“80后”实干创业者张志云的经商之道

导读：“您为什么选择自主创业？”“我大学就开始做生意了”，石家庄平山老家的张志云操着一口南方腔笑着说。

“您为什么选择自主创业？”“我大学就开始做生意了”，石家庄平山老家的张志云操着一口南方腔笑着说。因为之前长期在南方学习和做生意，他的口音也渐渐变化，加上他讲话速度略快，处处透着一种商人的利索。“家里就是做生意的，我可能受熏陶，从小就有一些商业意识……”张志云一边说着一边摆弄着面前的茶具准备沏茶，仔细观察，他身上穿的还是今年年初一则新闻照片中的一件普通polo衫。

创业需要思考

“那时我们几个同学在学校开学季卖日用品，当时我就琢磨，什么时候宿舍人最齐？应该不是晚上，刚开学，打电话的、出去玩的，回宿舍的时间也不统一；肯定是中午，因为大家吃完午饭大部分要回宿舍休息。那么我就在午饭前请几个兄弟吃盒饭，然后看准时间快速行动，分两拨，从宿舍楼的两侧楼梯向中间集结，一间一间地推广。因为这是大学新生的刚需，我们的价格也很合理，所以基本一带二、二带三地都买了。等我们最后在楼中间集合时，其他同样卖日用品的同学已经在走我们的老路线，但是大部分同学已经购买过了。”张志云描述着大学的第一次创业经历，还感慨万千。

张志云说，不管是做什么生意，最重要的是时刻思考，用头脑分析。就像当年大学创业，他考虑到了学生宿舍的最佳售卖时间、合理地将售卖路线规划为“两头夹击”，充分利用资源、甚至当时的分成他只拿30%，处处为他人着想。

“再比如，国家现在大力扶持青年人创业，本身‘大众创业，万众创新’是好事，但国家的宏观政策落地后，我们创业者不能宏观，不能盲目跟风，恰恰要微观、细致地分析自己的项目可行性、与政策方向的结合性。”张志云对于现在青年创业者怀抱着很高的期望，同时他认为现在许多创业项目往往都被过分估值化，被夸大的后果就是创业者容易在别人高回报的事例中变得浮躁，而忽略了理性的分析。所以，创业前的梳理、可行性研究必不可少，跟风创业，既少了独创性，也是对自己和投资者的一种不负责任。

诚信是经商之本

“不管你再优秀，一路上总有人帮助过你，哪怕是搭把手，也可能让你飞黄腾达。”谈到从商的经验时，张志云口中冒出的第一个词就是“诚信”。在他的爆品“地主的米”品牌创立初期，他和几位众酬人找到一处土地肥沃的地，分人头承包，找专人打理，力求种出品质一流的米。真正做到了“原产地、原生态、原滋味”，不掺假、不糊弄，是经商之本，这就是诚信。不仅对客户要讲诚信，企业家之间的诚信往来也很重要。张志云坦言，企业家间的资金流动出现的诚信问题不在少数，也有许多无奈，但他认为，守信是作为一个人的基本素质，而作为商人，更要将这个品质和自己的生命连在一起，因为无信则不立。

建立经典“失败案例”

人们常说失败是成功之母，虽是老生常谈，但是放在创业者中间，失败经验却很难传播出去，为更多人所用。“做生意失败的太多了，但是往往都是过去式，自己总结总结就完事儿了。我们能不能建立一个‘失败案例’档案，分门别类，写清楚什么项目失败了、为什么失败、通过怎样的运作扭转了形势。”成功者一定都具有成功者的品质，但是面对失败却有各自的经历与秘辛。张志云的提议的“失败案例”，让创业者圈的资源整合、经验分享的良性交流升华了一个层次，用失败交流经验，既是对当下的警醒，也是对未来的积淀。

【对青年人的寄语】

张志云有一句座右铭分享给青年创业者：登山方知登山路，重山之外又重山。

在什么行业、做什么事情，一步步脚踏实地、虚心学习，才是正道。既然选择登山，就要事先计划好路线，然后头也不回坚定地走下去。创业似登山，每一步的酸甜苦辣只有自己体会，每一山外之山也依然是自己的又一个顶峰。