专访就医160罗宁政：如何成为产业“破壁者”？
导读：“衣食住行、生老病死“，是人类社会的根基，而”衣食行“已经由淘宝、美团、饿了么、滴滴等互联网公司变革。虽然“住”高企的房价仍然让人头痛，但与“生老病死”相关的医疗行业，已经在处在互联网产业化浪潮前夕。
百度因“魏则西事件”在医疗互联网折戟沉沙，是人伦悲剧也是市场失衡。一如诺奖经济学家罗伯特•奥曼与托马斯•谢林描诉的“市场博弈失衡”——大众对医疗互联网有巨大需求，市场却没有资源和能力满足这种需求，而造成市场失衡悲剧。
然而，需求仍在井喷。3年后，中国医疗互联网市场规模将达到200亿美元，未来3年复合增长率约50%，中国将成为仅次于美国的全球第二大移动医疗健康市场，占全球市场规模约11%。
在这样的巨大的增量市场中，奔跑着不少意图“颠覆”市场的人，却更多成了“短命鬼”。医疗产业媒体“动脉网”去年年底发布调查报告，发现有38家获得融资的医疗互联网创业公司“死亡”，主要原因有：①对医疗产业资源理解与掌握不深；②定位不明确；③融资失败又没有现金收入。但是，也有人“破壁”而出，2015年12月15日，就医160在新三板上市，成为互联网医疗界第一股。
就医160创始人罗宁政“老罗”对这个产业的未来充满信心：“政府陆续开放了挂号、支付和网上诊断，现在还开放了医生的自由执业。这是对移动医疗产业最大的推进，没有政策的改变，一切都是零”。
罗宁政认为，互联网商业是对传统资源优化整合，现在政府把医疗资源逐渐开放，是医疗互联网产业最好的机会。现在医疗互联网这个“加拉帕戈斯群岛”的核心资源刚刚开放，罗宁政认为医疗互联网并没有进入美团王兴所说的“下半场”，现在，只是整个医疗互联网产业的开端。
12年医疗互联网创业者老罗：从“医院”切入最实惠
时光倒回1997年，年轻的罗宁政成为中国互联网第一批网民，他疯狂的爱上了这个虚拟世界，在bbs和网友交流，并把国外许多文章翻译过来。彼时，马化腾还在当BB机工程师，马云还在杭州教书，互联网还未商业化，但罗宁政说他看到了一个无限可能的世界。
在医疗行业工作多年后，他决定把医疗和自己熟悉的互联网结合。2005年，罗宁政从医院信息科主任岗位辞职，组建了十几人的团队，开始了创业之路。当时政府并未开放医疗资源，老罗的就医160只能做一些医院资讯信息的工作。
从业界来看，互联网医疗基本是从三个维度抢占产业入口，即：医院端、医生端、患者端。其中，大姨妈、新氧是患者派代表；春雨医生、丁香园是医生派代表；而在最开始，就医160则以医院端为切口，深度整合资源。
有多年医疗产业经验的“老罗”罗宁政看来，医疗产业资源的开放有一个过程，而当下去服务医院，是获得医疗资源的最好方式。就医160一开始就为医院提供非常好的SaaS服务。
“别的互联网公司会通过推广、宣传、用户运营等方式，用互联网的手段把用户拉上来，把医院抛开。我们和他们正好相反。必须要有好的产品去迎合医院，才能把用户做起来。”这是老罗多年琢磨出来的道理，直到2010年，就医160终于搭上政府的快车，借此机会为医院做起了挂号系统。
就医160与各大医院合作，为其提供包扩挂号和支付等多类型产品服务。“就医160要做的，是打破传统医疗信息壁垒，不断深化平台资源，实现90%以上的三级医院接入，实现医院端“互联网+医疗”解决方案在全国50个重点城市的规模推广。”罗宁政说。
就医160去年6月和深圳市龙岗区中医院合作推出的首个医保移动支付业务；去年8月与腾讯合作推出的基于互联网+战略的全国统一挂号平台；去年9月份，就医160同华润凤凰医疗合作，为旗下6家医院提供网络预约挂号技术平台服务。
目前，就医160已成功在全国范围内积累了6000多家医院客户。
如何成为医疗领域的“滴滴”？
