跌落互联网风口的先驱!那些倒下的O2O创业者们
导读：互联网重来不缺乏宠儿,将时光拉回到2013年,O2O(Online To Offline)是那个年月红得发烫的互联网焦点。
跌落互联网风口的先驱!那些倒下的O2O创业者们
"共享经济"已经成为烂大街的词汇儿了,各种创业、各种创新,加上"共享"二字似乎就具备了成功的机会,近乎疯狂的共享经济项目汹涌而至,可互联网风口上的风真的能支撑起如此多的共享经济项目?面的未来一个比一个美好的共享经济项目,脑中浮现的却是曾经同样风光,如今却尸横遍野的O2O领域……
尸横遍野的O2O领域
互联网重来不缺乏宠儿,将时光拉回到2013年,O2O(Online To Offline)是那个年月红得发烫的互联网焦点。上门美甲、理发、按摩、洗车……各式O2O项目如雨后春笋般出现,在2014年的O2O大战同当前的共享大战一样,让O2O彻底融入大众生活。可互联网风口翻脸的速度比翻书慢不了多少,转眼2015年就出现了O2O行业大洗牌。
2015年,一份"华东O2O项目败局手册"从餐饮、社区、美业、旅游、教育、汽车、房产、婚庆以及母婴9个行业着手,列举出近百家倒下的O2O创业企业,而O2O领域短短三四年时间整体死亡的企业恐怕近千家,如此数据看得人们触目惊心,而今年,百度外卖卖身饿了么,也被人们认为是巨头在O2O领域的又一次折戳。这些年,不仅仅是我国O2O领域出现死亡潮,总融资金额超过1亿美元的德国外卖巨头Foodpanda、2011年募集到融资5000万美元的美国企业点餐网络平台Seamless最终都被他人合并而成为历史。
O2O项目的今天一定会成为共享经济项目的明天吗?不一定,但从运营模式到困境,两个领域却有非常多相似的地方。
资金链断裂让O2O崩盘
绝大多数O2O企业倒下的原因只有一个--资金链断裂。互联网基因让他们一登场就会新鲜用户流量有着近乎疯狂的追求,无论是资本方的压力还是本身对规模的追求,都很容易让O2O企业走上烧钱买用户的道路,而共享经济项目同样习惯于依靠补贴抢占市场份额。
除日常运用的资金成本外,给用户、商户的高额补贴更如流水一般大把烧掉企业储备及融资得到的现金资源,一轮又一轮的疯狂融资要么将所有的烧成灰烬,要么成为行业的独角兽。
上门美甲、理发、按摩、洗车……各式O2O项目一点都不比共享经济项目少
共享经济项目捧红了滴滴、Airbnb这样的独角兽,而O2O同样造就了饿了么。看似简单的运用模式似乎人人都能参与,这让同质化成为O2O和共享领域难以避开的问题。O2O时代,无论是美甲还是送餐,只要能有丁点儿希望,必然迎来大批创业者,而共享单车更上演了颜色大战。
创业者总是过于乐观的估计了整个行业成长和自身能力,却低估了资金和环境风险。创意虽好,可你有堪比老罗的朋友圈和环环相扣的融资计划吗?当你或者你的团队没有足够的融资能力时,尽量不要抱着宁做鸡头不做凤尾的心态参与新兴的互联网商业模式,跟随或者成为产业链一环,共同分享行业红利恐怕靠谱得多。最早一批滴滴车主轻松月入过万就是这个道理,不是所有的人都可以做出来一个滴滴甚至滴答,可在别人烧钱捧红一个行业的同时,何不尝试跟随分享呢?
