GICC：资本与创业之间的“功守道”
导读：谈到创业企业最大的诉求，几乎所有的口径都统一指向了资本。历经近两年资本寒冬的凛冽，因为没钱而倒下的创业者让无数创业“后辈”倒吸一口凉气。但是，仍有不少幸运儿拿到了渡过资本寒冬的“棉袄”，融到了大笔资金、
谈到创业企业最大的诉求，几乎所有的口径都统一指向了资本。历经近两年资本寒冬的凛冽，因为没钱而倒下的创业者让无数创业“后辈”倒吸一口凉气。但是，仍有不少幸运儿拿到了渡过资本寒冬的“棉袄”，融到了大笔资金、
归根结底，不管这是属于资本的冬天还是夏天，优秀的创业者总会受到资本的青睐。一个正常运转的投资机构，手里时常握着大笔的创业项目，那么什么样的项目才会让他们“芳心暗许”呢?
在由畅捷通、阿里云、用友云市场、UC、洛可可共同发起的GICC 2017全球小微企业创新大会上，不惑创投创始合伙人李祝捷、青山资本合伙人曹睿与黑马基金会合伙人胡翔分享了他们的观点。
消费升级背后的变化
回顾中国乃至全世界商品经济的发展历史，不难发现人类的消费行为在随之不断发生变化。在当今这样一个以80后、90后甚至是00后为消费主体的年代，没有经历过物质极端匮乏的年代的他们，比起老一辈更愿意为更好的品质和更好的消费体验而买单。所以，纵观整个消费市场，大家发现了消费行为正在快速升级。
那么，在消费升级的背景下，中国市场已经悄然发生着一些变化：第一，未来15年全球消费市场的增量里面有30%是由中国的消费者贡献的;第二，中国家庭到2030年家庭的恩格尔系数会达到18%，即中国家庭食物的支出占比不到20%;中国中产阶级的人群数量已经达到1.5亿，而这批人群会是消费升级的主力军。
随着市场变化而发生变化的就是供给侧的剧变。这几年，供给侧改革我国各级政府提得最多的政策之一，这也正是为了迎合消费升级的大背景，更好地满足消费者的需求。众所周知，年轻一代消费者成长在互联网、移动互联网的世界，他们对于互联网的依赖程度之高可见一斑。所以，在整个供给侧变革的过程中，无论是产业供给的互联网化提升生产效率，还是供应链的优化，甚至是销售渠道的变宽，我们都可以看到线下转变到线上，线上从集中变成分散，线上与线下的融合等不断变化与升级的过程。
找准消费者，实现供应链改造
实际上，供给侧的这些变化无外乎一个目的，抓住消费者的需求。不过即使在一个领域，消费者的需求同样会有很多。胡翔认为，创业者最先需要做的事情就是需要聚焦，利用自己有限的资源，在一个很聚焦的方面抓住消费者的需求。否则，创业者就会因为业务过于分散导致企业入不敷出。即便强如乐视那样的大集团，也会因为这样的原因倒下。
李祝捷分享了一个例子。款多多是一个做珠宝首饰供应链的企业。在此之前，珠宝工厂不知道该做什么、卖什么样的产品，几乎可以说是无计划生产;珠宝零售商同样不知道该卖什么，几乎可以说是没什么计划，拍脑袋进货，如果消费者很喜欢，再向上游进货时可能就会发现供应商也没货了，因为上游需要考虑商品积压的风险;如果消费者不喜欢，商品卖不出去，那零售商可能就“扑街”了，上游供应商的日子也不会太好过。
而款多多打通了产业链数据，通过消费者行为数据分析帮助上游供应商打造爆款，吸引消费。随着覆盖面越广，款多多通过大数据平台使珠宝供应链的上下游依赖性越高，消费者的消费黏性也水涨船高，这样整个供应链的上下游企业的竞争力就整体提升了好几个档次。
款多多的做法很直接，就是通过大数据技术针对消费者行为进行数据分析，帮助供应商找准消费者的需求。如果再往更深一步看，款多多实际上完成了整个珠宝供应链的改造。通过大数据等技术的营销，款多多让上游珠宝生产商改变了无计划生产的现状，让珠宝分销商改变了无计划进销存的模式，从而让整个供应链可以直指消费者的需求。
撬动整个产业的支点
不过，消费升级、供应链改造或者换个其他的说法，最终带来的就是整个产业的升级。“投消费就是投产业，”曹睿无数次强调了这样一个观点。不论创业者选择的方向是服装、是餐饮还是其他其他别的什么方向，创业者选择的都是整个产业。
当然，选择一个方向只是创业者的开端，接下来才是关键。正因为创业者选择的是整个产业，所以他想要成功就需要掌握整个产业的话语权。如果把整个产业比作是一条河流，那么它就有宽有窄，受限于初创企业有限的资源，创业者必须选择窄的地方才能扼住整个产业的“咽喉”。
并且，在曹睿看来，创业者同时还需要注意两个问题：第一，操作难度。如果操作难度过高，对于初创企业来说，很容易自己作死。第二，竞争力。道理很简单，竞争对手的水平决定了一个创业者的成功率，如果你的对手过于强大，结果可想而知。如果用一句比较通俗的话来说，就是别和强大的对手正面对垒，猥琐发育，别浪!
而当创业者的想法付之于行动，并试图撬动整个产业的时候，摆在创业者面前的问题又出现了：第一，未来要成为什么样的企业?第二，未来的生存空间在哪里?曹睿同样举了一个例子。
作为一个鲜花B2C在线零售商，花点时间在经过半年时间的积累后，以几乎是每个月超过百分之百的增速疯狂增长着。如果花点时间下一步选择横向发展，扩展零售产品种类，那么在不错的消费留存率的支持下，花点时间同样会在短时间内顺风顺水，但是也会失去一个很重要的东西：行业壁垒。但是如果纵向发展，撬动整个鲜花产业的支点，这个过程会很漫长而且很痛苦，但是做好了就可以建立企业对整个产业的话语权。
一番深思熟虑之后，花点时间建立了第一个智能化的鲜花加工工厂，在工厂的上游还有一万个花田，通过以用户为中心的鲜花体验标准，对鲜花产业进行整合，从而撬动起整个产业的支点。
当把创业的整个过程串联起来之后，也很容易理解。当创业者选择一个“窄”的区域切入，凭借精准掌握消费者的需求，拿到整个整个产业的话语权，从而实现纵向扩展。胡翔举了腾讯的例子：腾讯以即使聊天软件OICQ(QQ的前身)为切入点，掌握了即使通讯软件的话语权，从而以即使聊天软件为切入，纵向扩展游戏、视频、金融等领域，将一个创业企业做成目前市值达4000亿美元的行业巨头。
所以，在现在这个时代，消费升级已经不仅仅是一个很浅层的意义，更多的是消费者与企业的产品与服务之间的连接，从而改变整个产业。因此，在很多投资机构眼中，那些情商更高，更能够洞察人性的创业者更能够将企业与消费者连接在一起，从而快速成长。对于投资机构来说，这样的企业才具有更高的投资回报。
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