钱方好近创始人李英豪：创业要顺势而为

导读：　新浪财经11月2日下午消息，2017博鳌亚洲青年论坛（香港）今日在香港举行，在下午主题为“新经济年代的世界贸易新规则-粤港澳大湾区的角色”的分论坛中，钱方好近创始人及行政总裁李英豪先生表示，对于年轻人创业这个事情，首先要对未来有一个预判，要顺势而为，比如当前的“一带一路”倡

新浪财经11月2日下午消息，2017博鳌亚洲青年论坛（香港）今日在香港举行，在下午主题为“新经济年代的世界贸易新规则-粤港澳大湾区的角色”的分论坛中，钱方好近创始人及行政总裁李英豪先生表示，对于年轻人创业这个事情，首先要对未来有一个预判，要顺势而为，比如当前的“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设。另外，在一个生态圈里会有大鱼小鱼，创业公司要懂得站在巨人身上，这样可以站得更高。

李英豪发言全文如下：

我是83年在香港出生、香港长大、香港念大学，毕业够去了恒生银行、IBM。我刚毕业的时候就想创业，今天到了很多学生，我觉得你们是非常幸福的一代，现在有很多孵化器，有很多投资人，包括腾讯、包括很多基金都来香港了。当时在香港创业，我记得06年毕业想创业的时候，在香港创业的感觉基本上是一个会失败的事情，因为前面没有什么比较成功的，特别是互联网这方面。所以想先去学习一下，去银行里面看一下之前的企业家怎么做的。但是他们都是80年前的企业家，都是开工厂的，也是在珠三角。我想我不太可能开工厂。后来我进了IBM，我进IBM的目的就是一家公司为什么100年都不死，而且是一家科技公司，怎么做到的？所以我去那里学习。当时金融海啸，整个香港IBM几乎都没有任何项目。这个时候他们问国内IBM有项目，谁愿意上去？我举手说想上去。当时没有想太多，我想学普通话，学一个MBA，所以就上去了。大家有看过哈利波特，香港人去到大陆去，好像进入一个哈利波特的魔法世界。每天在北京有各种的互联网活动，有各种投资人，你可以咖啡厅跟他们聊。当年在IBM有一年的合同，我做了10个月不够就说要出来创业。因为我的出生不是非常好的家庭，所以放弃了一些财务上的东西，直接出来创业。

差别两个月，但是两个月之内我认识了现在的天使投资人，有了今天的钱方，作为一个创业公司，顺势也很重要。我们当时抓住了什么势头呢？今天在北京99%都可以移动支付了。在当时中国，95%都是现金支付。这是2011年的事情。我跟大家讲一个故事，我们跟腾讯这边，我们是他们全国首批，应该是几十家在微信支付的合作伙伴。也是首批香港合作伙伴。2015年我们当时在北京旺京，有一个扫码一条街，扫一扫二维码，一周内吃喝玩乐，从按摩到什么东西都是免费的，都是VC给的钱。在这么一个非常互联网的地方，我们说有移动支付解决方案，你们要不要？2015年之前他们说我为什么要？我只要现金。一开始看到移动支付从零起来，我觉得我们是一个见证者。在当中我们做了很多创新，包括我们是全国首家去把微信、支付宝，包括QQ、京东很多钱包聚合起来，让我们站住了脚跟。也有一次偶然机会，我记得是2015年底，11、12月份的时候回到香港。我发现怎么微信在莎莎里可以用的，我感觉是不是香港也有这种可能性？之后跟腾讯以及其他伙伴聊了聊，国际化你们要不要做？他们回答我，2016年他们一定会做国际化。这个时候我想我跟着他们出海好了，他们是航空母舰，我作为一个创业公司，我们是一个小船。站在航空母舰背后出海，还是可以的。所以借着腾讯的光，在中国300多个城市，在海外，包括香港、包括日本、包括印尼，包括马上在迪拜都要落地。

今天讲到大湾区，这中间也是很有意思的，我们从成立到现在，处理了超过5亿笔交易，25%左右都是大湾区完成的。每个月移动支付增长非常惊人，大概在国内来说是10%-20%的增长。在香港这个地区我们成立一年多，非常夸张，从一开始我们6个月做到100万交易，到现在每个月超过1亿港元交易。增长还是20%-30%。我们一年之内拿下100多个香港著名品牌，包括耐克、Gucci。去年刚落地香港的时候，他们说这个东西我不要，没有什么用，但是一年后，我发现客户是排着队找我们。

很多时候对年轻人来说创业，这个事情你要对未来有一个预判。包括我们，我觉得大湾区跟一带一路非常好的一个，我们顺着这个势头。钱方我们有三个团队，一个是国内，北上广深成都天津办公室，然后在香港弄了一个办公室，有一个香港团队。还专门设置了一个海外团队，一步一步走过来。做了香港办公室之后，日本一个资金方找到了我们，这个资金方背后还是日本政府，他们说你们在大陆很成功，我们在香港也可以。特别是香港的案例他们相信的。国外公司很多他们不相信大陆，但是很相信香港的法律，他们帮助我们成立了日本分公司，还投资了我们。

最后说一下关于在香港、内地创业的思考。一个香港人去到大陆，创业也好、干其他东西也好，做的第一件事情，忘记你是香港人。尽量的生活在那里，把自己生活融入进去，他们喜欢看什么？用微信、用什么支付，什么抢红包、什么电商、什么游戏，连输入法都得用拼音。如果你不了解这个市场，很难融入进去。第二，找一个内地的合伙人。今天我们钱方300多人，我们在大陆这边的团队几乎只有1、2个香港人，绝大部分都是内地的同学。但是我们在香港跟海外团队，又主要是香港人组成。这样融合起来很有意思，对英语、对国际化、对facebook等各种连接，香港人非常懂。但是对内地，与客户体验、与政府打交道是内地同学特别懂的。

我们今天在大湾区11个城市全部有覆盖，我们也希望通过我们的经验，我们深圳办公室的同学每周末都会去香港吃鱼蛋粉，大家讲一小时生活圈，对我来说就是每天在发生的事情。香港和澳门他们有一个天然优势，我们要很好的产品、我们要很好的医疗、很好的保险、很好的服务，而且在某一些商品上，我告诉大家一个秘密，有一个国际知名500强品牌，他们跟香港分布、跟北京总部偷偷发了一个大湾区战略的思考，本来这个品牌分的很开，香港就是香港、国内就是国内，他们想办法把它打通。我作为一个土生土长的香港人，在两边都有业务，我非常希望能够帮助大湾区共融起来，在当中有很重要的角色，第一，政府。两地的政府。因为政府会给我们一个很好的平台联系起来。特别是香港政府很难去，因为香港奉行积极不干预。必须用市场的力量。首先有腾讯这么好的公司在两地一起来做。腾讯做的事情，是帮助我们做了很多，搭了很好的架子，微信支付、钱包。在一个生态圈里有大鱼小鱼，创业公司要懂得站在巨人身上，这样可以站得更高，可以借力。我们从成立到现在为止完成了2000亿交易，我们很大一部分比例都是微信支付。先分享到这儿，谢谢大家！