柳传志：CEO脑子要勤，从胜仗和败战中反复去悟、去复盘

导读：辨识机遇，把机遇中得到的东西吞进去，形成成果，其实就是制定战略和执行的过程。因为在制定战略的过程中，应该对主客观的环境进行充分地了解，然后决定自己的目标在这个环境下是不是定的出来，然后再考虑怎么继续走。

这个时代我觉得真的特别值得珍惜。改革开放之前，做什么都做不了，什么都捆住手脚，一度把明明可以变成勋章的东西变成了枷锁。曾经有许多忠心耿耿的老科学家从国外回来，要为中国效力，最后的下场却很悲惨。相比之下，今天这个时代真的是一个了不起的时代。

在人的一生中会遇到很多的事情，哪些可能成为机遇？哪些对你真正有用？怎么去辨识对预定目标能够起到助力的机遇？怎么把这个机遇撕开口子，把它变成真事？这些实际上都是要下功夫的。

1 机遇总是留给有准备的人

人们常说机遇总是留给有准备的人。辨识机遇，把机遇中得到的东西吞进去，形成成果，其实就是制定战略和执行的过程。因为在制定战略的过程中，应该对主客观的环境进行充分地了解，然后决定自己的目标在这个环境下是不是定的出来，然后再考虑怎么继续走。在辨识时代、把口子撕开了以后，还要有多方面的因素才促成这个事。

第一，要有追求，能经摔打。

以联想为例，上世纪八九十年代，我当时追求的目标就是希望能有一个中国人自己品牌的电脑。当时还真没敢想在中国排第一，因为距离差得太远了。但冲着这个追求，我真的是千方百计地去做。

回忆联想的成长，如果当时我就停在了做汉卡、做代理商上，也就也没有后来的事。但我琢磨明白了，中国人要用电脑，中国要走现代化的道路，这就是电脑行业的大机遇。怎么撕开这个口子，这个就要下心思去琢磨。琢磨完了以后，就要不顾一切。碰着墙，然后接着再走。我们中间碰得一头包，但凡是碰了一头包，还能接着走的，那确实是好样的，最后真的就把这条路走通了。

第二，要有好人品，能获信任。

我自己作为企业的第一把手，跟各位企业家一样，都会考虑怎么能够得到客户、股东的信任。当年最重要的当然是科学院对我的信任，我的做法就是从不说一句违心的话，从不做一件欺骗股东的事。因为要欺骗他们太容易了，他们根本不了解任何的情况。每年的分红和利润，我们全是如实上报的。做不到的事，我就坚决不说，每每做事总有余量，答应别人的事我一定能做到。长年累月这么做下去，你就会得到信任。后来才知道，得到科学院的信任、客户的信任、朋友的信任，甚至社会的信任，那是多大的价值。

所以说，第一要有追求，要不顾一切奔着这个目标，要经摔打。第二，要有一个好的人品，这个人品里包含了诚信，包含了对社会的爱心。今天整个社会空气相对来说是干燥的，但大家属于一个幸运的阶层。我们把企业做好了以后，怎么能够让这个社会不那么干燥，除了我们做好自己的企业，多交税以外，怎么能够更好去帮助别人。

第三，要提升学习，勤于复盘。

怎么样去发现机遇，分辨哪些对你有用，把它撕开，把它做好，就要学习制定战略，然后才能更好地执行战略。如果没有一个好的班子，充分地把这个战略想得透彻，其实是很困难的。

制定战略首先的问题是什么，是跟谁讨论战略。战略涉及到班子，执行与班子更息息相关。你跟搞手机的人讨论，那你的战略眼光就只到这一步。如果你更宏大一些，讨论的人不是这些人，而是更高层的一些人，想的就会不一样。

这些东西其实都是学习能力，重要的是每个人从自己的实践中，尤其是摔过跟头的事情中，或者打了胜仗事情中反复去悟，去复盘。CEO脑子要勤，要不停地研究去想，不断地跟自己去联系，才有可能把这个事情想透彻。

2 最大的机遇在于不确定性

今天大家面临的是一个好的年代，但很大的风险就在于不确定性，很大的机遇也是在于不确定性。我们那个年代，稍微慢两拍还不要紧，容得下我们慢慢去想清楚，搞明白再做。84年创业跟86年创业没有太大的区别。但今天完全不同，联想之星九期“超星团”得奖的几位所在的行业，都是竞争性很强的行业，稍微慢一点就会差很多。未来十年、二十年，社会一定会有很大的变化。

我认为不确定性因素中，中国跟世界的政商环境，是一个很大的不确定性。相信在今年的重要会议之后，未来中国将会在经济上有非常大的发力，会让各位企业家专心去研究发展。

更加面临挑战的是，与其他企业竞争中创新驱动的问题。你们的动力到底有多大，创新驱动中是技术驱动，还是商业模式驱动等等，这都是你们面临的挑战。