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导读：在创始人的股权分配问题上，创始团队常常只是按照创始人的数量来分配股权，这种股权分配的方法是绝对错误的。在决定如何分配股权时，哪些因素是应当考虑进去的？本文将会介绍一种“合伙人股权设计算法”。
在创始人的股权分配问题上，创始团队常常只是按照创始人的数量来分配股权，这种股权分配的方法是绝对错误的。在决定如何分配股权时，哪些因素是应当考虑进去的？本文将会介绍一种“合伙人股权设计算法”。
对于我的这种分析，有些朋友认为，尽管这种分析看起来很有道理，但不是很实用。他们认为，在时间急迫、也没有其他方法可参考的情况下，平均分配股权似乎是唯一“公平”的做法。
为了帮助大家解决这个问题，我“发明”了合伙人股权计算法。在后文中你将会看到，这种计算法不是特别深奥。事实上，我确实不是“发明”了这种方法。但在此之前，我也确实没有发现其他人这样明确的提出来过。（请注意：这种计算方法可能还会有其他我还没有考虑到的重大缺陷。）
这种计算方法主要的优势在于，在股权分配的决策过程中，提供了一种量化各种要素的方式。这使得股权分配显得合乎逻辑且公平。
一、股权分配中的要素
让我们再次捋一遍股权分配时应该考虑到的各种要素。
1、创业点子
没有创业点子，也可以创业企业。创业点子非常重要。但是，也有一句充满真理的谚语说过：“成功的商业源自百分之一的灵感，再加上百分之九十九的汗水。”
2、准备商业书
准备商业计划书第一稿，通常非常不容易，并且也相当费时费力。准备商业计划书的工作包括：把创始团队的所有想法集中和组织在一起，找到其中的缺漏并加以补充，找到各种想法之间的分歧点并调和这些分歧，然后制作书面的商业计划书，这份计划书不仅能抓住商业上的本质，而且还能说服银行、投资者、董事会成员或其他人等来支持公司。因此，准备商业计划书是一件工作量相当巨大的工作，任何准备过商业计划书的人都能证明这一点。
但是，我还是要再说一遍，准备商业计划书是开启商业之门的必要条件，但是把商业计划书里的内容执行出来，才是真正有价值的工作。
3. 领域的专业性
你的业务领域中，你和你的合伙人具备有价值的经验吗？这种经验有多少？了解行业、具备相关经验以及获得丰富的人脉，能极大地提高公司的成功概率、加速公司的成长。否则，你需要会花费更长的时间，并付出巨大的代价，才能让您的企业在商业上更具吸引力。这种代价通常是指专门去雇佣深谙行业的人才，为这些人才支付的薪酬中通常还会包括股权激励。
4. 担当和风险
你或许听说过一句老话“鸡有参与，猪却以身相许。”（猪和鸡一起合伙做火腿鸡蛋，猪牺牲了小命、提供了火腿，鸡却只是拿出了鸡蛋）。同样地，相对于那些置身局外和当拉拉队的创始人来说，那些全职在公司里工作、并承诺把公司推向成功的创始人，对公司更有价值地多。而且，对于这些放弃了自己的职业追求、全身心加入到公司的人来说，他们也面临着巨大的机会成本。
5. 责任
着手去做具体工作的是谁？即使明天领到明天的工作，仍熬夜工作的是谁？是谁在“承担一切责任”？
二、要素的相对重要性
这些要素对各个公司里的重要性程度很可能差异很大。比如，以高新科技为基础建立起来的公司，高度依赖于“创业点子”。从另一个角度来说，餐馆则很少会因为某个“创业点子”而走向成功。如果我们对“创业点子”的重要性划分为 0 到 10 分，对高新技术产业来说，“创业点子”的重要性可能是 7 分或 8 分，而餐馆仅占 2 到 3 分。
同理，商业计划书的重要性程度也会因实际情况而各有不同。如果一个公司必须进行外部融资，那么就非常需要一个能帮助其提高融资力度的商业计划书。如果创始人自己提供了启动资金，那么商业计划书在此时相对而言就不那么重要了。
我认为，这种分析方法运用到其他要素上，也会有很好的成效。运用这种方法，可以对各个要素预先设置 0 到 10 的重要性评分等级，还可以在各要素之间对比、以确保其重要性等级具有合理性。
三、创始人的相对贡献
各个创始人都可以基于这些要素来评估其贡献。谁提出的创业点子？谁为准备商业计划书做了什么工作？谁有行业人脉？谁加入了公司？谁负责融资？谁负责把产品推向市场？
四、举例
让我们来假设一个例子。假定，有一个从大学衍生出来的高科技创业企业，由四个人组成创始团队，这四个人的角色如下：
（1）发明家，其领域里公认的技术引领者。
（2）“商务人员”，给公司带来业务和行业知识的人。
（3）技术人员，发明家的得力助手。
（4）研究小组成员，因为正好出现在正确的时间、正确的地点，所以加入了创业企业，但是现在还没有、或许将来也不会对技术和公司做出很多贡献。
如果这些人全都是初次创业者，他们每个人很有可能会得到公司股票的四分之一，因为“这是公平的。”
让我们看一看，如果根据合伙人股权计算公式来分析，应该怎么说的。首先，我们对每个要素的重要性程度进行评估，同时也对每个创始团队成员在各个要素上所做的贡献程度进行评估，二者都按照从 0 分到 10 分的等级进行打分。
其次，我们把每个创始人在要素上贡献程度的分数，与该要素的重要性程度分数，二者相乘计算出加权分数。把每个创始人的数字加起来，概括出总数，然后判定相对百分比。最后，进行一次合理性检查，判断一下这个百分比是否符合实际中的逻辑，并相应地对它们进行调整。
五、给创业者的建议
合伙人股权分配事关重大、不可小觑。
几乎不存在可以平均分配股权的情况，虽然大多数创业企业都会这么去做。
考虑创始人们过去、现在和将来对公司最终成功作出的贡献大小。
合伙人股权计算公式建立了一种量化分配股权的模式，创始人股权根据不同的要素来进行划分。
注意：虽然我认为合伙人股权计算公式是一种很不错的工具，而我运用这个公示做出了一些合乎逻辑的成果，但是此工具还是仅仅是指导性。目前还不要只依靠该公式做出决策。文/Frank Demmler