另外一个感悟也来源于穿越沙漠的时候。穿越过沙漠的人都有一个这样的体会，总是感到营地好似就在眼前，但自己却似乎永远走不到，真是望山跑死马。当时有一个兄弟问我：“是不是组委会标的距离不对？”我看看表：“原来是不够时间。”等我们在路上花的时间足够了，营地也就自然就走到了。如果没有走到，不一定是我们走错路了，那只是因为，我们没有花上足够的时间。
实际上我们做投资的道理与徒步的道理也都是相通的，都是一场有关时间的游戏。
二、创业的四种境界
创业就像是一场更漫长的徒步，而我自己喜欢将这其中的过程分成四种境界。
创业的第一种境界是老鼠。初创企业就像老鼠，老鼠的特点就是只要有东西就吃，只要能拿到什么东西就拿，那什么样的老鼠才是好老鼠呢？我认为不管白老鼠、黑老鼠，猫捉不到的就是好老鼠。
当你处在第一种境界的时候，一定要明白生存才是最重要的。不要被监管机关，不要被种种比你大的势力把你扼杀掉，你能生存下来就是过了这一关。
第二种境界我们称之为狼的境界。狼的境界就意味着企业已经做到了一定的程度，基本上可以拿到很多的订单，但这个时候也开始有一些大的财团进入你所在的行业。就像我们投的一些企业，一开始在互联网行业做得蛮好的，一旦BAT、360甚至小米要加入进来的时候，你可能就要开始躲，你要避免跟它发生正面的竞争，这就是狼的境界。
第三种境界我们称之为虎的境界。我们看到虎的特点是什么?虎是占山为王，这一片都是我的，只要在我这个山头都是我说了算。企业发展到了一定程度，一些地域性非常强的企业在自己的那个地域里面，基本上就算是占山为王了。一旦有另外的虎进来的时候，双方就会发生极其惨烈的竞争，但最后就算你把进攻者打败了，自己恐怕也会受到很大的伤害。
第四种境界我们称之为飞虎的境界。而这个飞的翅膀就是资本市场。现在很多企业的发展壮大都脱离不了资本市场，那资本市场又给了你一个什么样的东西呢?我们来看，首先当你看到目标的时候，资本市场可以迅速帮你筹集资金，你这就相当于从空中直接杀下去，速度跟在陆地上你跑过去完全不一样。
其次，你在资本市场盘旋的时候，视野将会更加广，所进入你眼里的目标将更加多，你就算站在山上，你看到的范围和你在空中看到的范围也是完全不一样的。但是资本市场带来了另外一个坏处，就是你悬在空中，你会成为所有人盯住的目标，你千万不能出错，你被大家监管起来了。
伴随着企业的发展，实际上每一位企业家，每一位创业者都要思考，我该如何到达下一种境界？为了达到下一种境界我又应该做些什么？企业在不同的境界，你采取的策略也是不一样的。
比如当你的企业进入到鼠的境界，你就要想如何生存下去，绕开大的势力将你吃掉。当你的企业已经进入到狼的境界，你在这个境界就要尽可能地跟别人合作，因为狼为了捕食通常是会成群结队的；企业进入虎的境界，你就要想怎么来防止你的竞争者进入这个领域；企业进入飞虎的境界，你就要想着怎么能跨出现有的地界，寻找更多的目标来纳入到你的范围内，将自己做得更大。
三、企业经营的四种境界
第一种境界是挣钱。那什么是挣钱?
