创业者找投资人要钱的时候，最常犯的三大错误是什么？

导读：融资对于初创企业来说是一个绕不开的话题，企业家们为争取投资者的支持也是费劲了心思。CNBC 最近采访了三位来自全球风投机构的风险投资家，他们以投资人的角度与我们分享了企业家在争取投资时最容易犯的三大错误，本文作者是 Uptin Saiidi。

融资对于初创企业来说是一个绕不开的话题，企业家们为争取投资者的支持也是费劲了心思。CNBC 最近采访了三位来自全球风投机构的风险投资家，他们以投资人的角度与我们分享了企业家在争取投资时最容易犯的三大错误，本文作者是 Uptin Saiidi。

对于企业家来说，融资可能是最让他们感到犯难的一件事了。

据毕马威会计事务所（KPMC）的一份报告显示，2016 年，全球风险投资交易总数下滑幅度达 24%。初创企业之间的竞争越来越激烈，脱颖而出的难度也更高。CNBC 最近采访了三位全球知名的风险投资家，他们同我们分享了初创企业的企业家门在寻求资金支持时最容易犯的一些错误。

1、太专注于自己的解决方案，而不关注问题本身

宾威廉（William Bao Bean）是位于上海的一家创业孵化加速项目中国加速（Chinaccelerator：旨在为中国初创企业和世界其他地方的初创企业社区搭建联系的桥梁）的董事总经理，他认为企业家需要学会从他们自己的想法中分离出来。

他说道：“他们不停地对我们说他们的产品怎样怎样，却闭口不谈他们想要去解决的问题。他们与产品的关系是如此密切，因为他们整天都是围着产品打转。”

宾威廉建议企业家多花点时间向投资人证明他们想去解决的问题真的是一个需要解决的问题。只有讲清楚这个问题之后，你才可以继续证明你和你的团队是解决这一问题的最佳人选。

2、你并不了解你的潜在投资者

在向投资者推介公司的时候，并没有一种通用的方法。

Brinc 是位于香港的一家加速器、孵化器，也是一家投资公司。该公司的联合创始人 Bay McLaughlin 表示：“当你在寻求投资者支持时，你需要了解投资人所专注投资的哪个阶段的企业，也需要了解投资人的需求，而不仅仅是盯着自己的需求看。”

他补充道：“在你向投资者进行推介之前，你就需要密切地了解这个投资者的投资模式，确保你自己企业的情况与之吻合，这个很重要。”

3、你对自己的失败经历不坦诚

B Capital 风投公司由 Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin共 同创立而成，在洛杉矶，旧金山和新加坡三地均设有办事处。B Capital的另外一位联合创始人兼合作伙伴 Raj Ganguly 表示，在初创企业创始人看来，在投资人面前表现自己的创业之路一帆风顺，不费吹灰之力看上去好像是一个竞争性优势，但实际上并非如此。

他说道：“企业家来到我们的办公室，通常会告诉我们公司现在发展有多好，业务运作的多么顺利，这是他们会犯的最大的错误之一。你像我们公司这些人，之前都创立过企业，我们知道这是多么困难的一件事。”

以 Ganguly 的观点来看，企业家在创业过程中遇到的挑战实际上是一种资产。他说道：“我们希望能与那些遇到过挑战，一路有所收获，有所长进的企业家来进行合作。”