孙宏斌： 江湖上都说我激进，说我是狂人、疯子！

导读：今年以来，孙宏斌和他的融创中国在并购交易上已经花掉了1100亿人民币。其中最引人注目的，一是160亿投资乐视，二是630亿收购万达的13个文旅项目和76家酒店。尤其是后一笔交易，让许多人大呼看不懂，甚至感到诡异。

今年以来，孙宏斌和他的融创中国在并购交易上已经花掉了1100亿人民币。其中最引人注目的，一是160亿投资乐视，二是630亿收购万达的13个文旅项目和76家酒店。尤其是后一笔交易，让许多人大呼看不懂，甚至感到诡异。
柳传志说孙宏斌是个“能审时度势，一眼看到底”的人。其实，孙宏斌说话的方式也很特别，言辞犀利，单刀直入，甚至是一针见血。

今天的文，我们将散见于一些文章报道中的他的言论，进行了简单整理编辑。讲话的语景已隐去，就算是他的语录吧。也许有些“点”可以启示。

1 / 一下子，偶然的一下子，我就变成了今天这样子

1、当时下海主要还是学做生意。不过那是真正的下海，包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人，都是那个时代下海的。在我们前面下海的那些人，老人多，学历低的多，计算所很多人下海是因为在所里做的不好，联想下海的这帮人，也主要因为六室是搞外部设备的，而当时做大型机的人，是不会走的。

做学术能看到头的，最多就是高级工程师，或者弄个教授当当，一眼就能看到头。你基本上能看到你六十岁是什么样子，比如说你当了所长，当了院长，都上能看到头。但是你要做生意，你却不知道未来是什么样子，前面都是未知的。在当时那种情形下，谁也不知道如果做生意将来会怎样。

2、时世造英雄。我看了本书，是分析领导人是怎么形成的，其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说“9·11”造就了布什，二战时的罗斯福、丘吉尔，其实都是被一些事件造就了。咱们过去说时世造英雄，就是因为时世充满了无穷偶然。一家企业的发展，甚至一个人的发展，也有很多偶然性。

老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福，年轻的网络经济先锋像杨致远这些人，其实都是某一个机会促成了他们的成功，一下子，偶然的一下子。其实对于我来说也是这样，偶然一下子，就变成了今天这样子。每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长。

3、作为领导的人，有的功劳是你的，有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了，所以有的委屈也并不是你的事，算在你头上也很正常。为什么别人干活，都算你头上？因为你是总经理，每个人都在受偶然性影响，我觉得每个人都得认，不管好的坏的都得认。

2 / 这世界确实需要疯狂性格的人

1、审时度势，一眼看到底。柳总（柳传志）当时说：人有三种，第一种，自己能干成事的；第二，能带着一群人干成事的；第三，能审时度势的，一眼看到底。最后这种人很少，说我是其中之一。当然，他也批评我，做事不留余地。

2、活的精彩。一次又一次失败，其实没有人愿意经历这些，但是碰到了就坦然面对，经历了就把它们变成财富。人总是要死的，人本来就赤条条来赤条条去，所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩，值了。

3、死也要轰轰烈烈。年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。

4、很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗，不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友，他虽然这些年机缘巧合混得不错，但还是那幅失意者腔，永远是牢骚和不如意。我常常想却总不想说的是：有些人永远是赢家，不管混的再差，总有赢家的气场，受人尊重。有些人永远是失意者，不管混的再好，总被人看低。

5、这世界确实需要疯狂性格的人。有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

媒体说我加的定语总是狂人、疯狂、疯子等，熟悉我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性、幽默、重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。

6、站不起来的人，都是自己把自己打趴下了。人的经验是怎么来的？经历多了之后，自然就想明白了，你从逆境中会学的更多一些，在顺境中总结的东西都是不对的，你看柳总，经历过多少风浪。他比我高多了，更超脱，方向感更好，见的世面也大。