由于医疗产业的特殊性，医疗互联网就像互联网世界的“加拉帕戈斯群岛”，近乎与世隔绝的地方，这里的“生物”你貌似见过（电商、社区、O2O等……），但又那么与众不同。
经纬创始管理合伙人徐传陞曾警告创业者：“医疗互联网绝对不是简单的把互联网模式套用到医疗领域，里面的复杂程度远超常人想象”。既要懂医疗产业，又要理解互联网商业，更要有足够的耐心和智慧，去应对复杂的政府医疗改革，如果说创业分等级，那么医疗互联网创业绝对是“Hard”级别（难度最高）。
滴滴是整合出租车、私家车、大巴等出行资源进行共享，而“就医160”商业模式也相似，在整合足够的医疗资源之后，进行“共享经济”服务患者。
在切准医院端入口后，就医160的业务延伸至医生端和患者端，打造从上游到下游的完整产品链。针对患者，就医160提供在线导诊、挂号、缴费、查询报告、随访等互联网就医全流程服务，将医院优质就医服务持续提供给用户。而在政府开放网上诊疗之后，就医160获得了首个互联网医院的牌照，上线了在线诊断的服务，让医生直接在网上接单为患者看病，开处方。
像滴滴优化用户与出行资源配置一样，就医160还优化了患者与医疗资源的对接。大医院患者扎堆，小医院和民营医院没人光顾，是中国医疗行业的普遍现象。“其实80％疾病在社区卫生服务中心就能治好，这种就医习惯大家尚未养成，无论病情大小都往大医院知名专家涌，就医体验自然不好。”罗宁政说。
160大药房，线上电商+线下加盟：实现医疗互联网盈利模型
任何一个企业来说，都绕不开盈利的坎儿，特别是对登陆新三板的成熟公司。
做挂号、送补贴，免费帮医院做支付等基础服务，让就医160积累了广泛的B端资源和C端客户，却很难带来盈利。
就医160平台目前注册用户数超过1亿，如此大的用户基数，急需一个合理的变现途径。医药电商具有交易及时性的特点，对于就医160的现金流补充能起到直接促进作用。
为此，老罗决定推出160大药房。
160大药房主要服务于就医160海量的医患群体，依托庞大的用户数据，对目标人群进行精准的立体定位，实现用户在诊前、诊中和诊后全方位的医药用品的精准销售、以及个性化医疗和保险体检服务的提供。
除了进驻就医160平台，160大药房还开通了官方商城、微商城，并在主流第三方电商平台天猫和京东上开设了旗舰店。
160大药房还打通线下，除了少数直营店，其它线下店开放加盟，让有实力的合作伙伴来参与经营，用开设院外药房的布局线下医药、医疗服务。
“160大药房模式，符合政府鼓励处方外流，医药分家的规划”，在医疗这个特殊的领域创业，罗宁政在做公司战略安排时，对政府对医疗资源的规划有着越来越敏锐的感觉。
160大药房的本质上是寻求一条切实有效的流量变现路径。罗宁政认为，160大药房的实质是“连接”——把就医160沉淀下来的流量和医疗健康产业链条各类合作伙伴连接起来，包括链接民营医院、体检机构、药商、医疗器材商、金融保险机构、医疗可穿戴设备商、健康管理机构，这些企业都拥有极高商业价值和潜力。
160大药房上线三个月，月交易额已经到了几百万的规模。罗宁政预计依靠160大药房模式，保守估计一年就可以获得1亿营收实现盈亏平衡，三年将获得5亿营收实现健康的盈利，成为医疗互联网第一股之后，老罗正想办法让就医160成为第一家“实现盈利的医疗互联网公司”。
截至目前，就医160平台已经接入全国3000多家大型医院，平台注册用户超1亿人，注册医生50万人左右，用户使用频次超过3亿人次。
通过最开始的医院资源整合，之后整合医疗资源为C（患者）提供挂号、支付、诊疗服务，到现在的电商+线下加盟模式为患者提供医药服务变现。
老罗用12年的时间在医疗产业走了一大圈，实现了“医疗、医药、保险”的线上线下服务的闭环。
“没有人像他一样执着且专业，愿意用12年去改变一个曾经封闭的产业，如今这个漫漫长路已经看到了曙光，或许医疗互联网好日子也许就快来了”，一位资深产业观察者评论老罗时说。