韩凯：一位不断搜寻“猎物”的青年创业者

导读：他曾是宿迁一家知名企业的职工，因为工作太安逸，毅然跳槽到洋河酒厂成为一名销售人员，由于工作努力，收入和阅历都比以前翻了几番，让很多同龄人艳羡不已，但此时他却又瞒着家人偷偷辞职，搞起了电商创业。

他曾是宿迁一家知名企业的职工，因为工作太安逸，毅然跳槽到洋河酒厂成为一名销售人员，由于工作努力，收入和阅历都比以前翻了几番，让很多同龄人艳羡不已，但此时他却又瞒着家人偷偷辞职，搞起了电商创业。

“我觉得人应该有狼性，需要不停地追逐猎物。”这个29岁的青年创业者是韩凯，他自创的“疆北大叔”牌农副产品在短短两年间就成为淘宝、京东等网络销售平台上的热销商品，年销售额达6000万元，其中红枣的销售额达4000万元。

2011年，韩凯从连云港职业技术学院毕业后，回到宿迁在一家企业工作。骨子里的狼性，让韩凯不断地追逐猎物：在网上得知洋河酒厂开始招聘销售后，韩凯想都没想，就直接跳槽到了这个自己既没学过，也没尝试过的新领域发展了。

“我们那批人里，我是唯一一个刚跟经理干了3个月，就从他麾下自己出来跑市场的。”对当时的经历，韩凯颇为自豪，当时公司把他派到了习惯地方品牌和奶酒为主的西北地区去打开市场。

“一个星期七场酒，顿顿都让他们喝洋河，自然而然就养成了习惯。”在西北地区跑市场时，韩凯每天都会请当地一些“大佬”吃饭，陪他们闲聊，并不着急谈工作。“我的目的就是让他们习惯洋河酒的口感。”通过这种“以物化人”的方法，短短两三个月的时间，他硬是把当地人的口味给变了过来。洋河酒的销路也在大西北打开了。

没干几个月的销售，韩凯的收入已经比以前翻了近十倍。有一份体面的工作，丰厚的薪水待遇……在很多同龄人的眼里，他此时已经走在了事业的上升期，成了很多人眼中的“销售精英”。

然而韩凯骨子里的狼性并不打算将自己定位成“精英”，他的下一个目标是做BOSS！

2013年春节前夕，韩凯跟着朋友到新疆枣农家里去买红枣。“没想到枣农给我的价格更便宜，从枣农手上到市场上，这中间的差价还是比较大的。如果能省去中间环节，利润将十分可观。”就在那时，已经是职场精英的韩凯，产生了自己创业的念头。

“如果失败了估计会亏多少？” “20万吧！” “那就干吧，大不了还几年债。”

这是妻子跟韩凯的简短交流，给了他无比的信心。2014年初，他偷偷地向单位辞了职，带着妻子回到埠子镇肖桥村，租了邻居家顶楼一个面积只有十来平方米的小房间开始创业。

经过深思熟虑，韩凯为自己所销售的红枣取名“疆北大叔”。“‘疆北’说明我销售的红枣全部来自新疆，‘大叔’能够给人一种亲切感。”韩凯笑着说。也许是好名字带来了好运气，尽管在网络创业初期，他对淘宝的运营模式还不太熟悉，但“疆北大叔”红枣一上线，就受到消费者的青睐。

第一年卖了150万元，第二年1500万元，再到第三年实现6000万元的销售额，韩凯的“疆北大叔”完成了三级跳。

这一次，他从别人眼中的“销售精英”变成了事业有成的青年创业者，完成了做BOSS的目标。

“说心里话，我觉得自己现在特别老土。”说出这番话时，是2017年6月7日上午10点钟，此时的韩凯正裹着一件黑色羽绒服坐在办公桌旁，桌子上的两台电脑将他团团围住，其中一台电脑声音开得很大，电脑上的下单提示音响个不停，这是韩凯最爱听的声音之一，做了电商以后，这种每天都会听上上百遍的“叮”“叮”声每次都会让他充满活力。

“昨晚睡办公室，拿这当被子盖的。”脱掉羽绒服后，韩凯立马泡了杯浓茶，马上又点了根烟提神。

现在的韩凯每天加上午休只能睡上五六个小时，烟、茶、电脑里频繁传来的“叮、叮”声和摆在办公室里的拳击沙袋成了他提神的主要方法。电商越做越大，韩凯开始感觉自己的精力跟不上了。

“现在电商发展得快，死得也快。今年没做好，明年肯定就被别人顶上了。”用韩凯自己的话说，他现在必须不停探索，每天都战战兢兢，就怕出错。

在这间办公室里，除了韩凯自己的办公桌外，还有一张小桌子，这是当地另外三位老板用的，他们陆续找到韩凯“拜师”，向他学习电商技巧。

说起他们，韩凯赶紧纠正了“徒弟”这个说法。“他们都有自己已经比较成熟的产业了，因为对电商不太熟悉，才跟我一块探索，其实大部分时候是我向他们学习。”韩凯坦言，自己现在特别欠缺管理经验，手底下有20来号人就已经感觉力不从心了，这让他十分焦虑。电商不能做无本之木，自己的事业如果继续这么下去很快就会遇上瓶颈，到时候如果不吸收大量的外来资本，将品牌做优做强，就必须稳下脚步，拓展线下渠道。

“今后的三五年之内，我必须积累到足够的基金。”韩凯说，在此基础上，他准备回归自己最擅长的线下渠道，只有将这一步走实了，自己目前“做的这些事”才能称之为事业。

这名不断强调自己是个“老土”的年轻人的身上，虽有疲劳，更多的却是捕猎者在行动之前的斗志和兴奋。