我们来看「挣」字怎么写的，一个手，加一个争，就是要更多地靠自己体力的付出和辛苦的劳作来取得收入。挣钱通常是在企业早期的时候，其实很多成功的企业家，早期有靠搬砖挣钱的，也有靠当包工头挣钱的。
第二种境界是赚钱。「赚」字是一个贝加一个兼并的兼。贝也是一种货币。手里有了一些积蓄，你就要用钱去兼并钱，扩大生产规模，开始赚钱。
第三种境界是生钱。是牛加一横，这一横是资本市场。其实当企业进入资本市场之后，如果赶上牛市，睡一觉起来财富就能增长很多，像马云敲钟，敲完钟之后他可能就变成了中国的首富，这就是资本市场带来的。
第四种境界叫来钱。来字是怎么写的?我们来看繁体字——來，来就是你能搭好一个平台，有人才进入到你这个平台，这样它就会源源不断地给你带来财富，所以做企业最终是做人的生意。你有什么办法搭建一个好的平台，用这个好的平台吸引来各路精英聚集在你这个平台上，为这些精英创造条件，自然而然地你就可以源源不断地获得财富。
二、不投二流团队
我们老讲自己宁投二流技术，一流团队，也不会投一流技术，二流团队。道理很简单，狮子是很强大的，但如果单独的一头狮子就会被猎狗追着到处跑。所以在现代的企业竞争中，团队的优势要远高于技术的优势，技术只是引子，可能是你创造这个企业的引子，但是最终决定胜败的是团队。
那好团队的标准是什么呢?
第一、学习型团队。
现在变得太快了，创业团队要能不断地学习，通过学习来适应变化。但学习并不是指学习表面上的变化，因为学习这种表象的变化只能让别人认为你这个人不可靠。通过学习你能够不断地适应变化，日积月累最后你自己就能创造变化，这就是学习力强的表现。因为学习力代表着未来，谦逊的人天然就自带学习力，所以他们最后往往也能得到更多的回报。
那些经常说这个你不懂，说你不行的创业者，恐怕这类的创业者他的终点就在不远的前方。其实跟别人交流就是了解新事物的最好机会。我们看海之所以为海，就是因为它比其它所有的河流都低。
如果一个团队根本不擅长与人合作，就算引进了投资人，那么他也只能整天跟投资人吵来吵去。擅长与人合作其实是擅长做人。会不会做人，我们经常讲说这人很会做人，很会做人的人是很擅长与人合作的，做事先做人，做人做好了以后，朋友多了，其实事情有时候变得容易了。以前一个人很容易成就一方面事情，但是到了今天更多的事情需要方方面面的协助，所以擅长做人变得非常重要。
第二、有强大的市场开拓能力。
你有没有本事把梳子都卖给和尚?这是北大光华管理学院的一个案例。说一个梳子厂招了三个推销员，让他们出去推销。
过了一段时间，一看大家带回来的订单，发现第一个推销员卖了十几把梳子，一看收据是寺庙里的，就把那人找来问，你怎么卖的?他说，我找到那些和尚们，虽然他们没有头发，但头皮会痒，用手抠又不卫生，用梳子很便宜，刮一刮又能梳经活血。
第二个推销员也进庙里卖了几十把，大家问怎么卖的？他说，自己去找了主持，跟主持说，上香的人挺多，庙里有好几个殿，第一个殿跪拜完了进入第二个殿，有的头发凌乱了，这样对下一个神灵不敬，应该放些梳子让大家整理整理。主持买了几十把放在那儿用。
第三个推销更厉害，每个月都从寺庙拿到几百把梳子的订单。问怎么做到的，他说，我找了方丈，跟方丈说上香的人很多，捐钱的人也很多，你们给人家的回报都是「恭喜发财」、「阿弥陀佛」，梳子这么便宜，你们可以把庙里的佳句刻在梳子上卖给香客。方丈一试，结果真的是很多人买。市场其实是被挖掘出来的，而用什么办法去挖掘客户的潜在需求，这个就非常重要了。
第三、能艰苦创业的团队。
大家不要满足现状，表现出来就是觉得我现在已经很不错了，但投资人要的是未来。大家说我这个好得很，根本十年之内不会有问题，对不起，十年前谁能想到移动互联网如此火热。
