查立：影响创业的几点要素

导读：2013年，创业这个话题可能不再如以前那般炙手可热，但风投依然可以用家喻户晓来形容，虽不能说风投是救苦救难的活菩萨，但也堪称为创业者进步的精神指明灯。

 

2013年，创业这个话题可能不再如以前那般炙手可热，但风投依然可以用家喻户晓来形容，虽不能说风投是救苦救难的活菩萨，但也堪称为创业者进步的精神指明灯。借着微米创业季·山东峰会活动机会，最科技作为烟台本地新兴的TMT媒体，昨天专访了著名的风险投资人，乾龙创投合伙基金、起点创业营暨起点创投基金的创始合伙人查立老师。

本以为专注于投资多年的专业导师应该很是严肃，实际上查立老师非常平易近人。在与查老师交流的过程当中，记者主要代表广大正在创业或者正打算创业的有志之士，提问了一些创业必知的事儿。采访内容整理如下：

创业者需要具备哪些素质？每个人都可以创业吗？

查立老师认为创业在很大程度上是存在先天因素的，不可否认有些人确实天生就有创业因子。每个人可能都有类似的经历，从小学到大学都会有两类同学：一种是老师的得意门生；另一种则是冥顽不灵的“坏学生”，但就业之后却发现当年某个扶不起的阿斗已经事业有成。创业这种东西不是人家教你去做的，一定是自己主动去做的，这是一种天生的素质，一般具备创业素质的人往往都不是现在我们的教育体系下成绩优秀的人。

其次是家庭环境的影响。放眼望去公务员或者大学教授的孩子很少去创业，而从商者的孩子选择创业的几率则较高。

再者就是个人素质了，想在创业路上走出点儿名堂就一定要有创新的东西。福特创始人有一句名言，就是你去问顾客他要什么样的马，他只会说要跑得更快的马，但不会说要汽车，因为他们还不知道汽车是怎么回事。所以需要人有能力去创新东西，这个东西代表着时代趋势，市场趋势。

人脉真的有那么重要吗？在创业成功的路上会占到多大的比例？

在创业过程中，想法、团队、人脉都很重要，但查立老师表示投资人最看重的还是产品。现在的投资公司绝大部分都赞成创业者走消费者路线，走公开的市场竞争路线。专业的投资导师往往都不赞成创业者因为“有关系”而去创业，归根究底，产品才是硬件，把创业公司建立在人际关系之上并不牢固。所谓的靠关系，在创业路上占到的比例微乎其微，你的产品有没有市场才是压轴之笔。

创业有年龄限制吗？

之前的大部分创业者都是在公司积累一定的经验、资本之后，选择离职创业，中青年偏多，而现如今白手起家的初生牛犊已不在少数。

虽然在创业面前人人平等，没有年龄限制这一说，但查立老师本人还是更喜欢年轻的创业者，20出头30不到的创业者，没有太多条条框框的束缚。你打工的经验和创业经验是不一样的，即使打工打的很好，不一定有创业实践来的好。既然你想创业，就应该早点创业。而且特别是年轻人有更多的时间去试错。年轻人更愿意去学习，去操作，去体验，但一旦等到你有比较多的经验时，就不会再愿意去做这些，经验反而会变成创业的包袱，所以创业应该越早越好！

创业的方向应怎么选择，是追热门还是挑冷门？

在这个问题上，查立老师始终持一个观点，那就是千万不要单纯地为钱去创业，这样很容易做不出最好的事情。为钱或是为了市场规模创业有可能会一事无成，因为他不知道方向。创业重要的是喜欢，发自内心的喜欢，是一件被父母骂也要去做，不给钱我也去做的事情。一个人如果找到这样的一件事情了，那么这样的创业才靠谱。人一定要有自己的性格，找到自己喜欢的，在自己喜欢的事情上去冒险，去付出自己全部的精力。

查立老师您比较喜欢投哪些创业项目？

查立老师表示：“我投过很多不同领域的项目，包括软件、媒体、移动互联网、游戏、材料等。我对创业项目的领域没什么要求，主要是比较喜欢专注的人，能专注一件事情做下去。只做一件事情，提高再提高，就能做起来了。当然，专注一件事情的同时还要学会发展变化，闭门造车是不行的，要不断去发展，去变化。”

