准备进行种子轮融资，如何才能包装好自己的创业团队？

导读：投资者知道，即便是最好的情况下，初创企业的早期阶段情形也通常是混乱而又缺乏体系。本文作者 Noah Jessop（曾联合创办过 CRM 平台 CommandIQ 和娱乐公司 LuckyLabs） 认为优秀的初创企业在早期阶段可以通过“包装”自己的方式向投资人展示自己企业的最佳形象。

投资者知道，即便是最好的情况下，初创企业的早期阶段情形也通常是混乱而又缺乏体系。本文作者 Noah Jessop（曾联合创办过 CRM 平台 CommandIQ 和娱乐公司 LuckyLabs） 认为优秀的初创企业在早期阶段可以通过“包装”自己的方式向投资人展示自己企业的最佳形象。这些企业的共同点是什么？企业家又该如何“包装”自己的初创企业？希望你能在本文中找到答案。

最近，我同一家处于 Pre-seed 轮阶段初创企业的创始人进行了一次深入交谈，这家初创企业没有办公室、没有公司名片，当然也没有能力去雇用哪怕一个初级销售代表。

但这家初创企业的财富 500 强榜单客户却并不关注这一些。公司每一个重要的销售电话，都是由创始人和副总裁级别的高管来完成，这些高管为初创企业提供了无价的人脉网络和信誉保证。这些行业资深高管被招募进入到这家初创企业的顾问委员会，只是在他们加入之后，创始人要求他们做的不仅仅是提供他们的建议，也要求他们上班工作。

这就是我所说的“包装交易”的一个例子。这家初创企业的创始人虽然从技术角度来看很聪明，但由于他尚处职业生涯的早期阶段，所以从商业化前景方面来看有些冒险。通过获得这些资深高管的帮助，他可以弥补自己的弱项。他的故事框架已经不再是“一位雄心勃勃的技术天才与一家潜力与风险并存的初创企业”，而是“一位坚定的创始人，个人技术才能与招聘政策和商业头脑相得益彰”。

初创企业创始人在进行风险融资时，其实是在销售产品，也就是公司的一大部分股权这个产品。这一产品就像 SaaS 许可证一样，只是通常创始人都不会去考虑他们初创企业的“用户体验”这一问题。

自从加入 Founder Collective 以来，对于风险融资我学到的第一件事情就是“包装”你的初创企业至关重要。

什么是“包装”？
重要的一点是要知道“包装”初创企业并不是要将你的初创企业装扮成能够满足 VC 需求的样子。从我观察来看，包装过的初创企业有几下几个重要的共同点：

他们有一个完整的团队。一个强有力的创始人团队（其中成员互相认识多年）并且能够营造一种阴阳平衡的局面和氛围，那么这个团队就掌握了谈判的主动权。诚然，对于企业来说，团队总不可能十全十美，但好的团队会有一批候选人，这些候选人一旦有资金奖励，就可以大放光彩。理想情况下，创始人应该能够说服投资者，告诉他们核心团队将在第一次风险投资后一个月之后组建。这种情况下，投资者的问题就会很快由“谁”转向“是什么”（这是一个值得追随的市场吗？）。

他们会表现出自己已经获得了真正的行业支持。如果你在一个行业内还没有创建起强大的个人信誉，那想办法获取信任可以说是至关重要。当我第一次和 Stripe 创始人坐在一起的时候（当时 Stripe 还是 dev/payments，还没成为现在的独角兽），Stripe 创始人便表示 Peter Thiel 和 Elon Musk 都是他们的投资人，那我就知道这家企业一定有什么非常重要的杀手锏。

无论你是1）向 VC 推销一个全新的市场或是技术前景，还是 2）展示一种强有力的方式来攻击一个看似坚不可摧的老牌企业，关键都在于你是否能够写出一个引人注目的脚本，并将它展现在行业领军人物的面前。

他们得到了很多可靠投资者的支持。种子轮投资者通常是非常合作的，在这个阶段有大量的公司，数量多到并不是每一个公司都能自己去做功课决定是否投资。所以，种子轮投资者同时也具有竞争性倾向，如果他们从许多同行口中都听说过一家公司，那这就会强迫他们去关注这家公司。初创企业如果要获取这种关注，那最好的一个办法是交出令人印象深刻的指标，但同时在需要融资之前最好也与 VC 建立好关系。

这对于企业家来说意味着什么？
如果你有兴趣，却没有进行投资，那原因何在？

是因为信誉不足吗？如果是这样，那你可以先找到自己所在领域内十个最有影响力的思想家，然后尽你最大努力与他们创建联系。对于那些没有在你所在行业内投资过企业的投资者来说，他们最有可能会参考你所在行业内领军人物的意见，这也算是一个捷径。如果他们对你的行业感兴趣，那他们可能会同那些从优秀学校毕业的博士学历创始人会面，或者是约谈一下从企业早期权威一代员工演变而成的创始人。那你有什么优势呢？

所以，你需要解决你的这些弱点。你的首席技术官可能并没有能让你脸上贴金的学历或者是十分契合的丰富的工作经验，那你要做的就是找到另一种方式来展示他们的技能。这些方面虽然有所欠缺，但起码这些人也绝不会拖你后腿，你需要展示你通过人员招聘构建起来的支持网络来提升他们整个的层次。

我并不是站着说话不腰疼，在创建第二家企业时，我的心里一直有个声音在说：“担任一家规模化企业软件公司的 CEO，我的资格可能还远远不够。”

是因为缺少一个团队吗？那能加入你团队的最佳人选是谁？你认识的那个人不可能接受这一职位吗？那你可以提供给他们股权，并让他们兼职吗？或者根据他们帮助带来的客户收入，给他们提供一些好处呢？加入一家初创企业的早期阶段并非易事，尤其是当这个人有家庭，或者是这个人已经习惯了湾区的烧钱率之后便更是困难。但是，作为一名早期阶段的创始人，你必须表现出你有能力招募到这样一些人加入你的事业队伍中。

很难说服投资者？说服早期阶段的投资者，让他们相信你的愿景和你的团队，这对于“包装”你的种子轮来说绝对有效。但是，如果硬件没有到位，那游说和咖啡显然还不足以为你造势。

无法说服用户加入？你需要向更多的用户展示你所创立的这家企业为什么重要。记住，风险资本是一种毒品，只要你的产品得到验证，那你对风险资本的需求度会越来越低。

无法隐藏？那就炫耀

如果你无法隐藏它，那就炫耀它吧。要以精品服装店出售瑕疵牛仔服来获取额外收入的方式来对待公司和业务中所存在的“瑕疵”。如果你自己在这方面没有足够的经验，那你需要找到值得信赖的领导者，来保证你在这个方面的实力。如果你处于技术边缘位置，那你需要多与行业内的专家接触。

不要让自己陷入被拒的情绪低谷：寻求过资金支持的企业家都知道，当你在邀请顶级 VC 的消息发出后，石沉大海是怎样的一种绝望。一些投资者可能会用“现在听起来还早，六个月后再打给我们看吧！”类似的话语试图来缓和对创始人的打击，但其实这种冷冰冰的安慰根本无济于事。

硬件产品初创企业创始人会认真考虑他们的产品在苹果商店给消费者的印象怎样，他们其实也应该认真考虑一下自己的初创企业在 VC 心中的印象怎样。投资者知道，即便是最好的情况下，初创企业的早期阶段也通常是混乱的。但是，优秀的创始人可以通过聪明的“包装”来展示出自己企业的最好形象。