企业融资时的十七大误区

导读：在当前的资本市场，必须深入了解投资者的想法，并向其提交能够满足其关键要求的商业计划和运营模式。必须建立好使你的企业能够得到快速增长（具备扩展性的行业）的基础，并能够呈现你在行业市场中所具有的稀缺的特性

1.准备不充分。在当前的资本市场，必须深入了解投资者的想法，并向其提交能够满足其关键要求的商业计划和运营模式。必须建立好使你的企业能够得到快速增长（具备扩展性的行业）的基础，并能够呈现你在行业市场中所具有的稀缺的特性。你需要向投资者阐明你能够使你的企业得到快速的发展，并且你拥有这个行业里具有丰富经验的管理团队。你要向投资者展示你的公司可以获得稳定而持续的收入回报，在合理的时间之内投资可以获得适当的盈利。

2.采用“步枪”而不是“散弹枪”的策略来寻找投资（投资的寻找必须聚焦于那些最有可能成功的资源）。

3.错误判断了达成交易所需要的时间。

4.太热衷于你的商业计划（这会产生固执己见、缺乏灵活性和防卫力等问题，使得交易很难达成）。

5.在融资上花费了太多的时间，导致其没有充足的时间来管理企业。

6.未能真正理解（或满足）投资人的投资需求和目的。

7.把你的项目太当回事。

8.对于真正所销售的产品和客户所真正需要的产品感到困惑。

9.未能构建一个强有力的管理团队。

10.所提供的商业计划过于厚重（规模很重要，越精简越好）。你应该根据不同的形式准备不同长度的商业计划书——一页纸的，两页纸的，以及全部的。

11.并不了解大多数的投资人是非常忙的并且讨厌浪费他们的时间。因此，你在和他们接触过程中，尽量简单明了地表述你的想法，最好直奔主题。

12.所提供的商业计划过于注重外表而缺乏有效的分析。

13.忘记了时间就是一切。不要在最后才想起要融资，这已经太迟了并且会极大地提升融资成本。最佳的融资时间是在你对它还有耐心的时候。

14.不愿意分享你的想法，也不会把它告诉任何人。那么你不把想法说出来也就不会把它卖出去。

15.自认为在投资价格上很明智，而且认为投资人是愚蠢的。事实上，一项投资并不仅仅涉及合理的投资价格，你还要考虑投资人所提出的条件有什么其他的战略目的。

16.并没有意识到小公司的价值判断是一门艺术，而不是一门科学。你应该根据你自身的条件，准备好在谈判中发挥出你的最大能力。

17.相信所有权就意味着控制权。实际上，一个投资者可以在拥有10%所有权的情况下获得90%的控制权（反之亦然），这取决于交易的条件和框架。