雷军：创业公司股权分配应该这样设计

导读：“人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孙子，技术大拿才是爷，当不好孙子的老板不是好老板。”雷军说。

人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孙子，技术大拿才是爷，当不好孙子的老板不是好老板。”雷军说。

在初期创业的时候，创业者唯一的资产就是那百分之百的梦想而已。创业的过程就是拿百分之百的梦想去跟资金分享、跟最优秀的工程师分享、跟最好的市场分享、跟最好的资源分享。创业就是拼图，是分享百分之百梦想的过程。

很多创业者在股权分配上要么极左，要么极右。

讲个极左的例子，有个很厉害的美国博士回来创业，遇到一个很有资源的人，一起注册公司，出资五十万，资源人士掏三十万占百分之三十，博士掏二十万和几个创业者占百分之七十，我问他那个人能帮你什么，博士说他帮我注册公司，我再问还有什么吗?博士回答不上来了。你真的想办一个伟大的公司，办一个十亿美元的公司，你的百分之一是一千万美元，能换多少东西。你一上来就把梦想给贱卖之后，你换到的资源不够的时候，你就知道意味着什么。

还有极右的例子，所有股份是一个人的，我问他为什么不给别人分一点，他觉得公司未来七嘴八舌的，还是一个人做决定就好。在今天互联网创业里面，你百分百持有股权，想把事情做成的概率近乎等于零。大家可以看下过去所有五年成功的公司，都是很好的完成拼图的公司。股权的分配是相对的，不是绝对的，如果公司能做成，作为合伙人拿多少都是很多钱。如果你的公司不小心办成腾讯了，六亿美金的百分之一可以吗?所以创办人要信任你的梦想，如果他不相信你能办成一个伟大的公司，你给他百分之百股权也没用。

所以第一步要分享梦想，认同你的梦想之后，第二步要做的是，他在整个创业所扮演的角色和所起的贡献。我们这个股份要分几块，每个人要拿多少是合理的，要跟大家一起讨论。铺垫一定要做好，不然每个人都觉得自己最重要。你要了解对方的期望值，还有你能给的条件是什么，其实一对就差不多了。我的那六个搭档，这几种情况都有。拿阿黎(黎万强)来说，他从金山离职了，我问他要去干嘛，他说要去做商业摄影。我说你别瞎扯了，我准备创业，你来跟我一起干，他说好，什么都没谈过，他就来了。他不知道他拿多少工资，多少股份，那是因为我们十年同事，他相信我的判断。

找合伙人，我们是花很多时间交流的。最重要的是他们要有足够的拥有感，他们是公司的主人，是跟你一起办这个公司的。你认不认同我这个人，你认不认同我们要做的事情，接着是你怎么看你在这个公司的贡献。大家在一起讨论股权也很重要，是一个对表的过程，如果你真的决定跟这个人合伙，在讨论的过程中要注意这种很微妙的东西，千万不要因为这个讨论伤了感情，否则很难再合作。

我作为天使投资人参与了二十多家公司的创办，我给他们的建议是所有合伙人的股份锁定四年，就是干不满四年是没有的。作为创业者的股份实际上是一辈子的，公司如果真的做成百年基业，那是一百年的事情，不在乎四年。所以一定要干满四年，才能拿到合伙人的股份，否则你是雇员，雇员谈雇员的报酬。创业之前一定要谈好退出机制，要不谈好，最后真正伤害的是你的事业。如果干了半年一年不合适，我们至少可以谈补偿，不用谈怎么买回他的股份。万一你融了A轮，运气好又融了B轮，你的损失就大了。沟通的时候要统一价值观，统一语言，大家共同遵守一个共同的逻辑，可以减少很多的纠纷。

有个公司合伙人来见我，给我递的名片，四个人全是CEO，后来一问，四个人，每个人25%，就会很晕，这个公司到底谁是负责人。如果两个人合伙的话，一半一半是最经常的分法。好处是任何东西都是各自一半，坏处是出现原则性争执时，没有人出来调解。在中国一人一半成功的真的不多，在美国成功的多，因为在美国大家都挺按规则来。一人一半时，最重要的是创业之初要说清楚，当意见不同的时候听谁的。如果三个人或者四个人，平均的分配股权，这个不用谈的，一定要有人在股份分配上，在整个小组里面有领导力，有说话权。一定要有权威存在。

创业这档事，在中国还没有搞的特别透彻，有点像过家家。其实开公司里面有整套商业逻辑，每个人扮演什么角色，做什么事情，怎么做。对早期创业公司来说，最重要的数字是账上还有多少现金，假如没有任何收入，你能活多少个月，这个创业公司每天都要想的问题。最安全的说法是要活十八个月，其实做不到，其实能活一年已经很了不起了。

有了一定规模的公司，不担心钱的公司，担心的是现金流。就是今天进了多少钱，出了多少钱，到月底是正的还是负的。做了很高的营业额，结果都是应收款，最后这个账全黄了，其实你还是没有钱，所以我们会更关注的是不是真的钱进来了。

还有一笔账就是找最优秀的人，很多人问我怎么跟他谈，我的决窍很简单，如果这个人真的是你要找的人，只有一个原则，就是以“搞定"为原则。不能算我账上有多少钱，我怎么才能雇的起这个人，尤其在高科技公司里面，我会开一个他不能拒绝的条件。