站内广告分析：轻松打破销量瓶颈
导读：站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品 活动做站内推广的一种形式。做好站内广告分析，轻松提升销量!
站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。做好站内广告分析，轻松提升销量!
对于电商运营人员来说，既要做运营，又要背负销量KPI，但我们都知道运营中难免遇上瓶颈期，跨过它，就能扶摇直上更上一层楼;反之，可能停滞不前乃至衰减。如何破解这个瓶颈，破解的密钥是什么呢?这就要从站内广告分析来说起。
首先，我们了解一下什么是站内广告?所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见就是网站页面上的一些Banner、Button图片等，用来推广某个活动或者商品。比如下图中红色区域部分就是站内广告。
这个最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位，如何分析合理运用，实现其最大价值呢?本期内容我们从站内广告分析为大家说说。
为什么要做站内广告分析?
为什么要做站内广告分析呢?运营人员最有话要说，因为经常会遇到这样的问题：
比如节日促销活动，N多广告位如何合理利用?广告位上应该陈列哪些商品呢?用户对站内广告是否感兴趣?站内广告对转化的影响如何…..等等诸多问题，而站内广告分析帮助运营人员解决上述各种困扰。
站内广告分析可以做什么?
做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果;还可以结合广告所在的页面浏览量、点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。
首先我们来看一下，站内广告分析能为我们分析哪些数据。
如下图所示:(我们截取某用户的网站首页)
通过上图我们可以看：
1、A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。
2、A广告位在实现的转化项目(如注册成功、订单成功等)，所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。
而这些数据直观的反映出广告位的效果如何，点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好，另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。此外我们还可以对广告的趋势做分析，掌握用户参与情况的变化等。
其次，通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。
图一：(这是4个广告位的效果图)
上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。
数据反映结果：
1、4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。
2、AD-1的位置实现的转化明细数最多，点击量最高.
3、AD-2的位置实现的转化量次之，但与AD-3相比，点击量远高于AD-3，再对比二者的转化明细数，不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。
逆向分析，由结果分析原因：
1、综合对比四个广告位置的点击量，AD-1的最多，实现转化的明细数也是最多的，反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置，是网站页面比较显眼醒目的位置。
2、AD-2虽然转化明细数次之，但综合数据与AD-3相比，此广告位效果不如AD-3的效果好，说明用户对AD-2位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力，或者 AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域，可能是因为商品的原因导致，比如页面的广告内容吸引人，但用户打开后发现商品不是自己想要的，进而终止下一步操作。
3、AD-3虽然点击量很低，但依然带来了转化，说明这个位置隐蔽，但是商品是用户所需要的。
优化调整广告位，布局合理化
通过分析，我们找出了各个广告位存在的原因，接下来就可以对广告位置进行调整，使之布局合理化。
1、AD-1广告活动可考虑做一些推广，如广告投放，此外可以加大一些促销力度，比如会员特别促销优惠、延长促销时间等。
2、可以将AD-3的位置调整至页面醒目的区域，与AD-2的广告位进行互换。在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。我们可以根据实际情况，有针对性的调整广告位。
3、如果不想调整页面位置，还应该对活动中的商品进行调整优化，比如AD-2位置这个活动，选择商品替换，将热卖销量好的商品替换进来。其次考虑对广告素材的优化，比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。
上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，当然这并非是唯一依据，站内广告分析可以分析到其它的转化项目，比如常见的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等项目。可以说站内广告分析精细化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量的分析监测。
站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、图片进行分析，还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。对于电商运营人员来说，通过综合分析各个区域的数据，掌握用户的需求和关注度，及时调整优化广告位，使其实现最大价值，这也是破解销量瓶颈的首选密钥!