7、要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回亊。

8、你成功了的时候，别急着总结经验。别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败了的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，都经历变成财富；你听到别人批评或意见的时候，别对付，认真听，会对你有帮助的。这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。

9、面对现实，是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候，我们其实是说面对困难、面对残酷现实，是说当你遇到难事，在逆境中不避、不躲、不做缩头乌龟，要么想办法解决，要么坦然接受失败，从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。

孙宏斌、李彦宏、贾跃亭

三位山西企业家，继承一身孤勇

3 / 江湖上都说我激进

1、想好了坚定果断的去做，没想好的坚决不做。其实战略就是选择，人生就是选择。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。

2、机会在哪里？不好，其实这就是机会，都好了就没机会了，与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

3、江湖上都说我激进。我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

4、报恩不报仇。从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

5、珍惜时间。我说我是很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源，总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。

6、即要结果，也要过程。结果重要还是过程重要？貌似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。肯定结果重要，你做事必须结果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它努力。当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

7、“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”。你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感，无法发力，可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标，精中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向，蚂蚁之行动是我一直身体力行的。

8、不要用别人错误来惩罚你自己。我们是应该有错就认，认错就改，从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认，更别用别人的错误惩罚自己。

9、机会不重要，你是否准备好了更重要。幸运就是抓住机会。机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业企业阶段的机会是不一样的，这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。只有有理想有追求，激情努力，不断进步成长，不断思考的人，当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会，而在于机会来的时候你准备好了没有。

10、真的信心是看得到的，是写在脸上的。信心有那么重要吗？如果你有理想、有追求、目标远大，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。真的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。

11、别喜怒不形于色。如果你不满意、不开心、生气、愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致的表达，只有这样，对方才能知道你的真实感受，你不在第一时间表达，以后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。如果你满意、开心、高兴、欢喜、感谢，也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。真的别喜怒不形于色，那样活的太累了。

12、见面最真实。不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。

13、讲信用。信用是做生意的基石，为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺，认怂没人怪你；承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。

14、会听意见。做一个决策，你一定要听最聪明的人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；如果你都认真听了，还觉得自己对，坚决去做。对于其它愚蠢的、或不动脑筋的、或人云亦云的反对，甚至是人身攻击辱骂等，千万别让他们影响你的情绪和心态，最可怕的是该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。

15、会说人话。你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难、挫折、失败的时候，你会知道其实成功和失败仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重常识，你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。

16、克服惯性。我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性，做的好自满也是惯性；混的不好破罐子破摔是惯性，混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。有时候我们需要停下来想想为什么，再往前走，有时候需要给自己定新方向、新目标、新要求，有时需要站住，找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯、理所当然的事是错的。

17、保证小股东的利益。谈一合作，伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。我说咱们是51%对49%的合作，利益基本是一样的，绝对不可能谁控股就谁说了算，必须诚心诚意合作，发挥双方优势，保证双方利益，如此谁控股有啥关系？我以为优秀的治理结构的标准之一、是你能否保证小股东的利益，不如此谁和你合作？谁给你投资？

18、要有态度。当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。

19、个人可以有不足，但团队不能有短板。我选领导团队的四个原则：一是必须有理想、有事业心、有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人要有独立作战、独挡一面、独立发展的能力，有这样的团队公司才有发展空间；四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。

20、发挥优点到极致。我说看人要多看别人的优点，尽量少看他的缺点，每个人都有优点缺点，做为一个领导你别试图去改变他，你用他就是要用他的优点，你要做的就是让他把优点发挥到极致。

21、对自己好一点。2006年那一次低谷时我想事业还得要干，但最应该改变的是，对自己好点。我们有时对谁都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事坦然面对、不患得患失、想开点。身体健康、心态积极才会败了无所谓，成了更喜悦。

22、成功是双刃剑。听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾。

23、不计较眼前看远点你会得到更多。多年来我对年轻人不变的要求，一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力、不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展、跳槽有好去处、创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