十年前大型的商场还是觉得未来发展前景很大，结果十年后惨淡经营，下一个十年会是什么样?其实我们所有的预估可能都是过时的，如果你没有危机感，你看的不够远，那投资人对你也会丧失部分信心。
第四、不轻言放弃放弃的团队。
我举一个石匠的故事。有一个人领着大家去看参观打石厂，到了之后，只见老师傅一锤子下去石头裂为两半，大家都连忙赞美老师傅，一锤子就把石头砸开了。但老师傅笑着回答，我已经敲了三年了，其实最后那一下子，实际上都是前面的积累的结果，如果前面任何一天放弃了就绝不会有这一天。
企业家的韧性是非常重要的，二十多年前流行一个理论，说水烧到99度，没那一度能开吗?今天要反思的是，没有前面的99度，最后一度有什么用?过去来强调那一度实际是浮躁的表现。现在领先的互联网企业都是最难的时候咬牙挺过去的。很多创业者昙花一现都是在该顶的时候没顶住，落下来了。
我跑马拉松，马拉松里有一个很著名的说法就叫赢家要过心碎坡，前面三十公里左右都是上坡路，你要想跑出好成绩，必须要过这个坡，如果不能在这儿挺过去，绝不会成为赢家，所以对于创业而言，坚持非常重要。
第五、乐观向上的团队。
古代有一个秀才进京赶考，他住在一个店里，晚上睡觉连续做梦。第一个梦，梦见自己在墙上种白菜；第二个梦，梦见下雨天，他戴了斗笠还打着伞；第三个梦，梦见自己和一个心爱的姑娘脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
于是他去问算命先生解梦，算命先生说，你第一个梦，墙上种白菜寓意着中不了状元。第二个梦，下雨天带着斗笠打着伞，寓意着进京赶考多此一举。第三个梦，你们两个都脱光了但还是背对着，寓意着中状元抱得美人归的想法肯定没戏。
于是秀才一听就想打道回府，不进京赶考了。最后店主就问，你为什么回去？秀才又重复了一遍算命先生的话。店主听完感叹道，墙上种白菜寓意着高中状元，下雨天撑伞又戴斗笠寓意着中状元是双保险的，脱光衣服背对着背寓意着你翻身的时刻就会来了。秀才听完就信心百倍去参考，结果高中了。
所以我说，人是想法决定活法，心态决定状态。
同样创业者也一定要有一个积极向上的状态，因为这些积极向上的想法可以带动你的员工克服难关，而不会被一时窘境所打倒。反观那些没有乐观心态的创业者，企业是做不长的，你的员工、合作伙伴、投资人都会在你的唉声叹气之中丧失信心，最终你的结果只能是失败。
第六、真正的好领导一定是会用人的领导。
再讲一个有趣的故事。有一个人到农贸市场去买鹦鹉。老板说，第一只鹦鹉标价两百，会说两句话；第二只鹦鹉标价四百，会说四句话；第三只鹦鹉标价八百，这只鹦鹉没有前两只鹦鹉好看，长相也比较老态，但却被标价八百，于是这个人不解的问老板，这只标价八百的鹦鹉是不是至少会说八句话，老板说，它一句话也不会讲，他继续追问，那为什么它一句也不会，长得又不漂亮，还卖得这么贵?店主笑着说，因为另外两只鹦鹉都管它叫领导。
当然这是一个笑话，但一个真正的好领导是能够信任别人，能够团结和调动比自己更强力量的人，团队真正的领导，就是那些能够调动起底下人的积极性，而不是自己什么都能干的人。
中国历史上有两个非常有名的领导，一个人是刘邦，刘邦打仗不如韩信，谋划不如张良，后勤不如箫何，但却能建立千秋伟业。另一个是刘备，刘备除了会哭，就没有别的什么本事了。但是关羽、张飞、诸葛亮、赵云都为他所用，他把这些人用的非常好，于是就建立了蜀汉。
所以一个真正的好领导一定是会用人的领导，而不是自己什么都会的领导。我们投资看团队，就是看这个CEO是不是能够团结人，他的手下是不是有在某些方面比他更强的人。如果技术是他，市场是他，管理也是他，甚至生产流水线质量监控都是他，那么这类企业是不能投资的，因为它绝对做不大。