史玉柱：6个字道破赚500亿的真相

导读：2005年11月《征途》游戏上市，此时先行者盛大，网易，九城三足鼎立，后者还有金山，腾讯，搜狐大有来头。很多人感慨史玉柱：太晚了。史玉柱回击他们“你们不了解这个行业，现在保健品是白天睁着眼，我们在赚钱。但是游戏这个行业是晚上我们睡觉的时候，也在赚钱”。

2005年11月《征途》游戏上市，此时先行者盛大，网易，九城三足鼎立，后者还有金山，腾讯，搜狐大有来头。很多人感慨史玉柱：太晚了。史玉柱回击他们“你们不了解这个行业，现在保健品是白天睁着眼，我们在赚钱。但是游戏这个行业是晚上我们睡觉的时候，也在赚钱”。

就在所有人持着怀疑的目光的时候，《征途》推出仅两年时间，史玉柱就率领征途网络在职场上成功登陆纽约证券交易所，此时他的身价是500亿。

征途为什么能在这么短的时间后来者居上呢？这都是源于史玉柱做到了这6个字——抓住人性弱点。史玉柱曾经说过，他在职场做征途考虑的就是以玩家的需求出发，要满足玩家的心理需求，以玩家的需求为原动力进行设计的。他捕捉人性的弱点，无限放大弱点，不择手段的将玩家留在这个游戏中。

不得不说史玉柱是一个非常成功的职场营销专家，他懂得去掌握人性的弱点，利用这个造就了职场中征途庞大的用户群体。这个同样适用于做销售。

前不久，我的一位卖房子的职场朋友告诉我，他刚拿下了一个难啃的职场客户。这个客户可以说是豪客，但是朋友公司中已经有三个人去攻这个客户了，但最后都是无功而返。最后身为销售总监的朋友亲自出马，一个月内搞定了这个客户。

原来刚开始的时候，他也不知道如何下手，但是朋友每天关注这个职场客户的朋友圈，有空就和这个客户聊天，最后得知这个客户有一个12岁的女儿，马上要升初中了，而客户又非常忙，顾不上自己的孩子。所以朋友自告奋勇做起了客户女儿的辅导老师，一个月内客户的女儿成绩突飞猛进，从中等水平进入全班前五名，最后这个职场客户非常高兴，不但自己买了一套商铺，还转介绍了几个朋友过来。

直系亲属是每个人的弱点，朋友正是因为抓住了客户这个弱点，才能迅速拿下职场客户。这其实同史玉柱做征途一样，史玉柱是抓住了玩游戏人爱慕荣耀的弱点，才能赢得玩家的认可。