创业者要有“始终如一”的准备

导读：曾有一幅漫画广为流传，画中的主人公一连挖出多个大坑，每个都只距离他要到达的深度几尺之遥，最终却以失败收场。

曾有一幅漫画广为流传，画中的主人公一连挖出多个大坑，每个都只距离他要到达的深度几尺之遥，最终却以失败收场。艰苦跋涉在创业路上的人们，有时也像极了画中的挖坑人，最终胜出的都是专注如一，在“坑”里坚持挖到“宝”的那个。创业成功的秘诀也许多到不可计数，但“专一”对于绝大多数创业者而言，都是必不可少的一项。近日，记者就走访了多家“始终如一”的创业企业，看看他们的发展历程。

创业初期“专一”至关重要

“90后”小李，在新区度过了4年美好的大学生活，出于对新区前景的看好，毕业之后他留了下来。过去3年，小李的精力都放在打造他的社区电商项目上，虽然小有成果，但发展始终不如预期。最近，有以前的大学同学向小李抛出了橄榄枝。“我上大学期间，学的是和艺术设计相关的专业，当时专业还是挺扎实的。这次同学找我，希望依托各自的专业功底，打造一个新模式的艺术培训机构。”摆在小李面前的路有两条，是专心投入其中之一，还是两边都兼顾着？

记者把小李的困扰，抛给了新区的连续创业者吕毅。吕毅在加入现在的餐饮创业团队之前，曾有过一段互联网创业经历。“之前的公司营业情况还是很理想的，但我个人觉得餐饮项目可能会更有前景，所以把那边的绝大部分股份出让给了合作伙伴，主要精力都放在餐饮这边。”在吕毅看来，创业者无论是精力，还是能力，都有局限性，如果自己看好一项事业的话，就应该把自己的主要精力向这项事业倾注，充分发挥自己的能力，推动项目更好发展。“鱼和熊掌不能兼得”。除了极少数的创业者，很少有人可以同时把两个甚至更多创业项目做好，特别是在这些项目之间没有关联性的时候。

于在林是天津溥瀛生物技术有限公司创始人。这位“50后”在新区走过的创业道路很好地验证了“专一”对创业重要性。因为曾有家人饱受病痛困扰，从年轻时起，于在林便立志要为癌症和肿瘤患者研发新药，即便在海外已经享受优渥的生活之后，这位科学家也始终没有放下当年的初心。人到中年，于在林为了理想，选择了到自己的家乡新区创业开发新药。最困难的时候，于在林将美国的部分财产都进行了变卖，终于在十多年后研发出本市历史上首个具有完全自主知识产权的治疗用生物制品（基因工程）国家I类新药。

专家支招

拒绝诱惑方能“始终如一”

在业内专家看来，多数创业者失败的原因都和“分心”有关，从公司层面讲，一些创业者急于求成，而容易在创业过程中“三心二意”，在一些项目尚处于发展初期的阶段，存在很多不确定性的时候，就投入到其他的新项目发展中，最终难以兼顾，进一步增加了失败的几率。同时，“分心”还体现在公司发展战略的摇摆上，让创业初期本就稀缺的资源，被摊得更薄。创业者要做到专一，首先要投身到自己能力所及，而又真正感兴趣的事业上，切忌仅仅为了创造个人财富而创业。此外，要坚强自己的内心，切勿因为外部声音和诱惑，就改变自己的创业轨迹。

扩大经营要分清业务主次

“今年布尔科技的主要任务是进一步扩大经营。这个月，我们刚刚完成了1200万元融资的尽职调查，未来计划把这部分资金用于扩充团队以及扩大经营。但是，在梳理内部产品线时，我们发现，由于公司成立时间短，虽然已经形成了两条核心产品线，但除此之外的很多其他业务还比较零散，而正是这些零散的业务消耗了我们大量的人力和物力。”新区创客闫方超在谈及企业近况时如是说。

近两年，随着我国大众创业、万众创新进展到了新的阶段，很多创业公司在发展过程中不可避免地都会进行扩大经营、战略转型和品牌重塑，但由于在这个过程中企业发展的变数较大，这个阶段被创业圈戏称为“黎明前的黑暗”。

新区创业企业布尔科技最近就刚好处于这个阶段。该公司作为一家面向未来汽车及其先进制造过程的国家高新技术企业，目前已形成了自己的核心竞争力，一举把北汽、上汽、中兴汽车等知名客户收入囊中。去年，公司还把原本用于车辆电子控制系统领域的模块延伸到了智能制造领域，创新开发出了针对先进制造业生产过程的解决方案PPDMS。目前，布尔科技PPDMS业务的订单量已达到600余万元，业务增长飞快。除此之外，公司过去还接到过很多客户提出的定制化订单，而这些订单品种繁多，从硬件开发、软件开发到网站开发都有。

“布尔科技成立于2014年，是一家白手起家的科技型公司。在成立之初，为了解决生存问题，只要是客户提出的需求，又是我们可以解决的零散项目，基本上都会接受。但是，随着企业的发展以及主营业务的不断突出，这些零散项目的增加就导致我们业务量虽然很大，但做完这些项目后，却几乎没有给企业带来关键性的成长经验。”闫方超说，“因此我们开始认真思考企业在扩大经营时，是否要分清主次的问题。”

闫方超认为，只有把事情做“精”了，才能在市场上形成核心竞争力。他说：“做这些零散项目，虽然短时间订单多，效益好，但2-3年后，企业在市场上的独特性还会存在吗？核心竞争力在哪里？这些都是未知数。另外，公司只有不到100人，精力有限，如果没有自己的拳头产品，未来的路将十分难走。”

“布尔科技在短短几年的发展中就经历了几次‘断舍离’，创业的第一年，我们为了‘活下去’几乎什么项目都接；但在第二年，我们就开始逐步划分行业领域，明确了不是汽车行业相关项目就不接；而在第三年，不是汽车电子控制技术解决方案和先进制造过程解决方案这两个核心技术领域的项目我们就不做，逐渐理清了自己的业务主线。也只有这样，我们才会集中精力把产品做精、做专，形成自己的核心竞争力。”闫方超向记者坦言，“我们在理清核心产品后，围绕新产品与不同的厂商、客户进行深度合作。这样，每一次合作都能让我们进一步完善、升级产品。”

“而在做好企业核心产品之外，随着企业扩大经营，我们还要进一步拓展业务，把销售业务的重点逐步转变成为品牌的打造。”闫方超说，“只有业务而没有品牌的科技型公司，所创造的附加值也不会太高。品牌和业务有相互促进的作用。因此还需要我们针对品牌积极进行线上线下推广。并且多参与行业内的展会、论坛，向潜在客户们介绍自身技术特点和实力。只有这样才能使处于初创期的我们获得更多的发展空间。”