除了会拉粉丝,网红创业还得知道这些
导读:网红平台、MCN等网红经纪机构等发现,网红创业也得遵循最新的市场趋势。
网红平台、MCN等网红经纪机构等发现,网红创业也得遵循最新的市场趋势。
“雪梨”“吴大伟”“办公室小野”“姜允儿”……这些都是眼下的热门网红,动辄就有成百万的粉丝。利用自己的人气,这些网红也开启了创业道路,或是自己成立公司或是代言相关产品,将内容营销发挥得淋漓尽致,也带来了客观的收入。
不过,来自网红平台和专业调查机构发现,网红创业也得遵循最新的市场趋势,聚焦的行业方向、采取的营销手段等,都需要与时俱进。
多元渠道多元内容更走俏
艾瑞近日对网红经济发展进行了调研,发现过去一年里网红经济的基础继续扩大,除粉丝规模显著提升外,网红的商业化变现能力也不断增强。同时,MCN(经纪公司)成为网红经济的商业枢纽,超过90%的“头部红人”与MCN签约,网红与MCN签约的整体比例提升到35%。换句话说,网红创业已经不仅仅是网红个人的事,还催生了由第三方参与的新产业。
据调查,截至今年5月,网红在微博的粉丝总量达到4.65亿,比去年同期增长20.6%。随着移动互联网向低线城市普及,三四线及以下城市用户在网红粉丝中的占比也保持增长,达到54.1%。
网红粉丝对泛娱乐领域表现出更高的关注度。统计表明,网红粉丝中有65.7%同时关注搞笑幽默内容,关注娱乐明星相关内容的也超过一半。时尚、电影、美食、美妆等领域,也进入网红粉丝关注内容的前十名。
直播和短视频对网红粉丝表现出更强的吸引力。2016年10月到2017年5月,微博上美食和游戏领域直播的日均观看人数增长超过300%,时尚、美妆领域直播的日均观看人数增长也超过100%。在短视频方面,2017年3月网红原创短视频的播放量同比也增长209.4%。
基于以上多元化展示方式,网红的商业变现能力不断增强。作为线上变现的重要模式,网红电商在过去一年里高速发展。微博橱窗数据显示,2017年第二季度网红电商累计月日均交易额超过5470万元,较去年同期增长106%,在售商品数增长171%。此外,网红通过代言、演艺、培训等线下渠道变现的能力也得到提升。
网红催热MCN产业
但业内人士指出,随着网红经济基础和规模扩大,建立行业评价体系的需求开始凸显。界定标准模糊、运营平台分散、变现模式复杂等现状,决定了对网红做出全面的价值评估需要整合大量资源。对试图参与创业的网红来说,非常需要了解自己究竟有多大的价值,以及如何扩大价值。在这个过程中,诞生了全面了解网红发展并能组织营销的MCN机构。
很多网红都是从微博起步,微博相关人士告诉记者,网红经济在经过2016年的爆发之后,产业链的发展也开始趋于完善。从大趋势看,网红产业的分工更加明确、变现图谱日益完善。在网红创业过程中,除了为网红本人、为网红提供自我展示空间的平台外,MCN发展迅速,MCN逐渐成为网红经济的商业枢纽。
相对于网红个人,MCN在IP孵化、营销推广、运营和商业变现方面都表现出明显优势,扮演着连接平台、网红、粉丝和商家的重要角色。
在网红产业链中,MCN一方面通过与平台的合作获得资源支持,更高效的分发内容,一方面为网红提供全方位的服务保障,并通过标准化的方式稳定输出优质内容,实现网红的“批量化生产”。网红平台也随之建立起更活跃的生态,形成了三方共同获益的局面。
得益于这种枢纽地位,MCN的发展空间被广泛看好。微博方面透露,今年与其合作的MCN已达到480 家,同比增长220%。同时,IDG、红杉资本、真格基金等投资机构相继在MCN领域进行投资,阿里巴巴等互联网巨头也通过投资进行布局,包括@papi酱等头部网红也开始向MCN转型。
垂直领域网红潜力最大
随着网红经济从爆发期进入全面发展期,网红的垂直化和MCN化,以及MCN的细分化和IP化,成为网红行业的发展趋势。
业内人士指出,在泛娱乐领域网红进入成熟期的同时,垂直领域网红也快速增长。微博的数据则印证了这一点:在美食、游戏、音乐、萌宠、母婴育儿、电影等领域,更多专业用户转型为网红。仅美食领域,过去一年里的用户规模就增长70.3%,阅读量增长达到85%。今年年初才发布第一条创意视频的@办公室小野,目前视频播放量超过1000万已成为常态。
垂直领域网红崛起,使“头部红人”的规模获得更快增长。微博上粉丝规模在10万人以上的网红较去年同期增长57.3%。同时,头部红人也更倾向于加入MCN。数据显示,头部红人中超过90%已经与MCN签约,而网红与MCN签约的整体比例也提升到35%。
随着网红的垂直化和MCN化,MCN也开始在细领域打造品牌影响力和构建 IP 矩阵。@办公室小野所属的MCN洋葱视频,就已经推出@办公室小作等基于同一场景的IP,并开始运营办公室、校园等细分场景,并试图构建多场景的IP矩阵。随着流量获取成本不断提高,细分行业和构建IP矩阵可以给粉丝提供更多内容,可以帮助MCN更好的拓展用户规模。