专访知了创新科技：海外众筹这么玩

导读：近年来，越来越多的企业，尤其是智能硬件公司，期望通过海外众筹打响新产品火爆的第一炮。但海外众筹平台例如Kickstarter和Indiegogo火爆的同时，它究竟应该怎么玩？

近年来，越来越多的企业，尤其是智能硬件公司，期望通过海外众筹打响新产品火爆的第一炮。但海外众筹平台例如Kickstarter和Indiegogo火爆的同时，它究竟应该怎么玩？企业海外众筹有哪些技巧？带着这些疑问，记者专访了知了创新（知了创新是一个国际化的海外众筹服务团队，在帮助国内企业进行海外市场拓展方面有非常丰富的经验）创始人欧阳坚，邀请他为我们介绍海外众筹的七大法则。

法则一：众筹模式决定平台选择

企业开始筹款和聚集目标消费者时，首先要选择筹集资金的平台。此时，企业首先需要决定的，是做一个以奖励为基础的产品众筹活动，还是开展股权激励的股权众筹活动。

如果您众筹模式是基于产品众筹时给予一定的“降价”，或是在众筹成功后返回奖金，那么“Kickstarter”和“Indiegogo”等众筹平台是企业的好选择。同时，企业还应该注意到，为自己的产品选择垂直性的平台和社区（如，某些平台和社区专门属于音乐发烧友），会更事半功倍。

而如果您通过股权激励（人们实际上可以成为股东享受未来收益潜力）的方式筹集投资，那么“Crowdfunder”或“Circle Up”等平台会是您的好帮手。

法则二：好故事是第一生产力

企业海外众筹，说直白一些就是通过互联网争取受众的注意力。但是，信息爆炸的时代里，他们的注意力太容易从您这里溜走。

正是由于这个原因，好的产品故事和品牌故事成为了第一生产力。一旦受众被您的故事吸引。他们的两个“大脑”——理性大脑 （“你在做什么”）和情感大脑（“为什么”你在做什么）就会说服他们持续关注您，并参与到众筹中去。

那么，企业就需要为自己包装一个伟大的故事，故事的核心就是品牌或者产品究竟为这个世界作出了哪些改变。

或者，企业正在大力开展众筹活动争取投资，那么故事的内核就应该是一篇简洁的融资演讲稿，而故事的外壳同样需要伟大。

最后，如果企业正在策划一个产品奖励众筹活动的简介，那么视频往往将奖励众筹的成功率提高一倍。同时，包装故事时，企业应当准备一套与之匹配的话术体系，以便准确答复与您受众对于故事的“询问”。

法则三：创造众筹本身的价值

听起来这个观点有些矛盾性，毕竟企业的众筹目标是为品牌与产品筹集资金。但是，当企业在众筹中专注于为您的支持者或投资者提供的更多的资源，它可以是物质的，也可以是精神层面的，企业就会拿到更多的资金。

如果企业采用的是奖励众筹方式，那么，确保为支持者提供真正有吸引力的奖励就成为了首要任务。同时，这些奖励必须与企业的故事相关。之后用数据验证，支持者究竟愿意为这个奖励付出多大代价？

而在股权激励中，企业需要关注的是，为投资者提供的条款是否真正有吸引力。验证的方法除了数据测试之外，还有其他企业的成功经验。

法则四：众筹是一项“从众”的商业行为

很多企业第一次众筹（无论是奖励或者股权激励）最为常见的一个错误是不能充分吸引一线人脉，比如朋友，家人的参与。

对奖励众筹来说，众筹的第一天开始就需要这些“种子支持者”的参与，因为在短时间内更早地加速筹资并达到其资金目标的项目，更能在众筹项目较短生命周期内吸引更多参与。

而对股权众筹来说，如果有“意见领袖（例如，对于耳机类产品来说，音乐相关的网红参与众筹就十分重要）”参与到项目中，众筹项目就可能收获更多人的支持。因此，诸如Crowdfunder.com等众筹平台，都在项目页面上设立了相关板块，帮助企业进行展示。

法则五：名人参与是最好的筹资杠杆

如果你策划一个股权众筹活动，如果能有一些社会知名人士、知名的投资者作、合作伙伴参与的话一定会给你带来超乎想象的信誉和信任背书。Crowdfunder.com的数据显示，有著名商业人士、投资者参与的股权激励项目，比起没有的最终金额相差六倍。

因此，企业最好在筹款活动之前，先找到名人作为首席投资者进行投资。这样的动作会帮助项目吸引更多投资者的参与。

法则六：众筹是一场营销战役，借助外脑十分必要

企业海外众筹绝不是听天由命，而是一场需要付出心血的营销战役。

奖励众筹时，成功的众筹企业，常常在营销策划、创意（如广告投放等）方面投入数百小时的工作。同样，他们也为这些营销付出了巨大的资金成本和人力成本，才保证了最优结果的达成。

在股权众筹时，除了营销创意与策划外、对于众筹项目的法务合规研究，以及对实际的投资项目进行的结构化精算也需要极大的成本投入。

为了达成最优性价比，企业就必须要依靠专业的海外众筹团队完成这些必要工作。

法则七：依靠大数据分析，无往而不利

Kickstarter平台的数据显示，奖励众筹中最常见的贡献金额为25美元。那么一个筹资目标5万美金的项目就需要2000名左右的支持者。而募集这2000支持者时，企业需要知道：他们是谁，出没在那些社交平台，我们的众筹信息出现在哪些位置更能吸引他们，他们喜欢怎样的营销活动，他们需要怎样的营销组合才会付出这25美元。这一切，都需要大数据的支撑。

而在股权激励的众筹项目中，Crowdfunder.com平台的平均投资是25,000美元。对于支持者来说，这比钱的投入是有很大风险的。那么他们喜欢怎样的股权激励方式，认为什么样的项目成功的可能性更大？这些内容都需要依赖大数据分析得出，企业根据分析提供给支持者才能最终实现成功众筹。

众筹行业呈指几何级数的增长， 2011年，海外众筹平台筹资的成绩是12亿美元。2014年则变成了100多亿美元的融资。显然，海外众筹日趋大众化了，这一新形式也正在改变筹款和投资的游戏规则。面对时刻变化的海外众筹市场，以上七点法则仅能作为海外众筹的指导原则。想要进行海外众筹实操的企业，就需要与知了创新这样的专业公司进行合作了。