雷军：小米10月中旬提前完成1000亿收入“小目标”

导读：昨天下午，小米新品发布会一口气发布了第二代全面屏手机小米Mix2、小米N ote3两款手机，以及小米笔记本P ro。去年的这时候，小米手机销量跌出世界前五，核心供应资源一直短缺，小米董事长雷军在发布会上感慨，“这一年小米没被少黑。”

昨天下午，小米新品发布会一口气发布了第二代全面屏手机小米Mix2、小米N ote3两款手机，以及小米笔记本P ro。去年的这时候，小米手机销量跌出世界前五，核心供应资源一直短缺，小米董事长雷军在发布会上感慨，“这一年小米没被少黑。”

今年，小米终于强势反弹。7月份雷军内部信透露，二季度小米手机出货量2316万台，环比增长70%，创小米7年来最高单月纪录。今年初，雷军甚至给小米定下了7000万台出货量与1000亿收入的目标。发布会后，意气风发的雷军自信地表示，1000亿绝对是小目标，“预计今年10月中旬就提前完成了，所以今天可能是我们今年最后一场发布会了。”

9月实现1000万台交付量

“去年米黑们拿销量跌出前五黑了我们一年，”采访中，雷军用憋了一年的气“怼”了米黑。“跌出前五也是世界第六啊，中国有几个世界第六的公司？我现在又回到前五了，这也没什么好吹牛的。”

不过，“这是一个高度依赖全球供应链的产业，当你销量下滑就会‘墙倒众人推’，供应链要么缺货要么提价，”雷军也强调了手机行业反弹之难，好在小米拥有米粉的忠实力挺，让他们最终赢得了供应链的认可。

复盘去年小米遭遇的滑坡，雷军说：“小米前六年尝试了一种管理的革命，去K PI、去管理、去title，大家把所有精力放在研发创新以及用户互动上，”雷军用古龙小说《三少爷的剑》比喻说，这个状态叫“无剑无我”。跟传统企业严密的管理机制比，它最大程度释放了创新力，令小米前六年爆发式增长。

“但这种模式对人的要求很高，起码要技术牛、责任心强、自我驱动以及先进的分配机制。当我们达到1.5万人的企业规模，你很难要求所有人都满足这些需求，所以我们去年开始推精细化管理。”雷军透露，去年5月开始，他亲自抓供应链，这也是内部机制改变最显著的地方。“创新、质量、交付，我亲自牵头，专项督导这三个环节，其中最核心的是交付，”雷军说，一台手机1300个零部件，没有精细化管理是不可能的。

在发布会上，雷军自嘲“社会我雷哥，人狠货不多”，坦言也只有苹果、三星能做到千万级的交付量，而小米不是有心搞“饥饿营销”。“尽管前有苹果产能爬坡影响供应，后有国庆长假影响销量，但我们有90%概率这个月完成1000万台交付量，这对小米将是里程碑式的意义。”

商务时尚+新零售

内部机制的改变是“润物无声”的，外界用户看到的则是小米形象的变化。从去年底开始，小米开始投线下广告、找代言人、铺县城零售网点，似乎变得跟他当年颠覆的“传统企业”一样了。

但雷军强调了小米模式的不同。“我们进县城，也是直接跟门店合作，而不是传统的省代、市代层层下发，所以县城门店买到的小米跟我们电商可以做到同价，”雷军说，以前零售商会觉得我们不重视他们，但明天我们有200家连锁零售商跟线上同步开售小米N ote3，这也是有史以来第一次有400多家渠道伙伴一起参与。”

雷军说，小米线下布局思路基本完成，虽然现在线上线下销售结构还没改变，但明年就会看到线下放量，“这个模式先从河南试点，一定要做到当地第一。”

而新零售的另一面则是代言模式，比如请吴亦凡代言，强调美颜自拍功能。雷军说这也是对女性用户亲近的考虑。“小米最初的发烧友基本都是工科男，所以过去两年小米遇到的问题：一个是线上走到线下，一个是吸引女性用户。”

但当南都记者问到，吴亦凡这种女性向代言人是否引起忠实米粉的反感？雷军回答说，小米现在两条腿走路：一是商务时尚，比如M ix 2；一个是新零售，比如N ote3，而M ix2就不会强调吴亦凡的代言。“M ix 2面向发烧友与商务人群，他们对价格不敏感，但要求现货，店里买得到，而且更需要成熟的技术方案。”