OTA进入洗牌时代 旅程网停业曾被称业界黑马

导读：9月26日晚，年营收曾破两亿的旅程网发布停业公告，创始人张东波表示，债务问题成为压垮公司的最后一根稻草。

9月26日晚，年营收曾破两亿的旅程网发布停业公告，创始人张东波表示，债务问题成为压垮公司的最后一根稻草。

以OTA业务为主的旅程网，在起步之初曾被誉为“业界黑马”。据悉，旅程网于2013年11月正式开展业务，2014年8月销售额为1000万元，2014年12月销售额为2000万元，2015年全年营业收入为2.1亿元。

然而，几何倍速增长的营收，难掩巨额亏损的漏洞。张东波在文中指出，盲目的扩张，让公司负债累累，入不敷出。在2016年初遇到财务瓶颈时，不得已引入了高利贷，最终家财散尽，人去楼空。

OTA进入洗牌时代

OTA行业正在陷入集体亏损。同程旅游CEO吴志祥认为，近年来，OTA行业在资本的助推下，通过烧钱烧出来了一片高增长的景象，OTA公司的营收和客流量动辄翻番。但OTA行业在2014年则是各种巨额亏损。2015年，仍有多家OTA仍处于亏损状态，今年依然不是OTA行业的春天。

据悉，去年7月，同程获万达领投的60亿元巨额融资。京东将向途牛投资2.5亿美元现金，成为途牛的第一大股东。携程战略性收购艺龙37.6%股份，总价约4亿美元……整个OTA行业似乎就是“不差钱”，也敢于用“打价格战”、“拼补贴”的方式来抢占市场。

最终，在一番激烈角逐后，线上旅游市场的格局似乎已定，流量也已到顶。去年携程合并了去哪儿、百事通以后，以携程为代表的携程系已经占据了在线旅游市场52.5%的市场份额，加上新兴的飞猪旅行，共占据了65.9%的交易份额，在线旅游市场可以说已经被瓜分殆尽。

差异化摸索

业内人士指出，在OTA行业发展之初，线上流量和订单的获取都相对容易。整个市场进入了“烧钱换流量”的时代，花钱获取新用户，已经是业内公开的秘密。而在市场规模定型后，获取新用户的成本越来越高，这时，靠“烧钱”吸引客户的老路已走不通。

吴志祥认为，国内旅行社产品同质化严重，是陷入价格战的原因。为破局，各大OTA开始在客户体验、营销方式上向差异化迈进。携程于今年签约近百家线下门店，转化线上流量；飞猪旅行联手万豪，建立会员体系；以及网易严选打造的“电商酒店”，都是对差异化之路的探索。

酒店狗平台合伙人邓龙海，近日也发文指出，内容差异化是一条不错的选择，类似网易严选酒店，利用物联网技术，在旗下酒店内提供所见即所购的闪购商品，另一方面，也可能类似知乎，为酒店人打造高质量内容的交流互动社区。