24、会判断。我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。

25、有合作精神。一是合作一定要双赢，一方合适的合作长不了；二是合作一定要算大帐、不算小帐，大小帐一起算算不清；三是不管多大问题全放桌面上直接说，一定能解决；四是求同存异，两口子也不能全一致。
26、发慢功是做人，发急功有时改变命运。朋友说你常木讷寡言，有时却挺能说，为啥？我说在很多时候比如高考、面试、汇报、领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，需要发急功，要说。很多时候比如在同事之间、夫妻之间、朋友之间，需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解，需要发慢功，不必说。发慢功是做人，发急功有时改变命运。

27、讲原则，也有权变。有人说我变了，有人说没变。有些骨子里的东西比如激情、偏执、义气，没有变也不能变，变了就不是我了。我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向对，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。学会平衡就是成熟。

28、对的观点都平实。朋友说我微博的很多观点我讲了很多年、很多次了。我想说，一是我的世界观是逐渐形成的，且这些观点经过挫折失败，经受了检验；二是这世界本就没啥新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，主要是要用对时间、地方，把握好分寸；三是对的观点都平实，精彩的观点都是极端的

29、改变你的行动的理想才是真的理想。我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要改变你今天干什么；改变你做亊情的轻重缓急；改变你时间、精力、金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，你的大学同学、你的同事、你的朋友，有几个比你傻？很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。

4 / 我做生意就特别简单

1、人的信用从哪里来？一定是不能只占便宜，有时还得吃亏。吃亏我吃多了，我吃亏了，我认了，但你（让我吃亏的人）知道啊，就算你不知道，还有别人知道啊，会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王（王健林，指630亿接盘万达资产那件事）选我，就是我不矫情，说话算数，不扯淡。

和我合作的人信任我。你想做个大买卖，就不能算计，买卖不是算计出来的。好多人问我，你这么多并购的线索从哪里来的？多数都是有人来找我的，我自己去哪找？口碑还是很重要。

2、我谈生意特别简单。为什么有人谈生意谈一年，就是谁也不信谁，你报一个高价，我再报一个低价，两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单，我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒。别人了解你这个风格的话，这个事就成了，我报价没水分。其实都是行家，有没有水分，谁不知道？有人总愿意把别人当傻子。

你要知道自己要什么就行了，别算别人的账，你非要把别人那部分也弄过来，没有意义，每个人都要挣钱。别人要是算我的账，爱怎么算怎么算，他算他的，我算我自己的，其实大家都挺明白的。

3、宽容比严厉更有效，表扬比批评更有效。我经常说不会听普通员工的意见，但你身边高管的意见要听，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集，听完了之后，如果你觉得说的不对，还是按照自己的做，但这个过程还是很好的，听聪明人的意见，认真听，但不能全听。

我现在年纪大了一些，会觉得宽容比严厉更有效，表扬比批评更有效，年轻的时候，讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一些，我一年不去（有的业务部门），偶尔去了，说的不一定对，你听我的可能会有问题，但是不让我说，让我把嘴巴闭上，我也很难受，怎么掌握分寸，这是个挺复杂的事。

4、我没有义务让别人看懂我的路数。我就希望把事做对了，该买的时候买，该卖的时候卖。我们现在也挺好的，我希望一个公司能有远见，看五年、十年。任何一个企业不可能永远好，你能抓住好机会，不好的时候转到另一个地方，融创现在很健康，大家很开心，团队氛围也很好，将来会怎么样谁也不知道，把眼前的事情做好，再看一点远方。

本文部分资料来源：《孙宏斌：我的半生波折和29条管理经验》，投资人说；《孙宏斌往事》，商业人物，迟宇宙；《孙宏斌：想做大买卖，就不能算计》，盒饭财经，何伊凡；《柳传志：人有三种》，制造界网，张不器。
有一类有钱人是天生的，我们根本学不来！