您觉得什么样的项目是好项目，要多长周期赢利才算好？

“对于早期的创业公司，我不在乎你现在赚不赚钱，我在乎的是你这个东西在这个行业里面是不是先进的、创新的，是不是有巨大的潜在爆发力。比如医药、环保、能源类的创业周期可能相对偏长，创业就是要不断试错，，可能会花很多时间，但不要想太多的东西，先把第一个客户服务好了，才会有第二个，第三个客户……”查立老师如是说。

很多创业公司都是拖死的，怎么判断自己的项目还值不值得熬下去？

创业的过程很美，但是也相当痛苦，有时候连一些创业者自己都不知道是不是该放弃了。遇到这种情况，创业者不应该盲目招兵买马或者丢兵弃甲。查立老师建议大家多多思考，不要随意下决定，一旦决定后就要坚持，这里所说的坚持并非自傲自大，而是要在前进的道路上不断听取他人的忠言。

投资人与创业项目的关系很微妙，创业者怎么选择对的投资人？

投资人与创业者的关系一直都是互利共赢的，但是在实际操作过程中，也不乏一些因为个人利益而分道扬镳的案例。

查立老师的投资理念是投资项目也算是一次创业，在起点创业营里投资导师都被称为教练，因为投资人在创业这条路上起到的不是决定作用，而最重要的是引导。查立老师在投资项目的时候，会根据自己多年的投资经验提出有利建议，而最终的决定权还是会交给创业者。

创业者在奋斗的过程中肯定会需要投资人的帮助，但是在选择投资人的时候必须选对方向，你要看清楚自己的产品市场，在自己的方向坐标里瞄准符合产品需求的投资导师。

中国大学生成功创业的方向多集中在哪个领域？

谈到中国大学生的创业现状，查立老师很直率地表达了自己的观点，虽然现在就业压力越来越大，大学生开始创业的例子开始增多，但是那些所谓的创业并不是很符合创业的本质。虽然自主创业一次次被中国大众所关注，却始终未成气候。

在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，比如美国大学生创业的比重就高达20~23%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低，就一些分析数据来看，大学生创业的比重还不到1%。

从创业模式来看，西方高校起步早，且崇尚创新和个人价值，大学生的创业计划多数都具有可行性。而在中国，虽然各高校BBS创业论坛有大量“创业宣言”和寻求创业合作的帖子。但就记者观察，大多数创业者仅构思了一个大概的方向，对运作模式、盈利点、投入产出、计划书等一些创业应该考虑的基本问题，无法给出清晰解释。

创业者在创业前要做哪些准备？

查立老师认为，创业者在创业前一定要考察市场，特别是已就职或已婚的创业者，没有考虑好一定不要贸然行动，在创业中失败率最高的情况，就是创业者对自己的产品没有明确的方向和思考，只有把这些问题想透了，才能投入到实践中。

对于创业资金方面的问题，查立老师认为创业不需要很多的钱，前期准备6个月的生活费，用3个月做产品、找客户，再花3个月找投资人，就可以渐渐实现自己创业。

在采访过程中，查立老师还与烟台市大学生创业园的孙光辉经理探讨了烟台大学生创业的政府优惠政策，查立老师在微米创业季活动中曾不止一次地称赞烟台市大创园的重要性，坐落于烟台高新区核心区域、环境优美的烟台大学生创业孵化园，瞄准创建国内一流创业孵化载体，着力构建集办公、生活、休闲于一体的现代办公场所；打造方便快捷的“一站式”办事服务平台；建立方式多样、门类齐全的全程创业培训体系；提供包括创业启动资金、风投基金、小额贷款、创业补贴、税收优惠的“一揽子”金融解决方案，为大学生创新创业创造良好环境，让创业者真正在园区实现创业梦想。

采访结束时，查立老师还对于大学生创业提出了些许建议：

作为新世纪的后备力量，大学生一定要注意创业的实践，应当学会去体验创业的过程，只有亲身经历了，才能在试错的同时学到更多的经验。许多大学生在创业失败一次后，就再也没有斗志了。“失败并不可怕”，这句话只有在创业者意志坚定、风险意识不断加强的前提下,才不致沦为一句大话。创业前一定要做足准备，结合自身条件，充分考虑外在因素，做好创业策划。而计划必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想像。