众筹式创业“回头看”

导读：2014年开始，创业圈兴起众筹式的融资新模式，一大批投资者搭乘新机遇走上了创业路。

2014年开始，创业圈兴起众筹式的融资新模式，一大批投资者搭乘新机遇走上了创业路。如今，众筹热度散去，行业趋于理性，有众筹项目做得风生水起，也有众多的项目因经营不善倒在了创业路上。众筹发起人在经历大浪淘沙后现身说法，分享这几年来众筹创业的感悟与经验。文/图记者徐晓阳

济南首家众筹KTV的第三次分红

7月29日是杜善朋众筹经营的KTV第三次股东分红大会。自从2015年下半年众筹开始，KTV已经有近两个年头了。而如今众筹热度散去，杜善朋庆幸自己的KTV不仅以众筹的方式继续运营着，而且在盈利上也已经实现了股东多次分红。“从今年的半年报来看，比上年的业绩更加亮眼，所幸自己能在众筹的路上摸索出适合的经营模式。”据杜善朋介绍，今年上半年他众筹经营的KTV 实现营收548万，同比增长50.19%；　净利润实现101.9万元，同比增长125%。“我们的KTV现在已经实现了两期众筹，参与的股东人数由原来的21人增加到36人，今年上半年的股东分红为54.59万元，相比上年同期的13.8万元，增长了有249.9%。这在众筹创业圈里，分红情况还是比较可观的。”杜善朋说道。

据杜善朋介绍，经历了近三年的众筹热之后，创业圈开始趋于冷静，但在KTV这样的娱乐行业，竞争仍然不可小觑。“当初加入众筹的概念是想着以一种新的经营方式来给KTV注入新的活力，但是这两年来自己亲眼目睹了不少企业、项目倒在了众筹路上，现在我觉得股东管理成为众筹经营的新课题。”杜善朋介绍，众筹不光是引入资金，更要充分激励每个股东为公司的发展献计献策。“这有点类似于头脑风暴，当公司出现问题的时候，我希望所有股东能一起讨论解决问题的办法。”

杜善朋说：“现在人们娱乐需求正在升级，而在同质化竞争中，做出自己的特色至关重要。”现在在杜善朋众筹的KTV里，他与众股东商量加入了酒吧的元素。此外，还在线下加强品牌宣传，组织了众多的线下活动，像派对、化妆晚会等，通过线下活动让顾客亲自感受到品牌的影响力。

如今，杜善朋众筹的KTV在济南市场上做的风生水起，未来他希望在给股东带来效益的同时能更好的发挥管理者的作用，实现公司更好的发展。

众筹发起人成众筹股东

与杜善朋所在的娱乐行业不同，杨婷婷众筹成立的“不修”是一个证件照拍摄的项目，去年7月份众筹完成，现在已经有一年的时间。“我们众筹的项目与现在众多的餐饮众筹相比有点冷门，但是众筹经营到现在，一切也都在正常的运营轨道上。去年项目已经进行了一次股东分红，二期分红即将召开。”杨婷婷介绍，在证件照行业的众筹是比较少见的，因为项目规模的大小限制了他们的分红现阶段没有那么高，但是发展的潜力还是可观的。

而在这一年多的众筹经验中杨婷婷总结：“众筹刚兴起来的时候不少人想借着这种新型的方式进入创业、投资的圈子，但是如今项目运营过后才看出众筹中存在的问题。”

杨婷婷坦言，不少项目众筹成立之后，后期管理成为项目失败的主要原因。前期参与众筹不少人只想着借机捞金，而对于项目的质量以及后期的管理上却缺乏关注。“首先在产品上来讲，没能形成持续性，对于产品没有长期的规划，此外还缺少运营的标准化，这些都限制了众筹产品的可发展性。此外，公司和项目的运营应当形成一套规范的财务管理制度，资金的管理必须实现规范化。”除此之外，杨婷婷认为做众筹最重要的一点还是选择投资人。“不少人进入众筹只是抱着想要收益的一种心态，却不管项目的运营和管理。其实众筹来讲，资金只是一方面，真正筹得是合适的投资者、管理者。好的投资者能为项目带来更好的资源，实现品牌的持续发展。”杨婷婷说道。

此外，据杨婷婷介绍，随着众筹更加趋于理性化，不少新的项目正在以新的众筹方式形成。“我自己现在也是一个项目的众筹股东，而在项目选择上，除了资金，我看得更多的是发起人以理想为初衷，以项目可持续性发展为目标的众筹理念。”

餐饮业众筹失败率最高

孙智军是济南合火投资者俱乐部的总经理，谈起近几年来济南创业圈里的众筹变化，作为众筹平台发起人的孙智军感触颇深。“2014年众筹模式在济南兴起，随之不少众筹平台相继成立，这为想进入投资、创业圈的人提供了更多的渠道，不少人借着这个机会也成为了创业者，渐渐地行业开始洗牌，不少众筹项目倒了下去”。孙智军坦言，当初餐饮行业的众筹因为门槛低、利润高成为人们争相投资的对象，不过在经过一段时间的运营之后，餐饮业成为众筹项目中淘汰率最高的行业。“有些人认为只要有个门头，有个厨师，资金到位就可以开店，于是就盲目开始餐饮创业。但是运营一段时间后，弊端开始显现。”孙智军总结，首先是选择投资人的问题，发起人有时候过于盲目只想着筹集资金，却没有考虑投资人是否适合餐饮业的管理，以至于后期项目出现问题商量不出合适的解决办法。“融资不光是资金还有渠道和智慧。”

除此之外，孙智军觉得众筹后的项目在财务上要实现有效监管，防范发生一方携带资金跑路的行为。“经济发展的大环境下不少其他行业的人开始转型到餐饮业，这也使得行业出现以量多取胜的恶性竞争，不少盲目加入餐饮众筹大军的人倒在了创业路上。”孙智军分析现阶段餐饮业的情况时说道。

目前，孙智军成立的众筹平台上在运营的众筹项目有12个，类型也都是餐饮业，在吸取众多众筹经验的基础上，未来他在帮助发起人众筹时会更加注重投资者的选择和品牌的运营。