专访光大We谷林建强：园区要做产业运营，不能只是“房东”

导读：新建园区的招商运营如何实现从0到1？日前，东莞光大We谷产业园总经理林建强接受聚焦园区采访，分享了光大We谷的招商运营经验。

林建强，光大We谷总经理，光大We谷创投基金合伙人，本科毕业于清华大学，硕士就读于加拿大康科迪亚大学，长期从事产业运营，包括互联网+、产业园、孵化器、创业辅导、创业投资、并购基金等工作，2015、2016年全国创新创业大赛评委，是东莞著名创业导师及资深投资人。

光大集团成立于1983年，是一家深扎东莞的大型企业集团，旗下产业多元。光大We谷产业园是光大集团基于国家“互联网+”战略、东莞雄厚的产业基础、松山湖的产业规划以及其积累的产业资源所推出的综合性产业园区，地处东莞松山湖核心地段，园区总建筑面积达40万㎡，一期于去年正式开园，是东莞标杆性的产业园项目。

林建强介绍，光大We谷是光大集团在东莞区域的第一个产业园，也是光大集团在房地产板块进行转型升级的桥头堡，光大将逐步从单纯的房地产开发商转型成为产业综合运营商。“作为新建园区，光大We谷定位于电子信息互联网产业园，一开始我们就坚定要做产业运营，目前主要做了四件事：创业指导、生态搭建、资源导入和股权投资。”

一是创业指导。光大We谷有创业导师团队，可以对入驻园区的有需求的创业企业进行指导。“首先会帮助企业进行定位，其次分析企业产品和服务的未来应用场景，进而分析营销渠道、团队如何建立、股权结构怎样设置更合理、怎样搭建商业模式、打造长远的企业核心竞争力。”林建强表示，其看过的项目超过1000个，而辅导的企业也逾300家。

二是搭好园区生态。“光大We谷定位做电子信息互联网产业园，所以不符合定位的企业不予入驻，同时引入产业标杆性企业，例如中软、软通是华为的两家大供应商，他们入驻后，就会有很多小型的软件公司入驻。但并不是每个园区都有这样的运气引进产业标杆性企业，因此，还要懂得搭建产业链条，懂得企业是属于产业链的哪个节点。并且除了整体产业链的搭建外，还需要考虑子生态的搭建，如光大We谷就搭建了VR联盟，从硬件到软件、内容等方面都要进行全方位的考虑，这些都有了才是一个完整的生态。”

三是资源导入。不管是园区还是企业发展，都必须要有资源，园区要整合服务资源，企业要借助园区资源，光大We谷在完善自有资源的同时，也将会逐步引入清华等机构的资源，整合园区服务，助力企业发展。

四是股权投资。光大We谷对企业的投资方式主要有两种，一种是场地入股，企业入驻空间置换股权，另一种是基金入股，光大We谷有自己的创投基金，能够直接对入驻企业进行投资，这与不少园区只做资金引入的方法有着根本区别。

与此同时，光大We谷亦同步启动了智慧园区平台的规划建设，“一方面是为了方便管理，我们能够通过平台大数据更加快捷地了解和掌握园区企业的需求，进一步提升园区的服务质量；而对于园区企业来说，他们也能通过智慧平台提升工作效率，对园区提需求时也能更及时地得到反馈。”对于光大集团而言，光大We谷是其在产业地产领域的第一个项目，意义非凡，据林建强介绍，智慧园区平台未来也将会逐步应用到光大集团在东莞的其它园区项目上，依托智慧园区系统拓展更多元化的业务。

“光大We谷一期自去年6月开始正式运营，开园3个月入驻率就达到70%，而目前的入驻率已是100%，园区与企业之间也开始相互促进成长，发展的比我们想象中要好，显然，我们的路没有走错。”林建强最后表示。