创业者在有任何创意想法之前，先自问这五个关键问题

导读：我很高兴你们选择了创业，去解决世界上存在的问题，我真诚的希望你们能获得成功。不过在你决定起步之前，请花上五分钟时间，在网上搜索一下你的解决方案，如果结果还能让你感到兴奋，那么我们可以继续走下去。”

“亲爱的创业者,

我很高兴你们选择了创业，去解决世界上存在的问题，我真诚的希望你们能获得成功。不过在你决定起步之前，请花上五分钟时间，在网上搜索一下你的解决方案，如果结果还能让你感到兴奋，那么我们可以继续走下去。”

笔者真希望在五年前有人给我提供类似的建议。

创业者（包括我自己在内）有着难以置信的能力，他们可以不顾现实的重重困难，只想能实现自己的目标。但有时，当我们知道了一些问题的答案之后，反而会失去前进的动力，所以我们“宁愿”不去问问题。更糟糕的是，我们问了问题，但却不想听到答案，这是一种自我欺骗，创业中最糟糕的事情莫过于此，这几乎可以算是创业者的阿基里斯之踵。

但是，你不能变成一只把头埋在沙子里的鸵鸟。问题的答案依然存在，你需要面对它们。在此，笔者先分享一个我自己的例子吧：

五年期，我的联合创始人和我共同创建了CityGro，一家提供客户忠诚度营销服务的公司。CityGro最初的名字是BlueCache，之所以取这个名字，是因为我们犹他州立大学全校师生的昵称是Aggies，体育比赛的吉祥物公牛叫“Big Blue”，纯蓝色也是我们母校的代表色。

但是在我们的服务推出后几周，就发现有客户把我们的“BlueCache”服务与美国运通的“BlueCash”信用卡服务搞混淆。当时我的直觉告诉我，这可能会带来问题，但是我却没有引起重视，内心存在一定的侥幸心理，觉得不会有什么大问题。

我当时觉得，我们与美国运通的业务八竿子打不着，而且字母拼写也不一样，我们的名字绝对是原创的，所以就干脆这么用下去吧。

长话短说，一年后，我们收到了美国运通的律师信，告诉我们必须要终止使用“BlueCache”这个名字，后来为了重新构建品牌，我们不得不又花费了数千美元成本。如果在当时起名字的时候我可以现在谷歌上搜索一下，说不定很快就会发现，用BlueCache做公司名称是一个糟糕的决策。

在你有任何创意想法之前，先要问自己这五个问题

如今，不管我有什么新创意或新想法，都会先去寻求一下其他人的意见，在决定继续之前，我通常会上谷歌搜索一下，虽然结果不会让我感到高兴，但我不得不承认，在我搜索一下之后，很多所谓的“伟大想法”都戛然而止了。这不是一件坏事儿，事实上，这么做反而可以帮助创业者完善自己的想法，继而让自己变得更加强大。

所以，在你准备“质疑”自己的创意之前，不妨先问问以下这五个问题，并给自己最诚实的答案：

1、 人们真的需要我的解决方案吗？这个问题需要最诚实的回答，虽然答案会让人觉得残酷。这其实是验证你创业初衷的一个最简单的问题，你可以搜索一下与自己涉足行业里的一些相关术语，看看其他人是如何谈论的，了解一下是否有人愿意为你的解决方案“买单”。

2、 我的解决方案已经存在了吗？你可以假设一个市场，想象一下人们会如何解决你想要解决的问题。你需要热衷于分析同业竞争情况，因为只有这样，才能让你产生最好的创意。

3、 我的解决方案具有颠覆性吗？如果市场已经存在，是否会有其他解决方案存在？（通常情况下，在规模较大的市场都会有这样的问题）如果你的创意是具有颠覆性的，那么就值得一试。市面上有很多介绍颠覆性的书籍，不过一般来说，你可以更低的成本推出一款市场上现有的类似产品，或是找到一种更好、更加高效的解决方案。如果你时间充裕，笔者在此推荐一本由Clayton Christensen出版的《创新者的解决方案》一书，或许对你会有所帮助。

4、 我选择的公司名称可以使用吗？正如笔者在前文举得例子，你可以在网上搜索一下公司名称的不同拼写，看看网址缩写是否矛盾，并预先考虑好公司名称是否会和其他企业产生冲突。

5、 我还会使用哪些其他解决方案？这个问题其实和第二个问题很相似，但是还是要再重点强调一下。你需要充分了解自己所处的市场环境，不要盲目的冲进某个市场。

如果你能认真思考上述这五个问题，那么肯定会对你的创业想法有更好的帮助，否则，在你损失资金之前，赶紧换个创业想法吧。

本文作者Jon Parrish是CityGro公司创始人兼首席执行官，这是一家提供客户忠诚度营销服务的公司，允许各种规模的公司与自己的客户保持联系。Jon Parrish和他的家人在盐湖城生活，喜欢爵士乐和开雪地摩托车。