盛希泰： 创业需要真正回归的商业本质
导读：2017年3月27日，洪泰基金CEO春分大会在北京正式召开，100多位洪泰被投企业CEO参与此次活动。洪泰基金创始合伙人盛希泰在活动中进行了主题发言《我与洪泰Family的对话》。
2017年3月27日，洪泰基金CEO春分大会在北京正式召开，100多位洪泰被投企业CEO参与此次活动。洪泰基金创始合伙人盛希泰在活动中进行了主题发言《我与洪泰Family的对话》。
盛希泰表示，作为洪泰基金的投资人角色，这是他一个特别的转型，表面的逻辑很简单：从“盛总”到“泰哥”是他最大的变化。“洪泰的角色是创业者创业路上的全天候陪护者和全程加油站，希望给每一个创业者在成长道路上都会提供加油服务。我希望每个创业者都会永远在路上，现在这个时代，没有一个创业者可以停下来。”
在活动中，盛希泰讲了三个要点，第一个是他的三种角色；第二个是将洪泰作为一个创业项目，他作为一个创业者的一些体会；第三个是他对资本市场最新变化的解读。
作为创业者的角色，盛希泰认为自己的优势是自己的经验和人脉，以及调动资金的能力。但弱势在于自己对于互联网的理解没有创业者更深。
洪泰想做对创业生态有所影响的事情。“我这几年想的是怎么样让财富更有效，就是让有钱的人更有钱，让需要钱的人能找到钱。不论是资金提供方，还是使用方都可以很好的渠道。对创业来说，要做全生命周期的系列基金，全生命要素的生态平台。 ”盛希泰表示。
此外，盛希泰说，CEO永远的三件事是：人、钱、方向。但凡没有合伙人的，或者找不到合伙人的，洪泰都不投；CEO三大特质：专注、坚韧、自我迭代。
作为投资银行家的角色，他认为，资本市场最近的IPO提速对创业市场有很大影响，在互联网项目估值、并购市场和新三板三个方面尤其深远。
最后，盛希泰强调，创业需要真正回归商业本质，就是要说人话，不要说鬼话，赚钱是硬道理，什么样的创业人能火，就是创业者必须要找到模式，怎么样转型，投资人如何投的这个项目，时间是可以检验的。
以下为盛希泰发言实录：
昨天晚上半夜2点我还在想讲点什么，我觉得光讲资本之春是不够的，洪泰基金成立了两年多，我们是15年的4月28日做过一次CEO的大会，差不多两年的时间我们第二次搞CEO大会，今天来了100多家公司的CEO，尽管刚起步也是代表未来。让我非常欣喜的是，两年前当场的绝大部分的CEO今天仍然在现场，这就是我们的成功，仍然活着，作为我们天使轮的项目，这很不容易。
我相信，他们真正做的是创新创业。我们没有一个创业项目不是代表这个时代。
这个会议是我们自己创始人的聚会，我觉得我们应该常态化，每年都希望有一次，甚至是两次以上，我今天想讲的部分，我想讲三个要点，第一个是我的三种角色，第二个作为洪泰我们也是一个创业项目，我作为一个创业者的一些体会和分享，第三个是我对资本市场最新变化的解读。
首先第一点作为投资人的角色，作为洪泰基金的创始管理合伙人，这是我的一个彻底的转型。从“盛总”到“泰哥”对我称呼的变化是最深刻的体现，以前我在证券公司里我是“盛总”，那是另外一种秩序。3年前，我在这个年龄段转型做投资，一开始起步就做天使投资，面对的都是85后、90后，我必须要转变。我最近在看佛学的书，有4个字很有感触：缘起性空，我觉得我这么多年最大的特点之一就是我可以放空自己，所以这是我的第一个定位。
我们要做什么呢？我们要成为真正的创业者，我觉得就是创新、创意，贡献社会，造福人类。你怎么有可能成为一个伟大的企业，就是你的定位一定是有不同的，一定是有创新创意在里面，一定是跟这个时代有最紧密的结合，这是我们要追逐的创业者。
洪泰的角色是什么？创业者创业路上，我们一个是全天后的陪护者，一个是全程加油站。创业是一个持续的概念。其实我这些年的体会对我来讲是洗心革面，现在没有一个时代是可以停下的，马云(微博)讲他的压力最大。我有个朋友之前做煤矿，大家知道，15年前如果有一座煤矿，这个煤矿不上市，他不愿意上市，因为他现金流那么好，他有饭吃。但现在有煤矿又怎么样呢，砸在手里了。
如果走上创业的路永远不能停歇，我们就可以为大家提供这种全程、全天候的服务。当然了，我们整个创业者的投资服务做的还不够好，始终在反思，始终在提高我们自己，我们这几年做了一个很大的发展，从人力资源、法务、商业模式的筹划等做了很多的转变，还提供了很多的服务。
