众筹or众愁？从一家著名民宿的停业看民宿众筹的众生相

导读：成本升高、竞争激烈、流量获取困难……一路高歌猛进的民宿面临越来越多的生存困境。TBO认为民宿的下半场即将到来，未来考验的将是民宿精细化运营，产品升级迭代和综合服务的能力。这篇文章指出了目前民宿行业的一些问题，并提供了一些方向判断，具有一定的借鉴意义。TBO希望以此与大家展开

成本升高、竞争激烈、流量获取困难……一路高歌猛进的民宿面临越来越多的生存困境。TBO认为民宿的下半场即将到来，未来考验的将是民宿精细化运营，产品升级迭代和综合服务的能力。这篇文章指出了目前民宿行业的一些问题，并提供了一些方向判断，具有一定的借鉴意义。TBO希望以此与大家展开一些交流和探讨，欢迎文末留言！
近日，此前声名显赫的北京秦唐府客栈7号院悄然停业，不再接受新的预定。

据悉，停业的真正原因是，由于开业以来一直未有盈利，导致股东意见出现分歧。

由于没有盈利而出现股东意见分歧，北京秦唐府客栈7号院并非孤例。在大量众筹民宿中，这种现象更加明显。
尤其是近年来随着人们对民宿的认知趋于理性，越来越多的民宿也开始提前入冬。那些以众筹形式打造的设计师民宿，潮水退去后开始露出底裤。

秦唐府客栈7号院虽非众筹，但它很可能成为民宿众筹倒下的第一张多米诺骨牌。

“在世界上最美的地方，建一座桃花源”

“投入几万元，就能成为民宿股东，不仅可以每年几晚免费入住，还能享受年度利润分红……”

这几年来，类似的民宿众筹链接不时出现在朋友圈或某些微信群里，三五千元就能买下几晚的住宿权益或会员资格，有些民宿项目还承诺未来给予众筹者一定的分红。

于此同时，不少众筹平台开始上线大量的民宿众筹项目，甚至出现了专门的的乡村旅游和民宿众筹网站。

然而情怀归归情怀，理想归理想，至少有四点因素决定了，民宿众筹变成民宿众愁，几乎从一开始就是注定的结局。

1、民宿的虚火到底有多旺？

无论是房地产行业的买“楼花”，还是参与其他众筹，人们之所以愿意冒一定风险，其实都是对这个行业的长线看好。

民宿也不例外，民宿众筹之所以风靡，根本原因就是民宿如今的火爆和主流舆论导向，让人们相信这个行业的红利期还要持续。

然而真是这样吗？

莫干山是民宿的标杆，它成功之后，民宿在全国各地呈现星星燎原之势。同时，之前民宿的佼佼者，都纷纷尝试连锁扩张道路。仅仅在莫干山地区，就有不下十余个民宿品牌走出湖州，到外地进行品牌输出。

然而大热之下，民宿整体数量的扩张，成熟品牌的连锁化，未来都将造成整个行业的大洗牌。虽然洗牌结局未知，但可以肯定，留给新入场者的门缝将越来越狭窄。

其次，在民宿的快速发展，尤其是连锁化发展中，传统民宿所强调的“主人文化”早已荡然无存。

失去了这一灵魂，面对讲究个性化体验的当代消费群体，民宿拿什么来支撑动辄数千元，远超五星级酒店的房价？

2、民宿是一款合格的投资产品吗？

做为任何一项投资，风险低、收益高都是理想的追求和衡量标准。遗憾的是，民宿恰恰是一项风险高、收益低、投资回报周期长的项目。

一方面，以往印象中的民房简单软装已成历史，现在主流的精品化民宿本身就是一项动辄数百万投入的重资产项目。再加上后期的运营维护成本，民宿远非我们印象中的“情怀项目”。

有数据统计，如今大理、丽江、莫干山等地的高端精品民宿，投资回报期多在8到10年；即便是在成本管控、营销推广一些方面做到极致，投资回报期也会在5年以上。

另一方面，民宿打造牵扯到诸多环节，尤其是各种证件办理以及和当地村民交往，这其中存在诸多变数。

尤其是这种大资金体量，多个合伙人、投资人的项目，一旦意见不合或者中途变卦，就很可能导致项目搁置，中间的投入往往不了了之。

第三，众筹的民宿大多为单体民宿，单体民宿独立引流能力有限，往往要依靠周边项目的人流。一旦外围环境变化，单体民宿就会陷入被动，并且毫无还手之力。

3、设计师和民宿老板娘之间，究竟有多远？

投资界亲睐的一个规律是：选人，比选项目更重要。那么民宿众筹作为一项投资，一个好的设计师未来就一定会是位好老板吗？

在民宿众筹的大军中，设计师、艺术从业者是绝对的主力。在资料介绍中，这些人往往经历高大上，情怀十足，描述的未来也足够诱惑。

作为设计师，民宿艺术范儿十足自然不在话下，但是对于民宿而言，设计仅仅是其中的一个环节，选址、定位、配套、营销、运营、服务等在内的一系列错综复杂的问题，更能决定一家民宿的存亡进退。

可以说，从选址开始，所有的情怀都已经没有太大价值，你就开始变为一个商人，需要从运营的角度做任何一个决定。

而事实上，艺术家的时尚敏感性和商人的精明狼性之间，往往存在着截然不同的思维差异。各自的优势保证了他们在原有的领域成功，也都阻碍了跨界的可能。

这就是很难扭转的人性。虽然不乏在商业与艺术之间游刃有余的大师，但毕竟是极其少数。何况，这些人根本不会去做众筹。

4、民宿的核心真是建筑装饰个性化吗？

随着人们对于休闲度假的需求越发旺盛，民宿作为生活方式的属性将进一步凸显。这就要求民宿必须具备相对完善的庄园化配套，满足游客的休闲体验，而不仅仅是住宿的功能。

但现在的大部分民宿，都是作为一个单体存在。室内个性温馨，室外冷清无趣。除了呆在屋里，出门简单转转，再也无事可做。

今年有数据显示，莫干山民宿的平均入住率下降了三成。这其中，很大一部分原因，就在于他们只有美得一塌糊涂的建筑和室内空间，而缺乏属于生活方式的休闲体验。用户住了一夜，新鲜感褪去，再也找不到留下的理由。

问题还在于，连如今成熟的民宿都没有意识和精力去打造休闲配套，那么众筹的民宿是否又足够的意愿和能力呢？

从中我们不难发现，当民宿众筹的底裤掉了之后，民宿的未来，不是设计师们标榜的个性化和设计感，而是综合配套的完善，使得民宿真正成为一个休闲生活的空间，而非漂亮的房子。

从这个角度而言，民宿庄园化，或是一个可期待的未来