赚钱的商业模式最重要
O2O没有错,共享经济也没错,它们都只是被概念化的背锅侠。资金链断裂让O2O创业者出局,陆陆续续倒下的共享单车企业同样是因为--没钱。庞大的潜在用户基数、激烈的行业竞争和越来越强力的资本,把中国的创业者们逼进了一个怪圈:找风口,扎堆进去,忽悠投资人,找接盘侠。就连曾经是一股清流的技术派创业公司,如今也被人工智能拖下了水。
以曾经火热的洗衣O2O为例,2014~2015年间资本曾对洗衣O2O青睐有加。单e袋洗一家便在2014年7月获腾讯2000万元天使轮投资,2014年10月获经纬创投、SIG(海纳亚洲创投基金)近2000万美元A轮投资,2015年8月,完成由百度领投,经纬创投、SIG跟投1亿美元B轮融资。大牌云集的资本方却并未挽回洗衣O2O颓势,虽然中央洗衣工厂、线下用户流量等关键词会让资本愿意在一个时间段追捧这类企业,可当其真正运营时,却发现O2O洗衣客单价是50~80元左右,而每一单的平均成本将近40元,提价的话会没有客户,低价补贴却烧光了所有的投资。
当前共享经济项目何尝不是同样的问题,出海的共享单车被德国媒体批为"白痴经济",而看似投资回报率极高的共享充电宝同样被质疑为"伪刚需"。
"呆鹅早餐"推广好、用户多、黏性好……可不赚钱
不能赚钱的商业模式一定不是好模式,互联网付费转移一套看似解决了流量变现问题,却在支付腾挪、转移过程中制造了大量的泡沫和虚无,尤其是互联网"免费"的惯性思维下,付费模式的推广必定困难重重。因而,在解决好资金问题以前,你一定要有一个能够踏踏实实赚钱的商业模式,这不仅仅是你创业项目说服资本方的基础,更是你的项目活下去的最可靠保障!
寻找个人创业者的舞台
互联网巨头们早已习惯资本碾压创业者,在无可匹敌的资本面前,任何技巧、思维、方式方法都晓得多于,即使你找到可以赚钱的商业模式,也顺利完成了前期融资,可在复制粘贴面前,你的梦想恐怕也只能拱手让人,这似乎是当前互联网创业环境令人沮丧的现实,难道个人创业者真的就无法找到属于自己的舞台吗?
事实上,当我们盘点共享或分享经济商业形态的时候会发现,各领域实物共享已经有很成熟的可借鉴范例,而在技能共享领域,各个平台也在不断摸索。专业技能交易某种程度上属于典型的撮合经济,有别于O2O盛行的懒人经济思维,如果说懒人经济更趋向于提升连接效率,而撮合经济在提升连接效率的基础上,更要把控供端品质和提升双方匹配性。
个人创业者不妨从出卖知识/技能开始
共享知识/技能显然成为相对明确的未来个人掘金领域,分答、在行、大咖说、靠我等知识/技能分享平台不断提升终端市场消费者对知识/技能价值的认知,并以互联网平台的形式撮合供需双方。相对于需要综合素质较高的创业领域,知识/技能分享往往能为大众提供更好的价值变现路径。当人们困扰于如何赚取第一桶金或者担心创业失败投入的资金和资源打水漂时,何不尝试先将自己最熟悉的知识当做产品售出呢?
写在最后:捡起最麻烦的撮合经济
回顾倒下的O2O先驱并讨论当前共享经济项目存在的问题,并非一味看空互联网+对人们生活乃至社会形态进步的改变,当我们从人脉、资金、规模等多方面衡量,发现短平快的O2O和共享实际上很难让个人创业者取得根本性成功时,分享行业成长红利成为最现实的选择。同样,出卖知识/技能的撮合经济本身也不是新鲜事物,最初人们认为撮合经济模式不能及时在线做出交易决策,且交付过程复杂,在选择扎堆O2O或共享时,却将撮合经济搁到了一边。
可现在来看,复杂的交易模式往往能成为个人创业护城河,其关键就在于利用平台促成交易,并解决上下游信息对称问题,匹配合适的交易对象。无论是知识/技能的供应者,还是某一方面需求平台的构建者,都需要重度参与到整个平台的搭建中,繁琐的撮合过程注定其成长速度较慢,加上重度参与模式,有会在巨头碾压之前获得足够的成长空间。麻烦,却是个人创业者的机会!不知道小伙伴们怎么看待这个话题?