第二个角色，是创业者。作为创业者的角色和投资人两者是相互吻合的，我作为这两三年有创业者的感觉是非常不一样的。15年股灾之后大家都非常的敏感，我们搞了一个兄弟会，在座很多人都在现场，当是我讲了一下我的感受，大家反应很热烈。其实我这两三年作为一个创业者非常的不容易，我也是一个创业者，我跟你们比，我的优势经验、人脉，我掌握资源的能力，我调动资金的能力。但是我的弱点是跟互联网时代不够完全结合，第二个是我的年龄段，第三我有历史的包袱，这是我的历史包袱。
第一，我真正的能体会到创业者的不容易，第二个是你要每天要面对新问题，我想做什么事情呢？我想做对这个行业的生态有所影响的事情。在我20年金融生涯当中，我见过N多的有过梦想的人，有很多人都倒下了。我觉得今天我们这个时代赋予了我机会，可以说我通过投入走大门不用跳窗户，今天这个时代跟过去不太一样了，38年改革开放中国最大的一个变化是中国人有钱了。马拉松是一个例子，中国人这个摄入脂肪的含量增长，消费非常的上升，都是有钱了。
今天我们这帮自以为有智慧的人，面对着整个中国财富增长的这么一个巨大的现象，相当于15年前面对煤矿的煤老板。我们会更兴奋，但你怎么去挖掘他，这是一个全世界的困惑。我去年在3线城市很多时候也讲了，我发现了不仅是老百姓焦虑，有钱人更焦虑，中国有一句话俗话叫不患寡，而患不均。很多人都很焦虑。我有个朋友，一个很大的企业家，有自己的私人飞机，说非常焦虑，他说之前的某个人不如我，这两年比我强很多。成功都是需要智慧的，他们下一步怎么做，财富怎么更有效率地提高？面对这么一个纷繁复杂的时代他们很焦虑。
我这几年想的是怎么样让财富更有效，就是让有钱的人更有钱，让需要钱的人能找到钱。不论是资金提供方，还是使用方都可以很好的渠道。
洪泰提供了一些提高财富效率的工具。我们要有全生命周期的系列基金，全生命要素的生态平台。我们15年的4月29号就做了洪泰创新空间，我们后来做了洪泰智造工厂、AA加速器、洪三板等等一系列的洪泰深度孵化的生态圈。作为创业者他们都是很好的项目，但从服务创业者这一块，做的还是不够的。洪泰下一步做的所有的生态平台第一个目标，首先是为创业者提供服务，如果不能为创业者提供服务我们的生态环境就可以把它放弃了。
还有一个是我的体会跟大家分享的就是CEO做的三件事。
我作为CEO这两年做的最多就是找人、找钱、定方向。
洪泰的起步是天使，我对这个圈子不熟，VC我也不熟，跟之前的投行是两种逻辑，中间没有衔接点，我是很痛苦的一个过程，如何大脑里面建立一个地图，这个行业中谁是实实在在做事的人。我这两三年80%的时间在找人，我说作为一个领导者不是你自己的感觉良好，如果能带着人一起干就是好的CEO，所以我们投的所有的项目凡是没有合伙人的，凡是跟我们说找不到合伙人的，团队不强的，一律我们不投。所以找人这个过程首先是要有一个好的合伙人，我觉得要有相互尊重，等量齐观，把对方都看着很重要的人才是合伙人，这个非常重要，不是你能干，而是你周围的人让你能干。你的业务能力一定要比我通，你才会有价值。找钱就不用说了，基金要有钱来做投资，否则就完蛋了，跟你们找钱差不多。这个必须要有信任，团队和投资逻辑等等都要展现出来，刚开始不能吹牛。定方向就不用讲了，核心就是确定企业发展的方向和大的战略。
CEO的三大特质：专注、坚韧、自我迭代。专注特别重要，我投之前也要看他的朋友圈，他发的东西如果只是风花雪月，跟创业不相关，这个不行，专注很重要。不是不可以讲情调，但是需要时间。坚韧，真的是需要坚韧，在这儿我可以很坦白的讲，16年是我非常挑战的一年，15年洪泰很多东西出去之后，在行业里面也有各种的声音，对洪泰有各种的说法。16年我们做了一个转变，我们16年年中开了一个会议，要转换、切换，我们把投资团队深入的改造，彻底的深化，引入了超过10位VP，他们大都来自一线投资机构和BAT这样的公司；我觉得我们一个人民币基金起步，如何跟美元基金去竞争，人才是第一位的。
16年对于我来讲面临的挑战是很大的，所以我们的基础要夯地更加扎实，今天下午我们每一个赛道的带头人跟大家讨论的时候，大家一定要讲出我们去年的工作成果。自我迭代这个非常重要，这是唯一的核心能力，就是学习的能力，就是自我迭代的能力。其实我每天的压力非常的大，我每天11点半之前都是在处理工作上的事情，之后的时间我才可以学习。去年讲的特别多，我每次讲都不想重复，这样你就要掌握一些东西，思考一些东西，不是碎片化的，是诊断，体系化的东西。我也非常欣喜的看到我们在座的很多人，很多的CEO，我们在座很多的CEO让我非常的刮目相看。就是从我见他的第一面到他发展到今天，真的是完全变了一个人，真的是每天都在变化，这种人不可能不成功，这是非常重要的一点。
