南派三叔：从作家到IP架构师 背后心酸谁懂？

导读：“在这种场合，人往往很熟练了，但这熟练的背后也有一些心酸。”可能因为和主办方翻翻动漫（以下简称翻翻）十分熟悉，南派三叔在致辞时突然发出这样的感慨。

“在这种场合，人往往很熟练了，但这熟练的背后也有一些心酸。”可能因为和主办方翻翻动漫（以下简称翻翻）十分熟悉，南派三叔在致辞时突然发出这样的感慨。

畅销书作家的脑回路与众不同。11月初举办的翻翻动漫“新星杯”漫画大赛颁奖，与往年相比规模更大，嘉宾更多，流程更规范，看在《盗幕笔记》作者南派三叔眼里，这种“熟练”的背后，是相对单纯的漫画圈，在进入风口期的同时，“大家都经历了很多”。

在这个活动上，他还作为评委和嘉宾为新星杯条漫奖的获奖漫画家——三名面孔稚嫩的年轻女孩颁奖。当然，南派三叔此行主要目的不仅仅是颁奖，他宣布自己的小说《盗墓笔记重启》将与翻翻良筑良作签约漫画家麻雀（也是《盗墓笔记之怒海潜沙》漫画的作者）合作实现漫画化。

对于《盗墓笔记》的版权运营，南派三叔也已经十分熟练。他的公司南派泛娱目前已经估值30多亿。这个秋天，南派三叔频繁出席各种活动。十月底的优酷秋集上，南派三叔宣布《盗墓笔记重启》、《藏海戏麟》两部作品的合作计划。

布局漫画，扩张IP版图

“50年前，长沙镖子岭。4个土夫子正蹲在一个土丘上，所有人都不说话，直勾勾盯着地上的洛阳铲。”11年前，那时还叫徐磊的南派三叔，在电脑上敲下这这段话，成为他日后所有故事的开始。

这11年中，南派三叔的商业版图也几经扩张。实体书出版曾经是网络小说最重要的变现方式，从2006年到2011年，《盗墓笔记》9部实体书总销量超过1200万册。南派三叔的年收入也早就达到千万量级。近几年，视频网站和网剧的蓬勃发展，给南派三叔带来了影视化这个更重量级的变现方式。

漫画则是南派三叔看好的另一个新方向。这并不是南派泛娱与翻翻的第一次合作。此前，小说《藏海花》和《盗墓笔记之怒海潜沙》的漫画版也分别由翻翻良筑良作签约漫画家巴布和麻雀创作。

对比日本动漫，漫画也有强大的变现能力，而且成本远比影视低。在翻翻动漫副总裁陈晓东看来，IP的低成本图像化是漫画的关键属性，“小说可以借漫画搭桥来验证人设。等到图像化人设被传播后，IP方再根据效果，决定影视制作的调整方向。”

此前，也曾有过游戏产品改编漫画、动画，来进行传播和验证的案例。

不过，中国的二次元市场仍未成熟，用户普遍比较低龄，和主流消费市场的所谓“次元壁”还没有完全打通。

但在南派三叔看来，漫画会接力网文，成为主要的IP源头。这可能和市场的判断不同，刚刚在港交所上市的腾讯旗下网文平台阅文集团，市值高达近千亿。但是在习惯“向后看30年”的南派三叔看来，文字IP的开发已经到了趋于饱和的地步。

在他看来，同质化、套路化严重的网文平台，再成长出新的超级IP可能性很低。“大家熟悉的作品都已经呈现在银幕上了，网文新作产生速度已经基本上赶不上开发速度。”南派三叔说，漫画则是一个蓝海。“你去看一下漫画，提供的新题材远比文字更多。”

经过推演，他认为漫画风口期的真正到来应该是在明年，他的理由是这个领域，只要出现一部好作品，就会成为大家关注的焦点。在这个基础上，他更看好移动端漫画，甚至是此前业内认为相对简单的条漫。“所有漫画都能够排版成条漫，这也是勿庸置疑的”。

和网剧一样，南派三叔当然希望自己的漫画作品成为“爆款”，为此他决定根据自己的审美偏好，来规划漫画作品。据翻翻动漫联合创始人陈晓东透露，在合作《藏海花》漫画项目时，他发现三叔对于画面精细度的要求很高，其中最喜欢讲究精致的画风，“每一张画面都可以作为插画挂在墙上”。

但陈晓东告诉他，绘制这样精细的画面，需要较长的周期。所以，要么接受原定时间的延长，要么接受个别精简的画格。

“三叔当时思考了很久，”陈晓东回忆道，“他是一个很有追求的人，我很欣赏。”

经过双方的磨合，南派三叔与翻翻良筑良作签约漫画家巴布合作的《藏海花》漫画市场反馈不错，双方决定继续《盗墓笔记之怒海潜沙》等项目的合作。

从作家到IP架构师

尽管在南派三叔看来，靠网文成名的窗口期已过，但是在过去十几年却创造出包括他自己在内的许多新富。

在商业化这条道路上，南派三叔表现出更为超前的眼光和想象力。2014年初，南派三叔创立了国内专业从事IP开发运营的公司之一——南派泛娱有限公司，作为董事长他也从一个作家转型为“IP架构师”。

网文大神和IP架构师的区别是什么？

学编程出身的三叔把自己对于南派泛娱的野心，包裹在与互联网产品的对比中。他说，IP架构师和软件架构师很像，编写软件的人，并不知道软件最终的功能呈现如何，只能为适配性和可操作性作准备。这种准备的充分程度，取决于野心有多大——如果想做的是亿级用户量的微信，底层架构要非常强悍，所花成本巨大。

