UU跑腿乔松涛：二线城市创业正当时

导读：2017年10月14日，华为云·第五届中国(河南)创业者大会在郑州会展中心拉开帷幕。本次互联网大会以“河南的创业者，世界的大会”为主题，通过前沿思想碰撞和行业观点交锋，为大家精心奉上一场中国创业者领域的思想盛宴。

2017年10月14日，华为云·第五届中国(河南)创业者大会在郑州会展中心拉开帷幕。本次互联网大会以“河南的创业者，世界的大会”为主题，通过前沿思想碰撞和行业观点交锋，为大家精心奉上一场中国创业者领域的思想盛宴。

大会现场，UU跑腿创始人乔松涛做了《二线城市创业正当时》的主题分享，2015年6月18日UU跑腿正式上线运营，由河南郑州起步，至今创业已2年多的时间。UU跑腿是基于大数据技术的共享经济平台，主要致力于用“互联网+共享经济+社群”理念，解决包括但不限于配送、推广、定制化等服务，为城市化生活提供更加便利的O2O平台，实现了最快3分钟内上门，59分钟内同城送达。经过两年的飞速发展平台已签约“跑男”超过40万余人，以郑州为起点，覆盖了北京、深圳、南京、杭州、西安、长沙、成都等80多个城市。两年时间过去，UU跑腿这家公司在郑州与各巨头竞争，在互联网“跑腿”届占有重要位置。

UU跑腿创立初期 靠小龙虾站稳了市场

据乔松涛透露，UU跑腿初创期，餐饮单量占比七成。2015年4月份，UU跑腿在郑州站开始测试订单，最初测试过鲜花、蛋糕，但是受消费频次限制，效果并不是特别理想。

“我们的切入点应该是高频的同城配送场景。”乔松涛说，于是他们转向了餐饮行业，那时小龙虾正好开始进入销售旺季。据了解，小龙虾外卖有两个痛点，一个是配送距离较远，常见的外卖平台只能满足周边3公里之内的配送。另一个是外送时间延伸比较长，凌晨两三点还有人叫小龙虾外卖，24小时都有用户需求。而UU跑腿的7×24小时和同城59分钟的快捷服务，正好都可以满足小龙虾外卖商家和客户的需求。

通过3个月的小龙虾配送，UU跑腿的生产流程、产品测试迅速得到完善，做出了标准流程。

2015年7月份时，UU跑腿郑州站日订单即突破1000，从小龙虾外卖切入，UU跑腿在众包市场走稳了第一步。同年10月份，UU跑腿拿到了启赋资本天使轮1000万投资。

非一线城市面临融资难题 每月个人补贴100万搞事情

在UU跑腿成立之初，作为一家不是一线城市诞生的企业，UU跑腿早期充满艰难，尤其在资金、融资等方面遭遇巨大挑战，创始人乔松涛在华为云·第五届中国(河南)创业者大会现场分享了个人创业故事。

UU跑腿在河南是一个知名互联网企业，但整个河南也没几家相对有名的互联网企业。河南本地资本想投UU跑腿，对于乔松涛来说，本地资本没有背书作用。到一线城市融资，又面临其他烦恼。比如，UU跑腿一开始在外地没有品牌，拿着数据给投资人看，很多人觉得数据可能是造假的。甚至有一次签署了投资协议，但最后钱还是没到账。面对这种情况一个月乔松涛自己就要补贴进去100多万，他幽默称“我一个月贴100多万，我老婆跟我说了，把房子车子给她，剩下的随便折腾，我俩界限都划好了。”

一开始互联网巨头刚进入跑腿行业喜欢打价格战，但随着面临补贴效果不明显，这给了UU跑腿生存的空间。专业和安全一直是UU跑腿的强项，也正是由于这个坚固的行业壁垒，使UU跑腿经历了几场商战之后仍然站在跑腿市场上。再后来在2017年1月，UU跑腿获得由天明集团领投锐旗资本跟投9600万融资，新一轮融资的资金到账，有了资金的支持，UU跑腿更容易进行新的扩张。2017年6月，UU跑腿创始人乔松涛宣布，公司获得启赋资本、天明资本等投资的1亿元A+轮融资。

布局全部二线城市 走“农村包围城市路线”

从一开始，UU跑腿走的是“农村包围城市”战略路线，没有被一线城市的资金、流量诱惑，转而从二线城市郑州发迹，这也让它躲过了一线城市浮躁的砸钱竞争模式，利用空间窗口来探索跑腿发展模式。

从最初的郑州崛起，相继在西安、深圳、杭州等一线城市及二线省会城市，以及三四线城市做试点布局，2016年切入北京等一线城市。由于一、二、三、四线城市各自的经济环境，人们的消费水平以及支付习惯有很大的差异，以一线城市的模式“套用”其他城市必然不可取，这也是专注于一线城市的跑腿公司难以走出“围城”的原因。而UU通过实验，摸索出各层级城市模式，显然可以遍地开花。

以漠视人的生命来赚钱是不光彩的

“以漠视人的生命来赚钱，是不光彩的”，在乔松涛看来，对跑男的尊重才是平台生存的基础，目前平台的配送时效已经能够做到平均10公里39分钟，但依旧要求在60分钟内做到，以此来确保跑男配送安全。

在今年，UU跑腿推出了“OFFICE专送”，跑男配备专业的密码箱以此来提高用户的送件体验，希望通过专业化的配送，提高服务质量提升跑男形象。