第三个作为投资银行家的角色，我对这个行业的解读，最近这几个月资本市场变化很大。最近的三个月，今年的1到3月份，我们IPO发了108家，今天还有6家在过会。这个数接近去年总数的一半，这个还不包括春节的因素。这个速度是什么概念？一个礼拜十几家，一年发500多家没有问题，排队的600多家IPO堰塞湖可能一年就解决了。我觉得这是我从业20多年空前的一个大机会。实际上这个就是注册制。
很多人讲说，速度这么快，会不会像香港那样产生很多仙股？我说不会，中国几十万家企业，我们搞了27年才有3千家上市公司。未来3年每年5百家九牛一毛，根本就不够用。这是我们所有人的机会，大家思考这个问题。这个机会可能要大于2007年、2010年前后的那两波机会。
去年10月份，有一个企业CEO给我打电话，说盛总我终于上市了，我要请您来参加这个仪式，我回顾了一下是花了8年的时间。这次IPO开闸从媒体报道到真正开放，不到半年的时间，这么快，这是一个真正的结构性变化。我为什么讲这个？是因为这个跟每一位创业者相关。
我觉得做VC的好多人都不好好说话，就是盲目看估值，我觉得这个最终要接地气最终要说人话，我这两年就发生了变化，比如我开项目投资决策委员会，一个项目说，每年四五千万的利润，马上就报新三板，给我们估值是5亿，我们可以投一点进去，很多人说这个项目不行。第二个项目说掌握了多少医疗行业片子的数据，亏损，但这个项目是值3亿美金，大家觉得这个项目太好了，这是PE逻辑和VC逻辑，我觉得很多的估值要接地气，要回到现实。我觉得IPO加速会杀掉一批创业项目，对互联网很多虚的项目，这个大家要有非常清晰的认识。
大家看到如果我有三千万的税后利润，中国有太多上市公司能做到这个，但他们的市值也就是二三十亿人民币，换算成美元不过3亿美元？但现在每一个创业项目3亿美金就跟玩似的，那算什么。我说这个事情我认为有一个很大的误区，就是你真正要推敲了之后，每个人都要很清醒。
第二是并购市场打击很大，对我们是一个什么影响呢？就是很多并购标的物少了，很多企业签了协议以后就不卖给你了，我宁愿毁约都不做了，我要上市，宁做鸡头不做凤尾，这是中国人很多的观念。比如我真有料，你愿意作为标的物是机会，反过来讲第三个新三板，我是新三板最大的鼓吹者，但是我非常遗憾的看到过去一年错过了很多机会，未来可能会受到进一步的冲击。
大家有没有注意到最近有一个公司上市了，这种公司连续3年利润增长非常有限，在我原来的概念里证监会不会通过的。但现在上市后连续涨停板，市值20多亿。去年上市公司再融资1.7万亿，IPO只有不到2000亿。把再融资关掉，全给IPO,完全没问题。上市公司根本就不缺钱，所以该关掉的就关掉。一下子就可以解决堰塞湖问题。
这个对创业的影响是非常大的，你如果真有能力你就会成为被追逐的对象，因为你还没有很多的盈利，你自己又不行，同时你的估值又很高，可能对你更加的不利。市盈率会进一步冲击所谓的“市梦率”。那些只有虚的互联网思维会受到很大冲击。
结果是创业真正回归商业本质，就是要说人话，不要说鬼话，赚钱是硬道理，什么样的创业人能火，就是创业者必须要找到模式，怎么样转型，投资人如何投的这个项目，时间是可以检验的。我们去年投了一批行业的项目，像金融科技里的项目，用钱宝是去年非常标志性的案例。像人工智能的很多项目都是行业内非常有代表性的，消费升级里面有几家项目等等。
总而言之，我跟大家做的这三点分享，因为洪泰也是一个创业项目，我们有很多东西希望能到位，给大家提供更好的服务，如果没有服务到位大家可以多一些互动，多一些共识，多一些谅解和理解，我们在路上就跟你们在路上一样的，未来的3个月大家会看到更多的变化，就是洪泰的变化会更不一样，包括财务、盈利模式的设计方面等都会有更多的帮助到他们，因为我是创业者，我知道创业多难，所以我一定会重视，真正的创业者一定要匹配的，因为走出这一步非常不容易，走向成功非常不容易，我希望大家跟我们一起成长，我希望成为大家的全程的加油站，谢谢大家。