但与此同时，这种架构有可能得不到老板和朋友的理解。“当微信开始做的时候，你和别人说未来有近10亿全球用户，别人也不会相信你。”

微信能够达到亿级用户量，相信马化腾还是有这个信心。但对于南派三叔来说，将“盗墓”系列IP转化成中国漫威，则要说服同事同行，甚至是自己。

“作为一个IP架构师，我告诉自己，"我的IP未来是全球化的"。”他说，这样，他就会在故事编撰的时候，要求为全球化的可能性留下足够多的可插入的点，或者可重新编撰的部分。

这些部分会分在整个故事结构、整个人物里面，“这就是所谓的IP架构。”三叔对AI财经社解释道。

这个被称为“盗墓宇宙”的体系，正处于搭建过程中。如果将其想像为生态系统，《盗墓笔记》是南派泛娱最初的“超级IP”，作为前传的《老九门》是这个IP繁衍出的另一个独立的超级IP，在这两个IP上，还可以裂变出新的故事，成为新的电影、电视剧或网剧。

在南派三叔看来，这个体系如果不加控制，可能会自行生长。而他现在的工作，主要是掌控这个庞杂支脉的定向修剪与重生。“只要有充分的创作力存在，只要IP母体永生不死，它里面可以长出无数的花朵，这些花朵都可以成为下一个超级IP”。

南派泛娱CEO叶方仓也曾描述同样的意象：“把IP培养当成种花，摘花的过程不是为了让本体死亡，而是更好的成长。”

“你需要判断今年开发哪几个故事，明年开发哪几个故事，让你的整个IP往你最终想要的方向去分裂，去走。因为IP是可以自我生长的，不受你控制地野蛮生长，会非常混乱，故事似乎在顺着民调或观众的想法走，但实际上已经走到绝路了。”三叔对AI财经社说。

作为曾经的程序员，南派三叔对于这样的角色并不陌生。他说，对故事把控架构的心思开始于第一行代码第一个句子，“一开始写作就不随性”。“他和你说"我希望他们两个在一块"的时候，一个好的创作者内心要思考的是"他们还能不在一块多久"，而不是满足观众的想法。但如果你不满足观众，观众也不会看你，这又是一个困难点。你既要满足他们，又要用你的方式满足他们，而不是用他们的方式，否则观众立即就会走。”他说。

作为工科生，南派三叔对于小说有着更为“结构化”的理解。上大学时，他曾把金庸古龙的小说拆解开来，琢磨“多少字内这个人物说了几句话、这些话指向哪几个情节点、为什么要这么写”，当把小说拆成骨架之后，再把自己的情节往里塞。他说，这一套庖丁解牛般的理工实验式手法，让他逐步摸清了创作的人心和套路。

他觉得自己属于资本青睐的作家，因为“我可以亲身告诉他，我为什么能够写出盗墓笔记来”。

除此之外，他声称做IP架构师还要研究更深的规律，要“前看三十年，后看三十年”，用前三十几年的经验预测后三十几年的变化。“要看过去三十年观众是怎样从这个题材喜欢到那个题材，未来三十年你就知道观众可能会喜欢什么。”但同时“又要警醒，切身知道这一代人和下一代人的区别在什么地方”。

野心与现实

对于南派三叔的“中国漫威”梦，外界更多的称之为野心。现在还很难判断其未来的可能性，但好消息是，当下的网剧市场需求能够支撑他的部分计划。作为网文大神，拥有过千万微博粉丝的南派三叔，正是在自制剧上较劲的几大视频网站争抢的“红人”，也让他能够和几家视频网站都保持合作，将自己的IP开枝散叶。

优酷网网剧负责人周静说，优酷和南派泛娱的合作模式有所不同。背靠阿里巴巴，阿里大文娱和南派三叔是从文学、音乐、游戏到衍生品的全产业链合作。

“我们阿里大文娱和南派泛娱全面合作，全产业链打通，三叔也很认同这种模式。”周静说，现在双方团队每周都会有一次沟通会，推进网剧开发，南派三叔每次都会参加。

长远来看，视频网站仍然是网剧这个生态中最大权力的拥有者。提起“中国漫威”，更多人会对应到刚刚上市的阅文集团——内生于互联网巨头的网生内容产业链闭环，天然拥有更为强大顺畅的协同渠道。

因此，很少有网络小说作家拥有南派三叔这样的“野心”。同以盗墓作家身份成名的天下霸唱现任向上影业股东兼CEO，现在把版权生意交给新华先锋代理，“将IP卖给相信的人、靠谱的人”。相比于三叔的高曝光度，霸唱的选择也许更符合人们对作家定位的想象。

然而三叔的业内好友有不同的看法。作为早在“没有微信的时候”就认识的朋友和长期的合作伙伴，陈晓东说他能理解三叔的漫威之梦。

“不光是三叔，每个创作者最后都自然会形成这样一个想法。无关乎野心，无关乎钱，这是自己对艺术的一种追求，是升华到另外高度的时候带来的一种真正的愉悦。”陈晓东说。

南派三叔自己则对AI财经表示，在过去三年中已经适应了新的角色，对各种场合能够应对自如，“当然我肯定内心也曾紧张过。时间长了以后，就熟悉了这个市场的运作规律，这背后往往是一次又一次的挫折，一次又一次的困难。”